Inditex busca socio en India

martes, 29 de julio de 2008

La textil gallega Inditex estudia la mejor forma de acceder al mercado indio, que día a día, se consolida como uno de los países con más futuro del momento. Son pocos los países donde la compañía aún no tiene presencia, India es una excepción que pretende dejar de serlo en 2009.

La entrada en nuevos mercados de Inditex se ha realizado en la mayoría de los casos a través de un socio local que permite una mejor implantación en la zona, para, pasado un tiempo, controlar de forma total el negocio. En el caso de la India, esta maniobra se convierte en obligatoria ya que la legislación vigente no permite a las empresas extranjeras disponer de más del 52% de la participación de una compañía que opere en el país. Por eso, Inditex ya se ha puesto manos a la obra en su búsqueda del socio idóneo y ya cuenta con una lista de tres candidatos.

Las especulaciones apuntaron en un primer momento al grupo DLF como posible socio de la textil gallega. Algo que ha sido desmentido por la propia Inditex, que asegura que aún no hay nada cerrado con ningún operador. Los otros dos nombres que suenan son la compañía Pantaloon Retail y Reliance Brands, que están mejor posicionadas para caminar de la mano de la gallega.

Reliance Brands es una filial de Reliance Retail, que en los últimos meses ha iniciado negociaciones con varios grupos textiles europeos para alcanzar acuerdos de colaboración en el país. Hay que tener en cuenta que la entrada de Inditex en otros países se suele realizar asociándose a un franquiciado y, posteriormente, si el mercado es rentable, comprar el 100%.

India, mercado emergente

Como otras empresas del sector, Inditex ha visto en India una oportunidad ideal para ampliar su mercado. La mala situación por la que atraviesa el consumo en Estados Unidos y principalmente en Europa, que le ha hecho registrar a Inditex el menor incremento de su beneficio trimestral desde que cotiza (+12%), ha llevado a la gallega a explorar nuevas oportunidades. Además, y teniendo en cuenta que India ocupa una posición más que importante en las negociaciones de la Ronda de Doha para abrir de forma definitiva su mercado, el bocado se hace aún más apetitoso. Las fábricas de producción con las que Inditex cuenta en Bangladesh también permitirán iniciar su andadura en un mercado en desarrollo.

Son varios los años que el consejero delegado, Pablo Isla, lleva interesado en este país con una estrategia marcada. El directivo siempre ha asegurado que la compañía daría prioridad a su crecimiento en la zona de Asia-Pacífico, donde pretenden crecer más del doble de la media total del grupo en los próximos años. Una teoría que se ha respondido con la práctica tras las recientes aperturas en países antes inexplorados como Corea. Este hecho ha elevado el número de países en los que la enseña opera hasta 69.

El interés por este país es debido a su constante nivel de crecimiento, un 10% anual, por lo que ofrece grandes oportunidades tanto para la inversión doméstica como para la extranjera. Además, el mercado indio es la cuarta economía más grande del mundo, el décimo país más industrializado y, lo que es más importante, cuenta con una poderosa clase media, 300 millones de personas, que sigue en aumento. Un nicho de mercado al que Inditex pretende sacarle el máximo partido con todas sus marcas.