Ideas (muy) originales para desarrollar en franquicia

jueves, 14 de agosto de 2008

Según el último barómetro “Sales & Marketing Trends”, elaborado por Daemon Quest, consultora especializada en estrategias de clientes, marketing y ventas, el 44% de las empresas españolas reconoce competir en mercados saturados y el 38% afirma enfrentarse a una competencia extrema. Este hecho ha propiciado la aparición de los conceptos más novedosos y originales que pueden ofrecer otras opciones de negocio, poco o nada explotadas en el sector de la franquicia y que se podrían convertir en la estrategia perfecta para quitarse de en medio a la competencia.

Aunque son conceptos muy particulares y que pueden tener un target mucho más reducido que los negocios especializados en los productos de gran consumo o la hostelería apuestan sobre seguro al apoyarse en la exclusividad de sus servicios y en las pocas empresas que los ofrecen.

Uno de los más curiosos, cuyo origen lo encontramos en Estados Unidos, pero que ya ha hecho su incursión en España, es el nicho de las limpiezas traumáticas. Una empresa asturiana llamada “Limpiezas Traumáticas” se dedica a limpiar escenarios traumáticos para que las familias no soporten el dolor de encargarse de ello. La compañía se encarga de evitar el mal trago de recoger la escena de la muerte una vez que ha sido retirado el cadáver.

El proceso es el siguiente. Se produce una muerte traumática en una vivienda, como puede ser un suicidio, un fallecimiento desatendido, un accidente o un asesinato. La Policía Científica investiga el escenario de la muerte, y después alguna empresa funeraria traslada el cadáver. Si Sanidad no considera que el lugar entraña riesgo para la salud, aquello queda sin limpiarse y es en ese momento cuando entra en escena esta empresa.

Una de las especialidades de la compañía es limpiar escenarios donde la víctima sufría síndrome de Diógenes severo. La limpieza no consiste solo en quitar la basura, también hay que acabar con los insectos que se esconden en los rincones y eliminar los líquidos -incluidos los corporales- que pueden humedecer las moquetas. Para darse a conocer, la empresa de Javier González ha hablado con médicos forenses y compañías funerarias que ofrecen su contacto a los familiares de los fallecidos por si requiriesen de su ayuda.

Existe otro concepto de negocio original que mezcla la moda con la ecología y que explota una empresa de Barcelona, Vaho Works. Esta marca española de moda ha investigado en el campo del reciclaje, reinventando el uso y la forma de infinidad de materiales de difícil reutilización, para convertirlos en productos de moda, complementos y mobiliario.

Su concepto de negocio consiste en reciclar elementos y materiales usados que, aunque aparentemente ya no sirven para nada, sirven para dar forma a objetos únicos e inimitables. La exclusividad de sus productos ha llevado a la enseña a abrir recientemente una segunda tienda en la ciudad Condal. A pesar de llevar abierta tan poco tiempo, la nueva tienda de Vaho Works en Barcelona está teniendo tan buenos resultados que la marca ya se plantea el salto a Madrid, Osaka y Kioto. En la capital española, la marca comenzará en septiembre la reforma de un céntrico local para instalar su primera tienda. En cuanto a Japón, el mercado más importante a nivel internacional para la compañía, será Osaka la primera ciudad en acoger una tienda propia de Vaho Works, ya que es la ciudad japonesa que mejor conecta con su filosofía de empresa. Está previsto también que Kioto sea la segunda parada de la marca en el mercado nipón. En la actualidad, la marca vende sus diseños en ciudades tan importantes como París, Roma, Milán, Berlín, Londres, Tokio, Moscú o Nueva York.

Por otro lado, el desarrollo de nuevos y originales servicios que cubran las necesidades más específicas de las empresas es otro de los nichos de mercado en la franquicia con más futuro. Así, encontramos otro concepto curioso que en Estados Unidos ya opera en franquicia. Una compañía llamada Got Junk ha conseguido desarrollar con éxito su negocio gracias al cierre de empresas con un concepto especializado en la eliminación de material de oficina inservible tras la clausura o el traslado de algunas firmas. Un modelo que podría ser importado a España con éxito a través del modelo de franquicias por su escasa competencia y que puede beneficiarse del momento actual de crisis.

La especialización en la eliminación de esa “basura” ha sido la causante de que sus ingresos brutos crezcan en más del 15%, lo que supone unos 400.000 dólares más gracias a este nuevo plan de negocio que se centra en satisfacer las necesidades de los administradores de propiedades comerciales que han sido cerradas.

Algunas franquicias que ya han tomado nota

En este sentido, muchos emprendedores en nuestro país han sabido desarrollarse bajo los pilares de la peculiaridad. Una de estas enseñas más originales, que surge como consecuencia de la vorágine actual es Stop Stress, una franquicia que organiza actividades de todo tipo para que el cliente suelte adrenalina. Con una estructura interior consolidada y seria, ofrece unos servicios de lo más desenfadados como destrozar un coche a ritmo de rock o aullar como un lobo en un descampado, además del outdoor training o el team building. Esta franquicia está destinada a emprendedores que quieren dar un vuelco en su vida y conseguir así un equilibrio profesional y personal.

Asociada al aumento de la preocupación por la salud, al envejecimiento de la población en las sociedades avanzadas y al deseo de mejora del estado de bienestar han surgido enseñas como Henartural, especializada en el mundo de la venta de las camillas de automasaje con piedras de jade. La revolución de este producto para el alivio de multitud de dolencias ha hecho que su expansión haya sido tremenda, llegando a abrir hasta tres centros mensuales durante el primer año de franquiciador. La inversión necesaria es de 40.000 euros sin cobrar canon de entrada ni royalty.

En un ámbito más sanitario y en el sector de la distribución existe una franquicia denominada Es por ti corazón S.L., encargada de la distribución en exclusiva de los desfibriladores externos automáticos de General Electric. Un concepto poco imaginable para el común de la sociedad pero necesario al máximo para los servicios sanitarios, ya que son máquinas de resucitación en caso de parada cardiaca. La franquicia, que acaba de comenzar a operar en el sistema de franquicias, busca franquiciados que distribuyan este producto en las diferentes Comunidades Autónomas.

Otras franquicias lo que hacen es ampliar los servicios que ya ofertan con otros excepcionales con los que brindan a sus clientes un valor añadido. Este es el caso de CreditServices, red de franquicias de asesoramiento financiero, que ha presentado Renta Hotel, una nueva empresa que estará basada en la venta de habitaciones de hotel en emplazamientos de lujo. Supondrá una inversión turística-inmobiliaria en establecimientos de cinco estrellas que estarán ubicados, en su mayoría, en la Costa Mediterránea y en primera línea de mar.