Hoteles en franquicia para descansar como en casa

miércoles, 03 de septiembre de 2008

En un sector cada vez más competitivo, y dominado por los grandes grupos y marcas los hoteles y cadenas de menor tamaño, que suponen el 85% de la oferta, los hoteles independientes están recurriendo a servicios de comercialización externos para hacerse un hueco en el mercado. Esta nueva tendencia se refleja en las declaraciones del presidente de AC Hoteles, Antonio Catalán, que afirmó en un medio especializado que existirá en los próximos años “un traslado del hotel individual hacia las marcas, que crecerán en fórmulas de gestión o arrendamiento”. Para Catalán “sólo se mantendrán los hoteles independientes con personalidad”, mientras que el resto deberá buscar al apoyo de una gran marca.

Teniendo en cuenta las palabras del fundador de la cadena AC Hoteles el hotelero independiente encontrará en la franquicia una forma exitosa de llevar su negocio. De hecho cada vez son más los establecimientos que se asocian con las grandes cadenas o que son adquiridos por éstas.

Hoteles en franquicia

El éxito de un nuevo hotel se debe en gran parte a que su marca sea reconocida por los clientes ya que nuestro mercado turístico se caracteriza por la gran variedad de alojamientos ofertados. Al contrario de lo que ocurre en los países de nuestro entorno, en los que el sector hotelero tiene un desarrollo importante a través de franquicias, en España es todavía una tendencia que se irá incorporando paulatinamente al mundo de los hoteles. Aún así, ya hay marcas internacionales que optan por el sistema de franquicias para llevar a cabo sus planes de expansión por nuestro país.

Accor es un conocido grupo mundial que en nuestro país la marca cuenta con 61 hoteles. Accor, que lanzó oficialmente esta fórmula de gestión en nuestro país durante el pasado Salón Internacional de la Franquicia, anunció la firma de sus primeros proyectos para el desarrollo de hoteles siguiendo el modelo de franquicia que habitualmente se utiliza en el sector de la restauración o el textil, donde además de la marca el “franquiciado” se beneficia del modelo de negocio completo del “franquiciador”.

La cadena hotelera ya ha firmado sus primeros hoteles en franquicia siguiendo el modelo de sus marcas Ibis y Etap. En total serán 6 proyectos que se ubicarán en Oviedo, Burgos y Gerona.

Los franquiciados que quieran sumarse a esta cadena “Accor en España estarán de esta forma acompañados en todo momento por los equipos de Accor desde la elección del solar hasta la explotación total del hotel, garantizándoles gracias a nuestro know-how un modelo de negocio de éxito y alta rentabilidad”, declaró con motivo de esta firma Jesús Seseña, director de desarrollo de Accor Hoteles España.

La firma de estos primeros hoteles en franquicia se enmarca en el plan de desarrollo previsto hasta 2010, fecha en la que Accor confía contar con 100 establecimientos de sus marcas económicas Ibis, Etap y Formule1. La mayoría de los hoteles serán propios y pertenecerán a las dos primeras, y la ubicación elegida serán las grandes ciudades de nuestro país. Se desarrollarán también 25 establecimientos bajo la fórmula de franquicia, incluidos los proyectados en Oviedo, Burgos y Gerona.

Por otra parte, Domus es un grupo hotelero creado en 1990, para abrir un establecimiento de esta enseña se solicita una inversión total de 4.000 euros por habitación, y cada hotel debe tener como mínimo 30 habitaciones. La enseña ayudará al franquiciado con todos los temas de publicidad y merchandising, además se compromete a apoyar cualquier actividad que busque incrementar la cifra de negocio.

El grupo Hotel Express International fue fundado en Estados Unidos en el año 1987, cuentan con una amplia red de distribuidores con 55 oficinas de ventas internacionales. Además ha firmado acuerdos con más de 4.000 hoteles en 145 países en el mundo.

Esta cadena tiene un gran número de clientes que realizan viajes de trabajo, sobre todo de pequeñas y medianas empresas, por lo que han desarrollado una tarjeta personal con un año de validez y también facilitan un servicio de reserva gratuito para viajes al extranjero. Aunque esta enseña no sólo piensa en el cliente el franquiciado contará con asistencia permanente a lo largo del desarrollo de su concesión que será exclusiva en su propio territorio.

Spain Wellness es una enseña que desarrolla conceptos globales de negocio, en franquicia, entre ellos destacan los spas urbanos, centros wellness, hoteles, campos de golf, y residencias de mayores. La cadena parte de proyectos completos “llave en mano” a precio cerrado, con o sin gestión y en régimen de franquicia o fuera del mismo. La inversión necesaria para esta franquicia es de 300.000 euros, y un canon de entrada de 12.000 euros.