Halloween se abre paso en el calendario comercial de la franquicia

viernes, 31 de octubre de 2008

Pocos saben que los primeros en festejar la noche de Halloween –o noche de brujas– fueron los celtas, hace más de 2.500 años. Esta celebración marcaba el fin del año y por ello se lo dedicaban a Samhain, su dios de los muertos. Ese último día, los espíritus podían salir de los cementerios y apoderarse de los cuerpos de los vivos para resucitar. Para evitarlo, los poblados celtas ensuciaban las casas y las "decoraban" con huesos y calaveras, de tal forma que los muertos pasaran de largo. De ahí viene la tradición de decorar con motivos siniestros las casas en la actual víspera de todos los santos y también los disfraces, tradiciones que han sabido aprovechar muchos franquicias de diversos sectores para aumentar sus beneficios.

Así, la semana previa a esta festividad es una de las más rentables para los negocios que participan en Halloween. De hecho, enseñas como Party Fiesta registran alrededor de un 12% de su facturación anual con esta campaña. Lolo Hernández, director de Expansión de veterana franquicia con 44 tiendas y una inversión de 100.000 euros, señala que comercializan, en toda su red, “con más de 600 referencias vinculadas directamente con la noche de Halloween”. Además, Party Fiesta ha logrado conocer a la perfección los gustos y preferencias de los consumidores españoles, “ofreciendo en todos los establecimientos, desde 1994, todos los productos necesarios para esta festividad anglosajona”, añade Hernández.

En España es una fiesta cada vez más popular que se celebra con más intensidad en ciudades grandes como Madrid y Barcelona. Niños, jóvenes y adultos disfrutan con esta celebración organizando fiestas temáticas o, simplemente, saliendo a la calle para lanzar la consigna de “truco o trato” con el que los niños americanos piden dulces de casa en casa. La compra de globos, esqueletos, brujas, calabazas, vampiros, bromas, confetis, pelucas… arrasan en estas fechas.

La tradición de Halloween se ha ido implantando en nuestro país poco a poco a poco, gracias a las películas americanas. Según Noelle Acheson, directora general de Fiesta Fácil, con 3 locales, esta festividad no tiene el mismo sentido en España que en Estados Unidos. “Llevamos ocho años trayendo productos de Halloween. Al principio la demanda provenía sobre todo de nuestros clientes anglosajones, pero hemos visto cómo la fiesta se ha ido extendiendo al mercado español, percibiendo un fuerte crecimiento”, asegura esta ejecutiva que ofrece una propuesta de negocio con una inversión de unos 50.000 euros.

Entre los productos que ofrece Barullo (con una inversión de 82.450 euros y una red de 4 locales) y Fiesta Fácil, destacan los disfraces, aunque no dejan de lado otros complementos como las calabazas o telas de araña. La principal novedad que ofrece Barullo a sus clientes son decorados 3D o un kit para montar un pequeño cementerio con lápidas y vallas. Sus éxitos, los disfraces del Conde Drácula, esqueletos o diablesas, así como el de Morticia o el de la chica de King-Kong. Asimismo, tienen una selección de golosinas adecuadas para la ocasión, y un original CD con música de terror.

Pero no son sólo las enseñas de este sector las que ponen en práctica estrategias para aumentar sus ventas. Restaurantes como los de Foster’s Hollywood ponen a punto sus locales, realizando un gran esfuerzo con el objetivo de que los clientes disfruten de una experiencia inolvidable. “Nos hemos centrado, con el Foster's Halloweek, en que el cliente se sienta inmerso en una terrorífica noche apta para todos los públicos, envolviéndoles a través de espectaculares decoraciones en un ambiente especial esa noche”, asegura Germán Pilas, director de Marketing de esta enseña. Toda la organización de Foster’s se vuelca en este evento. “Los trabajadores se disfrazan, se maquillan, se realizan concursos a la mejor decoración, hay actores y especialistas, y hasta efectos especiales para crear un mejor ambiente”, afirma Pilas. La novedad este año de la cadena española se ha centrado en tematizar su página web “para que la fiesta comience desde el cyber espacio”.

Por su parte, franquicias como Ben & Jerry’s tampoco han querido pasar desapercibidos este 31 de octubre. La enseña de heladerías premiará con una bola de helado a todos aquellos que se acerquen a cualquiera de los 34 establecimientos de la cadena de helados que permanecen abiertas en temporada de invierno, siempre y cuando demuestren tener espíritu de celebración de Halloween. Por ello, deben acudir disfrazados.

Festividades como la Navidad o el Carnaval son momentos que requieren de parafernalia específica. “Son fechas de mayor facturación”, asegura Lolo Hernández, de Party Fiesta. Además, a pesar de la situación económica actual, los ciudadanos no renuncian a pasarlo bien. “Analizando la actual crisis, podemos decir que la gente tiene cierto miedo a gastar demasiado y ajusta su presupuesto lo más posible, aunque la cantidad que antes destinaba a celebrar Halloween en un local, ahora la invierte en comprar el material necesario para hacerlo en casa”, señala.

Otras enseñas, como Barullo, aseguran que “es una de las campañas más rentables para nosotros con facturaciones muy elevadas, incluso superiores a las de Navidad o Carnaval”, según Gonzalo Fernández, Consejero Delegado de esta enseña. Lo mismo señala Noelle Acheson, de Fiesta Fácil, para quien “octubre es el mes más fuerte”. Para Acheson, “la demanda no sólo está creciendo mucho, sino también está mucho más enfocada que en otras épocas –los clientes piden disfraces y decorados de miedo pero con toques de gracia, mientras que en otras épocas piden todo tipo de disfraces o decorados–. Para Foster’s Hollywood, “es un motivo diferente y único que los clientes aprovechan para poder disfrutar con los suyos, por su unicidad, por lo cual esa noche la afluencia a los restaurantes crece de manera espectacular”, asevera Germán Pilas.

Toda la temática relacionada con esta singular noche con una magia especial tiene una gran aceptación por parte de nuestros clientes. Por lo tanto, está claro que uno de los objetivos de este tipo de iniciativas en sectores como la restauración o las tiendas de disfraces y artículos para celebraciones es que los ciudadanos celebren cada vez más cualquier tipo de festividades como Halloween. Pero también es el de vender más. “El principal objetivo de Party Fiesta es el de cubrir la demanda de productos específicos para la celebración todo tipo de fiestas” determina Lolo Hernández. Asimismo añade que éste “es un mercado con un crecimiento estimado del 10% al año, uno los más altos de la economía española, debido a factores demográficos y sociales, y a la creciente influencia internacional en nuestra cultura”. España ocupa el sexto puesto en la producción de estos artículos dentro de la U.E. detrás de Alemania, Italia, Francia, Paises Bajos y Reino Unido.