Los mejores bombones, en busca de franquiciados

viernes, 26 de septiembre de 2008 Ir a la ficha de Godiva Berlgium S.A

Un lujo accesible. De este modo definió Filip de Cuyper, el director de Expansión de Godiva Chocolatier, su concepto de negocio. Filip de Cuyper visitó ayer Madrid con motivo de la presentación de las últimas novedades y futuros proyectos de esta cadena de tiendas de chocolate Premium que quiere consolidar su presencia en España a través de boutiques franquiciadas.

Godiva Chocolatier busca compartir su saber hacer de más de 80 años en la gestión de tiendas propias y de 16 en la dirección de establecimientos franquiciados con emprendedores españoles, sobre todo de ciudades como Madrid, Valencia y Barcelona. En esta última ciudad la enseña ya cuenta con una boutique franquiciada y prevé abrir su segunda a principios de octubre.

Filip de Cuyper informó en su visita sobre las características de esta enseña, presente en más de 60 países, entre las que destacó su facturación anual de 400 millones de euros. Además, hizo hincapié en los 8.500 puntos de venta con los que cuenta esta enseña y en las categorías de productos. “No nos ceñimos sólo a la venta de bombones, tenemos tres categorías de productos entres las que se encuentran los productos para regalar, el autoconsumo y el ‘home entertainment’”, informó.

Las boutiques franquiciadas serán un canal que se sumará a los otros canales por los que Godiva está presente en España: mostradores en zonas exclusivas de comercios de referencia como El Corte Inglés o Vips y de tiendas en aeropuertos internacionales. Filip de Cuyper aseguró que las franquicias “se convertirán en un canal prioritario en el mercado español”.

Entre las ventajas con las que contarán los franquiciados hizo una enumeración sobre el tipo de clientes, de un gran abanico generacional, y los clientes corporativos, que general el 30% de la facturación del franquiciado. La firma, además, lanza diferentes colecciones al año y asesora en diseño, merchandising y ventas a los empresarios de las boutiques. “Sin olvidarnos de las ventajas que supone trabajar en una red grande de presencia internacional, con prestigio y consolidada, aunque lo importante está en el franquiciado que es al que le tiene que gustar el negocio y poner empeño en ello”, dijo el responsable del departamento de Expansión.

Godiva actúa globalmente en Europa, Oriente Medio, Estados Unidos y Asia-Pacífico. La compañía posee dos unidades de producción en Bruselas y Pensilvania, desde donde abastece a su red de tiendas (396 propias y 166 franquiciadas en todo el mundo, de las que 18 propias y 37 franquiciadas se encuentran en Europa y Oriente Medio), a sus corners en grandes almacenes y en tiendas de aeropuertos y estaciones de tren internacionales y a su servicio en aviones.

Los embajadores de Godiva en España entrarán en un negocio sin royalties, con un canon de entrada bajo, marketing visual y promociones exclusivas, además de con un apoyo constante por parte de la Central. Entre otras ayudas, el franquiciado contará con ayuda en la selección de local, plan de diseño del mismo, formación continua, apoyo constante del Director de Área y puesta en común de las experiencias de los distintos franquiciados. La inversión inicial en Godiva es de 110.000 euros (canon de entrada de 15.000 euros incluido), para boutiques de 35 m2 en áreas comerciales de alto poder adquisitivo.

A la presentación también acudió Nieves Villar, directora de la Cámara de Comercio de Bélgica y Luxemburgo en España, quien mostró su satisfacción por el intercambio de negocios con España que supone “el aterrizaje de esta enseña en Madrid de una larga tradición en la creación de chocolates belgas y con un negocio de éxito probado”. Además, el consultor en franquicia Santiago Barbadillo, quien disertó sobre las ventajas e inconvenientes de la franquicia y calificó este negocio como una “atractiva experiencia de ventas”.