Una carta a los Reyes Magos de 1.000 millones de euros

jueves, 06 de noviembre de 2008

A las puertas de la campaña navideña, el sector juguetero se prepara para llenar los hogares de ilusión. Un nicho de negocio en el que está previsto que los españoles gasten 187 euros por cada niño en esas fechas, según la Asociación Española de Fabricantes de Juguetes (AEFJ), y del que las franquicias quieren participar con sus conceptos de negocio.

Según el presidente de la AEFJ, José Antonio Pastor, “el sector está realizando una labor muy importante al potenciar el diseño, la seguridad y los materiales didácticos por un juguete propio de calidad. Además, la apuesta por el juguete viene también de la mano de los consumidores, pues existe un cambio de percepción por parte de todos, al considerar el juego y el juguete como elemento indispensable para el desarrollo infantil”.

Gracias a estas innovaciones y al buen comportamiento del sector juguetero en 2007, se presenta un panorama muy positivo. La facturación de las empresas alcanzó los 1036 millones de euros, lo que representó un crecimiento del 6,06% respecto al año anterior. Por otro lado, el Consumo Nacional experimentó una subida del 6,04%, llegando a alcanzar un volumen de mercado de 1.185 millones de euros.

Sin embargo, la actual crisis económica financiera internacional siembra algunas dudas e incertidumbres respecto a la campaña de finales de año, en la que se concentra el consumo de juguetes. No obstante, esta situación se compensa con el incremento de la población infantil española, un 1,65% en el año 2007, y el hecho de que en el comprador de juguetes prime la calidad, la seguridad y los valores pedagógicos que ofrecen las tiendas tradicionales y especializadas, frente a los productos de bajo precio y baja calidad de bazares, ferias y mercadillos. Una ventaja que repercute directamente en las cadenas del sector que se caracterizan por imprimir al juguete valores diferenciales orientados a la pedagogía y a la seguridad.

En ese campo están trabajando enseñas como la impulsada por la marca de ropa infantil Orchestra, Eurekakids, que también incluye el concepto de decoración infantil y puericultura. Del mismo modo, Imaginarium, la más internacional de las enseñas, también imprime sus esfuerzos por combinar aprendizaje y diversión en sus productos, desde su constitución en 1992 por Félix Tena. Al amparo de Imaginarium nace Estímulos, como un nuevo formato de tienda con una propuesta más democrática de los artículos. Jugueterías Poly da un paso más en el mundo de juguetes y lo amplía con artículos para hobbies. Mientras, a mitad de camino entre juguetería y tiendas de regalo, aparece Magic Factory, con una apuesta importante en licencias de productos. La estrategia de complementar la oferta de juguetes con otro tipo de artículos también forma parte de la cadena Gleis, que también comercializa juegos para adultos y para tercera edad.

Franquicias del sector de juguetería

Cadena	Inversión	Canon de entrada	Local	Propios	Franquiciados
Eurekakids	110.000 €	12.000 €	45 m²	17	23
Imaginarium	142.000 €	22.000 €	70 m²	75	105
Poly	250.000 €	12.000 €	150 m²	38	3
Magic Factory	50.000-70.000 €	6.000 €	30 m²	2	20
Gleis	80.000 €	19.175 €	40-80 m²	10	8
Estímulos	100.000 €	12.000 €	50 m²	3	19

Todas estas cadenas de franquicias tratan de hacer del asesoramiento y conocimiento del producto un valor añadido de cara al cliente diferenciándose de la competencia de la gran distribución, que, año tras años va acaparando los mercados.

En el modelo de franquicia estas siete enseñas facturaron, según la Guía de Franquicias de Tormo & Asociados 2008, un total de 91.485.000 euros.