El cierre de empresas como un nicho de negocio

Una franquicia de EE.UU. ha conseguido hacer negocio con el cierre de otras empresas.

En Estados Unidos una franquicia llamada Got Junk ha conseguido “hacer su agosto” gracias al cierre de empresas con un concepto de negocio especializado en la eliminación de material de oficina inservible tras la clausura o el traslado de algunas firmas. Un modelo que podría ser trasladado a España con éxito a través del modelo de franquicias por su escasa competencia.

A río revuelto, ganancia de pescadores. Eso es lo que les está sucediendo a los emprendedores de la franquicia estadounidense Got Junk, especializada en la eliminación del material de propiedades comerciales que han desocupado sus espacios recientemente. La crisis que ha llevado a algunas empresas al cierre o al traslado a oficinas más pequeñas a resultado ser un nuevo nicho de negocio para esta empresa.

La especialización en la eliminación de esa “basura” ha sido la causante de que sus ingresos brutos crezcan en más del 15%, lo que supone unos 400.000 dólares más gracias a este nuevo plan de negocio que se centra en satisfacer las necesidades de los administradores de propiedades comerciales que han sido cerradas.

En una economía de recesión, muchos empresarios mantienen sus negocios, pero algunos de ellos se trasladan a oficinas más pequeñas, donde no todos los muebles se ajustan a estas nuevas medidas. Aquí también surge otra oportunidad para la franquicia Got Junk, que ofrece en un solo día la eliminación de esos materiales inservibles.

Esta franquicia podría ser un ejemplo válido para desarrollar en nuestro país ya que también está sufriendo la crisis económica y el sector de reciclado y eliminación de inmobiliario inservible no tiene mucha competencia en España.

Según uno de los socios fundadores de la franquicia Chris Gammill, “el crecimiento del mercado comercial se espera que crezca un 50% para nuestros negocios este año, una cifra muy superior a la que se viene dando otros años que es de un 30%”.

Por otro lado, Got Junk se beneficiaba en sus orígenes del mercado de la vivienda. Había estado dependiendo del negocio de los constructores y reformadores para aumentar sus beneficios, pero tras el parón en el sector inmobiliario, la franquicia decidió intentar expandirse a otros lugares.

Para ayudar en este negocio al crecimiento de nuevos clientes, Gammill recurrió a la ayuda de su amigo el ex director de operaciones de la empresa Shred-it, Roger Barnhill como director de ventas y marketing. Roger Barnill fue uno de los primeros sorprendidos en que nunca nadie antes haya perseguido este negocio comercial.

Gammill asegura que Got Junk es el único negocio de este tipo ubicado en Memphis, por lo que son muchos sus clientes potenciales. Además, la compañía también ofrece la eliminación de los materiales más sensibles como los ordenadores y los equipos de redes.

En este sentido la franquicia cobra una cuota de 5 dólares por deshacerse de cada monitor de ordenador, debido a la cantidad de plomo que figura en su interior, pero no cobra más tarifas adicionales por el resto de otro tipo de materiales tecnológicos. Tras su eliminación, la empresa presenta certificados de destrucción y reciclado, e incluso de la información que hay dentro de sus discos duros y la memoria, algo a lo que dan mucha importancia empresas como los bufetes de abogados.

Según su socio fundador este negocio puede tener otras perspectivas en el futuro sobre la venta de artículos de segunda mano pero “Aún no estamos preparados para revender o convertirnos en un depósito de basura. Queremos avanzar de forma segura y adecuada y disponer de forma correcta y segura nuestra expansión”.