Franquicias que se benefician de la crisis

martes, 15 de julio de 2008

Los últimos datos de la economía española no dejan indiferente a los consumidores españoles, que ha tenido que cambiar sus hábitos de consumo hacia productos o servicios que supongan un mayor ahorro de sus recursos. Es aquí donde algunos conceptos de negocio surgen ahora como una oportunidad en estos momentos en los que el gasto es una variable que hay que controlar con cautela.

En este escenario hay franquicias que salen beneficiadas de la situación debido a su concepto de negocio o a que han sabido diversificar sus servicios para adaptarlos a estos nuevos cambios existentes. Los consumidores siguen comprando y necesitando la utilización de recursos pero abogan más por aquellos servicios que son más económicos que la compra de productos nuevos.

Impera el arreglo frente a la compra

Así, las empresas de reformas se están beneficiando de la crisis que vive el sector de la construcción. La subida del precio de la vivienda ha hecho que muchas personas prefieran reformar antes que comprar. La rehabilitación ya supone casi la cuarta parte del peso económico de la construcción. Franquicias del sector como Reformahogar llevan todo el año notando el incremento de sus servicios, aunque “ya nacimos con esta intención en 2005, puesto que el sector de la vivienda se había encarecido y nos queríamos aprovechar de esa situación que se estaba produciendo”, asegura su responsable del departamento de Administración, José Vicente Soler, quien también informa de que “cada vez acogemos a más trabajadores derivados del mundo de la construcción”. Lo mismo sucede en otros casos como Decolux, desde donde su director de Expansión, Luis Cano afirma “también notamos incremento de asociados del mundo de la inmobiliaria” o franquicias como Restaura y Obras que aseveran que es un sector que “no está en crisis”.

También las enseñas de bricolaje han notado un aumento a raíz del descenso económico. El “hazlo tu mismo” impera en los momentos en los que hay que ajustarse el cinturón. Franquicias como Eurotex han sabido sacar partido de ello y son un ejemplo de la diversificación de servicios para adaptarse a la demanda. El director comercial de Eurotex, Rubén de los Ángeles García, señala que en un momento “en el que el sector de la pintura está más delicado hemos realizado un proyecto de expansión en el que se incluyen productos diferentes, dando cada vez, más importancia a la decoración y bricolaje”. Sus previsiones de expansión son de 15 enseñas al año. Este aumento también lo notan franquicias especializadas en bricolaje como Mr. Bricolaje o Atb. Centros de Bricolaje.

Al sector del automóvil también se nota el descenso en la compra. De los más de 440 modelos de coches que se venden en España, sólo 48 saldan el primer semestre del año en positivo, es decir, poco más del 11%, según los datos de la Asociación Española de Fabricantes de Vehículos, Anfac. De estos datos se deduce que el consumidor, en general, prefiere realizar arreglos en sus vehículos antes que la compra de uno nuevo. Gracias a ello, franquicias de talleres como Midas, se benefician de este mayor periodo de vida de los automóviles. Midas cuenta con más de 2.800 centros en todo el mundo y unos 160 en España y ha conseguido evolucionar de su concepto original de mantenimiento a la reparación completa.

Otro concepto de negocio asociado al sector del automóvil presenta la franquicia Motorserver, que ha visto incrementada las ventas de vehículos de segunda mano. Esta franquicia dedicada a la gestión de la compraventa de vehículos entre particulares o de profesionales a particulares se encarga de todo el proceso de compraventa. La intención de Rodrigo Ortega, director general de la enseña es “abrir unas 9 ó 10 oficinas al año para hacer una expansión rápida pero segura.

Ya en el sector textil encontramos otro concepto muy interesante para estos momentos, Retoucherie de Manuela, cuyo negocio se basa en los arreglos de textil. Un servicio de talleres de costura de arreglos rápidos que realizan modificaciones de ropa y pueden suponer la solución más barata a aquellos usuarios que prefieren reducir su gasto en moda. La directora de Expansión Elena Rueda pretende hacer una expansión “consolidada primero a nivel nacional y profundizar en países en los que ya han presentado un interés como países del Este y países Árabes”.

Venta de oro y segunda mano

El hecho de la necesidad de búsqueda de liquidez ha hecho que muchos usuarios recurran a negocios de compraventa de oro, como el caso de Oro a precio único, para conseguir la financiación que precisan vendiendo sus joyas. Los expertos del sector prevén que esta subida continúe y que los montes de piedad y casas de empeño lleguen a aumentar un 12% más de su saldo al año. “Tras el despido o la finalización de servicios de muchos profesionales del sector inmobiliario por la situación que atraviesa, este nicho de negocio puede albergar a estos profesionales”, informa María Franco, responsable de Expansión quien también asegura que “hemos notado un incremento en nuestros servicios y por el interés de la franquicia durante los últimos meses”.

Otro de los sectores que más han visto incrementadas sus ventas beneficiándose de la situación económica son aquellas franquicias dedicadas a la venta de artículos de segunda mano como Second Company, Cash Converters, La Trocante, Daily Price o Troc International. Sin olvidarse de los outlets como la red de franquicias Fashion Outlet, que presentan tiendas multimarca de primeras firmas de otras temporadas con precios asequibles.