El oso de Tous saca los dientes frente a la crisis

La cadena de joyerías Tous prevé contar con 800 puntos de venta en 2012.

La cadena de franquicias Tous prevé contar con 800 puntos de venta en 2012, sobre todo, en el exterior. Actualmente, hay 300 tiendas repartidas por 35 países, la mitad de ellas se encuentran en España.

Con las previsiones que maneja la empresa espera vender 12 millones de unidades anuales y emplear a 3.500 personas. Salvador Tous prevé aumentar la facturación en 2008 pese a la crisis, hasta los 400 millones, y apuntó a que “la coyuntura actual puede presentar ventajas como poder encontrar locales céntricos a mejor precio”.

El empresario explicó que el sector de la joyería es el último en entrar y en salir de una crisis, con lo que pronosticó que en 2009 "habrá más problemas que en éste", y será un año "más o menos duro que pondrá a todo el mundo en su sitio". Y destacó que "las ventas en otros países compensarán la ralentización de ventas en España".

La compañía seguirá creciendo

En cuanto al mercado americano, el presidente de la compañía aseguró que es su "apuesta pendiente", pero que en la actualidad están "perdiendo dinero", pese a vender sus productos un 50% más caros que en Europa. Para superar la situación, explicó que contendrá los precios al público y mejorará los márgenes para que la situación no resulte insostenible para los franquiciados estadounidenses. Aún así, la empresa no se rinde en el mercado estadounidense y prevé crecer hasta el centenar de establecimientos en 2012.

La compañía piensa crecer también en otros mercados. En el caso de Canadá desea abrir una decena de establecimientos más. Pero el mayor crecimiento se produciría en el mercado asiático. En Japón pasaría de ocho a 80 tiendas, al igual que en China, donde Tous cuenta actualmente con nueve locales.

En línea con este plan de expansión, la compañía apostará por consolidar el mercado en Latinoamérica, sobre todo en Argentina y Chile, y aterrizar en Brasil, si se supera el problema arancelario que encarece un 80% los productos cuando entran en el país. Además, destacó que su apuesta pasa por crecer principalmente en Sudamérica "ya que al llegar somos los primeros", mientras que en Europa el mercado está "saturado". Y Tous añadió: "Vamos a muchos países porque encontramos el socio local que nos interesa, lo que nos ha llevado a estar presentes en lugares como Reykiavik (Islandia) y Estocolmo (Suecia)".

En esta situación global de desaceleración económica, la compañía acaba de inaugurar su segunda tienda en Paris, en el Boulevard Saint Germain, pero anunció el probable cierre de su establecimiento en Milán, y se plantean un traspaso de la tienda a una zona más turística, donde se identifique la marca.

A pesar de este contratiempo en Italia, hay que destacar que el éxito de Tous radica, según su presidente, en la diversificación de su producto, el control de toda la cadena de valor y la continúa novedad en sus colecciones. Además de ser "una marca de lujo asequible", con un precio medio de 86 euros.