Franquicias de droguería: las reinas del gran consumo

martes, 01 de julio de 2008

El sector de la droguería fue el sector rey durante el año pasado. Dentro de los principales sectores de gran consumo, éste ámbito fue el que presentó un mayor crecimiento interanual. Según datos de TNS Media, el consumo de productos de droguería aumentó un 6,2%. A este sector le siguió en evolución el de los alimentos frescos perecederos, con un 4,8%, la alimentación envasada y bebidas de consumo en el hogar, al 4,3%, los productos de perfumería e higiene personal, con un 3,3% y por último, el sector textil vestir, que descendió un 1,1%.

El incremento en el consumo de estos productos ha sido espectacular, ya que hace tan sólo dos años atrás, en 2005, este sector crecía únicamente alrededor del 2%, muy por debajo del IPC.

En las empresas que operan bajo el sistema de franquicias en este sector nos encontramos dos tipos de conceptos de negocio. Uno de ellos es el que surge como servicio especializado en limpieza, con una gama muy variada de productos y de forma exclusiva dedicado a este ámbito. El otro concepto de negocio surge adherido a las perfumerías, son varias las franquicias que combinan perfumería y droguería modernas, acuñadas bajos las siglas “PDM”. Éste concepto de negocio cambia la exclusividad por la diversidad de productos.

En cuanto al momento de recesión actual, al sector le ha beneficiado el hecho de comerciar con productos de primera necesidad para el consumidor, con lo que no se ha notado una disminución de las ventas. Además, el hecho de que los hábitos sociales dan, cada vez, más importancia a la higiene también ha contribuido a este aumento del gasto.

Los otros puntos de venta que destacan como mayor competencia de este tipo de negocios son los supermercados o las grandes superficies. Las franquicias y el pequeño comercio suplen esta rivalidad con su especialización, asesoramiento y cercanía hacía el consumidor.

Este crecimiento puede deberse a que el consumidor está respondiendo de forma favorable a nuevos productos con mayor valor añadido, y se muestra predispuesto a pagar más por estas propuestas cuando mejoran la eficacia y facilitan las tareas domésticas o la calidad de vida en los hogares.

Especialización y diversidad en el sistema de franquicias

Un ejemplo de esta diversidad antes apuntada lo encontramos en Tisery, que combina la perfumería y la droguería en sus establecimientos. El director de expansión asegura que en estos momentos el sector está en pleno cambio “en el que se ha pasado de la droguería de barrio tradicional a una droguería más moderna, pero con el mismo servicio, atención y cercanía que las tradicionales”. Su intención es continuar con la apertura de 10 ó 12 franquicias anuales.

En una política de especialización y exclusividad encontramos cadenas como Limpiezas Reyes, cuyos servicios se ofrece desde particulares que desean adquirir productos de limpieza de calidad, hasta todo tipo de empresas-industriales, comerciales y de servicios con necesidades más específicas. El responsable de expansión, Jesús García Burgos, asegura que sus puntos fuertes se basan “en el asesoramiento, la garantía y la calidad de nuestros productos propios.

En cuanto al grupo salmantino Recio, que agrupa la cadena de perfumerías Avenida, es uno de los que más establecimientos tiene repartidos en todo el territorio nacional. El año pasado llevó a cabo una política de adquisiciones que le ha convertido en una de las cadenas más grandes de España.

El caso de Maqbel Perfumerías es una combinación de droguería, perfumería tradicional y alta perfumería, en el que también estaría incluida la cosmética. El responsable de expansión, José Antonio Noguera, augura la apertura de otros tres centros más antes de final de año. “Al ser productos de rotación de gran consumo, no ha habido un descenso en las compras”, señala Noguera, quien también apunta alguna ventaja de operar en franquicia como “poder trabajar con productos a precios competitivos y ofrecer un servicio personalizado que no ofrecen los supermercados”.