Abrir franquicias en tiempos revueltos

martes, 14 de octubre de 2008

En el desierto emprendedor que siembra la crisis financiera siempre encontramos empresas oasis que saben sortear la situación. El azote de la actual coyuntura económica ha afectado al número de aperturas de los sectores que más destacaban: las intermediadoras inmobiliarias y financieras. Pero otros sectores toman el relevo, y entre ellos destaca las agencias de viajes. Cuatro de las cinco primeras enseñas españolas que más unidades han abierto en el primer semestre del año según recoge el Ranking 100 de la revista Franquicias Hoy pertenecen a este sector. Entre ellas Zafiro Tours, que con su concepto de agencias de viaje ha conseguido abrir más de medio centenar de establecimientos en este periodo.

Las causas del éxito de aperturas dependen del tipo de franquicia. En el caso de la enseña de menaje y decoración del hogar Euro y Cía, que ha llegado a abrir 20 establecimientos en el primer semestre, las causas se encuentran en que “es un negocio camaleón, que se amolda a cualquier localidad, con productos de gran consumo y a precios razonables”, asegura Mario Rubio, uno de sus socios fundadores. Rubio confiesa no estar satisfecho con el número de aperturas “estamos trabajando tres veces más que antes para los mismos resultados” y, estos esfuerzos están enfocados a “una innovación constante que permita adaptarse a los tiempos” para lograr, como así ha sido, mantener el buen ritmo de aperturas.

También existe la posibilidad de que la enseña esté tan desarrollada que le resulte difícil encontrar nuevas ubicaciones para abrir establecimientos como le sucede a la cadena de ropa infantil Neck & Neck. Aún con ello, la firma es una de las que ha mantenido el buen ritmo de aperturas con 19 unidades operativas nuevas en estos seis primeros meses del año. Para María Zamácola, directora de Expansión, este hecho se ha debido a que “la empresa está muy consolidada y preparada para estas situaciones, además hemos abierto una serie de tiendas buque insignia como tiendas propias que han dado un empujón a la enseña a nivel internacional”, aunque también manifiesta que este segundo semestre la evolución de las aperturas está siendo más complicada.

Pero por encima de todas las enseñas españolas y con una notable diferencia está Naturhouse, que ha conseguido 192 nuevos establecimientos. Esta cadena de dietética y nutrición lidera la clasificación de aperturas en el primer semestre, sin ir más lejos, esta cifra supone más de un establecimiento al día. Una cifra nada despreciable para la actual coyuntura económica.

El grupo Provalliance, que opera, entre otras, con a la red de peluquerías Frank Provost también se ha posicionado en este ranking con 26 nuevas unidades de negocio. Tras cinco años, Frank Provost ha conseguido estar representada en las ciudades más grandes de la península y prevé abrir 7 centros más en este último trimestre de 2008.

Hay que destacar que casi todas las enseñas que ocupan los primeros puestos presentan niveles bajos de inversión. Este hecho se revela como un incentivo para el emprendedor, sobre todo en estos momentos en que es difícil encontrar financiación. Casi todas las enseñas coinciden en este punto excepto Clínicas Vital Dent, que aún con una inversión necesaria más elevada ha conseguido 20 aperturas.

Aún con una coyuntura económica no favorable, enseñas como Tourline Express, especializada en transporte urgente, cumplirán con las expectativas marcadas. Según informa Anselmo Vigara, director de Franquicias de la Zona Norte, asegura que su plan de expansión “alcanzará los objetivos”, del mismo modo que han alcanzado los previstos para este semestre, con 25 nuevas oficinas y otras nueve, que tienen en previsión antes de finalizar el año. Para Vigara “sólo aquellas que tienen un proyecto empresarial sólido y con garantías de futuro siguen creciendo y consiguiendo nuevos franquiciados”.

Merecen especial mención enseñas como la cadena de tiendas de deporte Décimas (26 aperturas) o la firma de mobiliario alemán de cocina The Singular Kitchen (17), por haber conseguido, a través de sus conceptos de negocio sortear la crisis de puesta en marcha de los negocios.