La pyme, objeto de deseo de la franquicia de servicios

miércoles, 01 de octubre de 2008

En España existen 3.422.239 empresas, según los últimos datos del Instituto Nacional de Estadística actualizados a 1 de enero de 2008, aumentando un 2,6% durante el año 2007. Del total, el 99,89% resultan ser pymes -el verdadero motor de la economía española-, y muchas de ellas necesitan recurrir a recursos externos para seguir siendo competitivas en el mercado. Aquí surge una nueva generación de redes de franquicias que persiguen a las pequeñas y medianas empresas con el fin de satisfacer sus necesidades.

Una de las características principales de este tipo de negocios es su relativa baja inversión. Esto se debe especialmente al hecho de que en la mayoría de los casos este tipo de actividad no se realiza en locales comerciales, una oficina es suficiente para desarrollar las actividades de gestión y administración.

Este tipo de enseñas especializadas en ofrecer servicios para empresas con menos de 250 trabajadores (uno de los baremos para calificarlas como pymes) es un importante nicho de negocio donde los jóvenes emprendedores pueden buscar la mejor opción para ejercer su actividad empresarial. Así, numerosos recién licenciados, ante la realidad de los últimos datos del paro entre los jóvenes, pueden dedicarse a ofrecer cursos gratuitos dirigidos a pymes, ayudar a otras empresas a resolver sus problemas o a expandirse en el exterior.

Olympia es una de las ofertas más inusuales en este segmento de la franquicia. Esta multinacional germano-holandesa es la primera enseña especializada en trabajo temporal que franquicia en España. Su objetivo es convertirse en el departamento de recursos humanos de sus clientes para abastecerles de personal. Así el franquiciado debe centrarse en la labor comercial mientras Olympia proporciona todos los servicios que necesiten como marketing, formación, aspectos relacionados con legal, finanzas, etc. La inversión total que debe realizar un nuevo franquiciado asciende a 30.000 euros, necesitando un local de 80 metros cuadrados.

Turn&Win es una franquicia especializada en recuperación y reestructuración de empresas. Los objetivos de esta enseña se centran en el compromiso con el cliente para el desarrollo sostenible de su negocio a través de la implantación de instrumentos de gestión que la devuelvan la rentabilidad. Por ello, esta franquicia define una estrategia de mercado que prime la continuidad de la empresa por encima de su desaparición. Asimismo, Turn&Win destaca por una clara diferenciación en el mercado, ya que coloca a disposición de todos sus clientes (accionistas, acreedores, colaboradores, proveedores y gobierno) acuerdos estratégicos con el sector financiero, fiscal y judicial, propiciando un ambiente de cooperación de valor creciente para todos los agentes envueltos en el proceso de recuperación y reestructuración de empresas. Tur&Win cuenta con dos establecimientos propios y 20 bajo el modelo de franquicia. Para abrir un nuevo centro, es necesaria una inversión de 40.000 euros, así como un local de, como mínimo, 40 metros cuadrados.

Inverpoint es la primera empresa española que ofrece un servicio integral de consultoría y asesoría para la compraventa de negocios, centrando su actividad en la microempresa. Éste es un importante nicho de mercado que se encuentra en este momento falto de empresas profesionales especializadas en determinados servicios como valorar, promocionar, buscar compradores y cerrar la venta de operaciones, así como asesorar a emprendedores en la selección del negocio apropiado. El franquiciado debe realizar una inversión de 46.800 euros, y un local de unos 30 metros cuadrados aproximadamente.

Expense Reduction Analysts (ERA) es una consultoría especializada en gestión y control de gastos generales. Fundada en el Reino Unido en 1992, cuenta con presencia en más de 20 países, lo que le ha permitido alcanzar un valioso know how del que se benefician sus clientes. Su asesoría se centra en partidas como gastos generales, artes gráficas, transporte y logística, seguros, limpieza, telecomunicaciones, viajes, gestión de residuos, embalajes, energía, mensajería, etc. y sus expertos aseguran lograr una alta rentabilidad. Esta red de franquicias está compuesta por más de 650 consultores franquiciados, establecidos principalmente en el Reino Unido, Australia, Nueva Zelanda, Asia, Norte América y América del Sur. La inversión que se requiere para abrir un centro de esta red está entre 55.000 y 80.000 euros.

