Claves para atraer a nuevos franquiciados

martes, 02 de septiembre de 2008

Con la gran proliferación de las franquicias y la gran competencia en el sector, los franquiciados están utilizando unas tácticas con el objetivo de ofrecer nuevos alicientes a los futuros franquiciadores para llevar a cabo la expansión de sus negocios y garantizar así, la longevidad y el éxito de sus negocios.

Una de estas fórmulas es la utilización de descuentos como incentivo. Uno de los principales problemas con los que se enfrenta el emprendedor que quiere ser nuevo franquiciado es el del primer desembolso de capital para invertir en la franquicia. Por esta razón, algunas franquicias realizan descuentos en sus costos iniciales e incluso en sus royaltys para facilitar el acceso a la nueva empresa.

En este sentido también algunas franquicias como la cadena de agencias de viajes Plan Tour, han desarrollado un programa de financiación para facilitar al máximo al nuevo emprendedor la apertura de su agencia. Este programa presenta una serie de ventajas para que el franquiciador no tenga que recurrir a capital externo para abrir su agencia de viajes.

Como un propósito de los franquiciadores es atraer a buenos franquiciados y mantenerlos el máximo tiempo posible, además de ofrecerle un negocio de calidad con altas probabilidades de éxito, muchos realizan promociones de regalos. Este tipo de aliciente lo realizan, sobre todo, los grandes grupos de restauración que ofrecen a sus franquiciados y, por supuesto, multifranquiciados, artículos de valor como recompensa por su buen papel en la franquicia como coches o viajes.

Además, para atraer a nuevos talentos que pongan en marcha franquicias en un futuro, algunas compañías en Estados Unidos, como Valpak Direct Marketing Systems Inc subvencionan la formación de algunos emprendedores con aptitudes afines a su franquicia en Masters y cursos en Universidades aportando una cantidad al coste de sus estudios. La política en la que se basa esta estrategia es que un emprendedor al que la compañía ha ayudado, podría, con mayor facilidad, convertirse en un cliente, que a su vez, posee una sólida formación.

Para acelerar los planes de expansión y reducir la incertidumbre de los posibles franquiciados una propuesta más común es la garantía de la devolución de los artículos no vendidos. En este sentido ya existen franquicias españolas que se hacen cargo del stock sobrante del franquiciado. Tal es el caso de Oro a precio único, esta enseña especializada en la compra-venta de oro, se compromete a comprar todo el oro que necesiten sus franquiciados. Por otra parte, en las enseñas de moda también es frecuente encontrar casas que se hagan con los artículos que al final de la temporada no han sido vendidos para tratar de comercializados bajo otras fórmulas.

Mientras tanto, otros franquiciadores han presentado una versión de su negocio para desarrollar a tiempo parcial. Este es el caso de Homevestors of America, compañía estadounidense que se dedica a la compra, reparaciones y posterior venta o alquiler de casas unifamiliares. A diferencia de los franquiciados a tiempo completo, los que lo quieran ser a tiempo parcial no tendrán una cuota anual obligatoria de compra de unidades. En lugar de ello, tendrán que generar, por lo menos, 6.000 dólares para el franquiciador. La habitual tasa se reduce de 50.000 a 12.000 dólares y el emprendedor puede dedicarse a otros negocios durante el tiempo restante.