Ya están aquí las rebajas en franquicia

lunes, 20 de octubre de 2008

“Ante la crisis, descuentos más agresivos”. Esta era la consigna del sector textil durante la temporada de rebajas y ahora ha pasado a ser toda una estrategia de las franquicias que quieren facilitar el acceso a sus negocios y continuar así, con sus planes de expansión. Si las textiles salvaron la temporada con sus ventas gracias a esta política, las franquicias intentan esquivar la coyuntura económica que dificulta la financiación para los emprendedores.

Reducciones en los canones de entrada o en las inversiones iniciales son algunas de las prácticas que las firmas han puesto en marcha para apoyar al emprendedor. “La actual situación económica no es obstáculo para mentes emprendedoras dispuestas a trabajar e invertir en nuevos proyectos”, asegura José Luis Latorre Martínez, director de Expansión de la enseña de restauración, El Barril del Tapeo, que ha reducido la inversión inicial requerida para la puesta en marcha de un local. La enseña ofrece la posibilidad de montar un establecimiento con una inversión de a partir de 80.000 euros, incluido el canon de entrada, cuando inicialmente la cantidad es de 150.000 euros. Además, gracias a acuerdos alcanzados con entidades, la central ofrece la oportunidad de financiar la inversión. “Nos hemos puesto al frente de esta situación con nuevas ideas encaminadas al desarrollo de la empresa”, informa Latorre.

Generalmente, las enseñas que se deciden por este tipo de iniciativas han optimizado sus recursos para crear un mayor número de sinergias y ahorrar así más costes que equilibren el precio inicial que se evita el franquiciado. Anteponen las ganancias a largo plazo que supone un mayor número de aperturas a recaudar beneficios de la inversión inicial, y facilitan, al mismo tiempo, que un emprendedor ponga en marcha de un negocio.

Es el caso de la cadena de belleza The Wax, que se enfrenta a la crisis lanzando un sistema que por 600 euros al mes, permite al franquiciado tener su propio centro de belleza. El director general Albert Bartomeus explica que “queríamos facilitar el acceso a un negocio propio, ahora que la incertidumbre lo complica”. Por eso, gracias a un acuerdo con entidades financieras reducen el importe de la inversión inicial de 80.000 a 60.000 euros, y gestionan el crédito por una cuota de 600 euros al mes.

Una estrategia parecida ha llevado a KL2, by Kaleidoscope. La enseña de moda infantil, ha iniciado una promoción de nuevas aperturas para la temporada de verano 2009 con un descuento del 60% sobre el canon de entrada, que incluye decoración de la tienda, elementos promocionales de apertura, adecuación del local o la licencia del software.

Del mismo sector de moda infantil aparece otra iniciativa que pone en marcha Charanga, que consiste en ayudar a los franquiciados en la inversión de la tienda e incrementar su beneficio final. Durante los últimos años, Charanga ha incrementado el margen final del franquiciado en más de 10 puntos, situándolo en un 40%, margen más que competitivo teniendo en cuenta que este porcentaje es aplicable durante todo el año, sin hacer excepciones durante los cuatro meses de rebajas. Además ha mejorado las condiciones de pago de las partidas de decoración, incrementando el plazo de financiación desde cuatro meses hasta los tres años.

La cadena de servicios postales Mail Boxes Etc. ha creado un nuevo modelo de centro de servicios basado en un formato de tienda a partir de 50 metros cuadrados, denominado MBE Avanza. Esta nueva opción presenta las características y los servicios tradicionales y permite, además, una importante reducción del desembolso inicial así como el ingreso a la red a aquellos candidatos que disponen de capital inferior al requerido para el modelo estándar. Giuseppe Bergonzi, responsable de Expansión, afirma que “el aumento de la tasa de desempleo hace que, día tras día, más personas con formación y experiencia altas estén planteándose dar el salto a la carrera empresarial. Ofrecer a estas personas un modelo que les proporcione inversión contenida, estabilidad y una buena rentabilidad es clave para dar más impulso al crecimiento de MBE en España”. Como última medida la enseña está evaluando opciones que permitirán financiar hasta 15.000 € de la inversión inicial, además de la partida financiable a través de la Línea ICO Plan Avanza. Gracias a estas medidas, el desembolso inicial necesario a la apertura de un centro MBE será a partir de 29.742 €.

En restauración, Istambul Döner Kebap presenta otro modelo innovador, diseñado para franquiciados que gestionen directamente sus restaurantes y que busquen una solución para el autoempleo. En este caso la propuesta se basa en la puesta en marcha de locales por parte de la central que, una vez funcionando, son traspasados a nuevos franquiciados que se comprometen a gestionar directamente el local. La inversión de apertura se afronta con 50.000 euros más un préstamo por el resto del capital necesario para adquirir los derechos sobre el local. En este caso es la central quien gestiona el préstamo y es avalista ante la entidad financiera.

Diferente e innovador es el método que lanza la red de escuelas infantiles Es-Cool que gestiona la venta de participaciones de sus centros propios. En palabras de Juan José Saavedra, director de Es-Cool “a partir de 28.000 euros, con un plazo previsto de recuperación de la inversión de 5 años y una rentabilidad a diez años estimada en el 23,77%, ofrecemos la posibilidad de comprar participaciones sociales del futuro centro propio”.