Tous inicia la conquista de Londres por la Corona británica

lunes, 28 de julio de 2008

La firma de joyería Tous quiere estar presente en las zonas comerciales más emblemáticas del mundo. Así lo ha demostrado con su última operación en la que acaba de cerrar el alquiler de un local de trescientos metros cuadrados situado en la confluencia con Oxford Street de Londres. Esta es una de las esquinas más privilegiadas y cotizadas del mundo por la que cada año transitan millones de personas.

El inmueble, como el resto de la calle, es propiedad de la Corona británica, a quien Tous ha tenido que convencer para que aceptaran su implantación con la ayuda de la consultora inmobiliaria Richard Ellis, que ha estado dos años negociando para llegar a un acuerdo.

Para abrir su primera tienda en Londres, -acontecimiento que se hará efectivo en octubre- Tous ha tenido que competir con otras dos firmas de joyería británicas y a tres primeras marcas de moda del Reino Unido, Estados Unidos e Italia, que también estaban interesadas en el establecimiento.

El grupo familiar catalán ha pagado un traspaso de un millón de euros, a los que ahora añadirá otros 500.000 euros para la reforma y adecuación del local, que estaba ocupado por la cadena de ropa Principles. El alquiler tampoco se queda corto: Tous pagará a la Reina de Inglaterra 900.000 euros al año por la tienda, que tiene dos plantas.

La cantante australiana Kylie Minogue, que residen en la capital británica será su imagen de marca hasta 2010, lo que servirá a la enseña a impulsar su establecimiento en Londres. La entrada en este mercado para Tous es muy relevante ya que la ciudad es un espejo para otros mercados, como el de Oriente Medio.

Pero los planes de Tous en Londres no terminan en Regent Street. La compañía abrirá en noviembre un establecimiento en el nuevo centro comercial Westfield London y negocia ubicar un corner en uno de los grandes almacenes de la ciudad.

Esta iniciativa se suma a la última apertura de un local en París, donde la cadena también cuenta con una ubicación representativa, en La rive gauche, uno de los barrios más bohemios de la capital francesa, en el que cualquier marca de moda trata de contar con un espacio, sobre todo en su calle más emblemática, el Boulevard Saint Germain, justo el emplazamiento elegido por la firma española para inaugurar su segunda tienda en la capital del Sena, donde ya contaba con un local en la conocida rue Saint Honoré.

Entrada estratégica en el mercado británico

La entrada en el mercado británico se inscribe en el nuevo plan estratégico que ha activado Tous con el objetivo de alcanzar una facturación de mil millones de euros en 2012. En esa fecha, la compañía prevé tener 800 puntos de venta en todo el mundo, frente a las 350 tiendas con las que cerró en 2007. La facturación en el último año creció un 40%, hasta 325 millones. En paralelo a la entrada en los mercados francés y británico y a la expansión en Estados Unidos –donde quiere tener cien tiendas–, el grupo se ha marcado como prioridad reforzarse en Japón.

A pesar de que fue el primer mercado internacional que abrió Tous, en 1997, actualmente sólo tiene cuatro tiendas situadas dentro de grandes almacenes, bajo la fórmula de shop in shop. Para acelerar la presencia en el país, Tous ha constituido una empresa conjunta con el grupo local Bigi, propietario de más de tres mil tiendas de múltiples sectores en Tokio. Esta compañía fue también el socio que eligió Inditex para vehicular su entrada en Japón, aunque ahora el grupo textil gallego ya opera en el país en solitario.