Una de las redes más jóvenes en servicios a las empresas es Tradlandia. Esta enseña está especializada en las traducciones de textos, un mercado que mueve unos 247 millones de euros. Durante 14 años de experiencia, esta franquicia ha logrado reunir una base de más de 500 traductores para cubrir las necesidades de sus clientes. Asimismo, la baja inversión que requiere Tradlandia es su carta de presentación. Solamente se necesita un ordenador con conexión ADSL y línea telefónica, más un canon de entrada de 3.000 euros. Además, no se necesita un local para poder poner en marcha el negocio. De hecho, desde la central se recomienda trabajar desde casa.

RiverService es otra enseña con una original propuesta a otras empresas. Especializada en la fabricación de abonos y productos fitosanitarios, comenzó a ofrecer este novedoso servicio de renting de plantas a las empresas, convirtiéndose en pionera este servicio. Asimismo, no solamente alquila las plantas, sino que ofrece un servicio de mantenimiento y reposición, tanto para largo plazo como para eventos. Además, proporciona las plantas, asumiendo todos los riesgos inherentes a la propiedad, despreocupándose el cliente de ellas. Respecto al inversor, el franquiciador le ofrece desarrollar un negocio probado con éxito, demandado por el mercado y en pleno crecimiento. Desde la central se abastece toda la infraestructura y el personal, así como un plan de negocio rentable y con proyección.

La actividad de Bull Importer se centra en proporcionar a todas aquellas empresas que lo deseen un servicio integral de importación. Este negocio trabaja por mantener y aumentar la competitividad de las empresas que solicitan sus servicios, debido a que las importaciones se hacen cada vez más necesarias en un mundo globalizado. De este modo, Bull Importer busca fabricantes y negocia las condiciones más ventajosas que existen en el mercado, a través de su amplia red de oficinas propias en India, China, y España. La inversión total para abrir una franquicia de Bull Importer es de 40.000 euros.

Creatividad, innovación y trabajo se unen en franquicias como Publimedia, la primera enseña especializada en comercialización de cursos gratuitos para empresas. Esta red de franquicias se encarga de comercializar cursos online de formación continua y subvencionados para empresas, con coste cero para éstas. El carácter gratuito de los programas formativos hace muy sencilla la labor del franquiciado que sólo ha de limitarse a ‘vender’ cursos sin coste alguno para las empresas que los adquieren. Publimedia cuenta actualmente con 16 oficinas operativas, 12 de ellas franquiciadas y una expansión en marcha con la que pretenden inaugurar 10 franquicias al año. Un negocio innovador en el que se requiere una baja inversión de 34.000 euros, por el que se obtiene una alta rentabilidad para el que no es necesario disponer de local y donde la fidelización del cliente es muy alta.

Más veterana entre las enseñas que ofrecen servicios a otras empresas es CE Consulting, una consultora que se centra en el asesoramiento integral de pequeñas y medianas empresas. Su planteamiento inicial tiene origen en un minucioso estudio de las realidades y necesidades de asesoramiento y asistencia profesional a la empresa actual, así como en la puesta en tela de juicio de la capacidad de prestar un servicio de calidad de la mayoría de las asesorías que, hoy en día, operan en el mercado. CE Consulting presta a todo tipo de empresas, profesionales y particulares, un servicio de asesoramiento integral, que abarca todos los sectores de actividad gracias al elevado nivel de especialización de los profesionales que la integran. Asimismo, permite dar la repuesta adecuada a cualquiera de las necesidades que sus clientes planteen. La inversión total de una franquicia es de un máximo de 18.030 euros.