Las franquicias también son finalistas de la Eurocopa

viernes, 27 de junio de 2008

Las franquicias no podían dejar pasar una oportunidad de negocio como la que se ha presentado con la Eurocopa. Los eventos deportivos, y en especial el futbol, siempre han tenido mucha expectación en España, pero nunca tanta como esta Eurocopa 2008. Así las cosas, las empresas de los sectores de restauración y servicios apuntan sus estrategias de marketing para aprovechar esta oportunidad.

Los objetivos son dos promocionarse, mejorando su imagen de marca, y conseguir un aumento de sus servicios gracias a la celebración de un evento como este. Esta apuesta que han realizado algunas franquicias utilizando los acontecimientos deportivos cuenta con un factor de riesgo. Éste es el que supone realizar una inversión para un evento y que no consiga generar el interés deseado. No ha sido el caso de la Eurocopa que gracias a la trayectoria del equipo español no sólo ha creado la atención, sino que ha conseguido alargarla en el tiempo.

Si tomamos como ejemplo el encuentro del domingo España-Italia una vez más, un partido de la selección española se convirtió en líder de audiencia. Los penaltis del encuentro fue lo más visto del partido al conseguir una audiencia media de 14.634.000 espectadores y un share del 77,3%, según datos de Zenithmedia. Dicho evento se convirtió en el programa más visto no sólo en todo lo que llevamos de Eurocopa sino de la historia. A excepción del previo, el resto del encuentro, incluyendo la prórroga, el post y los penaltis, sobrepasaron los diez millones de espectadores y el 60% de share.

Con estos datos sobre la mesa, las marcas tienen una oportunidad de oro para promocionarse, bien sea en forma de anuncio o por otros métodos en los que las franquicias han sabido hacerse un hueco sin necesidad de destinar una gran inversión. En España, los anunciantes no oficiales han pagado hasta 102.000 euros por tener un spot televisivo de veinte segundos en el intermedio del partido de cuartos entre España e Italia.

McDonals ha hecho una de las apuestas de mayor inversión posicionándose como un patrocinador oficial de la Eurocopa 2008. Su marca es vista por todo el mundo en los momentos más emocionantes de los encuentros. Además, los establecimientos llevan a cabo promociones en las que regalan minibalones con los pedidos.

Look & Find, lleva ya muchos años apostando por los patrocinios deportivos, actualmente es patrocinador del piloto de 125 cc Héctor Faubel y ha patrocinado la Vuelta Ciclista a España. Pero el salto al fútbol ha supuesto para la compañía una firme apuesta por el deporte rey en España, siendo el más ambicioso de los patrocinios que Look & Find ha puesto en marcha desde su creación. La inmobiliaria tiene un acuerdo con la Real Federación Española de Fútbol (RFEF) y el Grupo Santa Mónica, mediante el cual se convierte en Colaborador Oficial de la Selección Española de Fútbol e Inmobiliaria Oficial de la misma hasta el 31 de agosto. En los partidos que ha disputado la Selección la enseña ha insertado publicidad perimetral dinámica en los campos de fútbol.

En el caso de las franquicias de restauración, Taberna Bocatín ha sido una de las que se ha apuntado al carro de la Eurocopa en Portugal, donde se promociona durante el tiempo que dure el evento. La enseña es una de las protagonistas del evento Eurogaia 2008, promovido por el ayuntamiento de Vila Nova de Gaia (Portugal) y por el Corte Inglés, ubicado en esta ciudad portuguesa, donde han instalado una paltalla gigante para visionar los partidos de fútbol. El objetivo: vender sus productos y darse a conocer en este acto que congrega a miles de personas durante la celebración del evento deportivo.

Por otro lado, Cañas y Tapas, la franquicia de restauración especializada en el tapeo, la enseña ha establecido una web específica, donde todos los usuarios pueden participar en las porras que está organizando la firma.

Una enseña del mundo del transporte urgente como Tourline Express fue patrocinadora de un evento calificado como la “antesala” de la Eurocopa, la Eurocopa Indoor 2008. Este evento atrajo a las grandes estrellas europeas de la historia del futbol celebrado en el mes de mayo en Valencia.

El combinado pizza y fútbol ha conseguido desbordar a las franquicias del sector. Telepizza tuvo que reforzar un 53% su plantilla, hasta un total de 18.000 empleados para hacer frente al aumento de la demanda del encuentro que enfrentó a las selecciones de España y Rusia.

No sólo las franquicias han sabido aprovechar esta oportunidad. La estrategia para aumentar las ventas, más sonada ha sido la de Media Markt que bajo el rótulo “"¡Hemos pasado! ¡Ven y te devolvemos los cuartos!", anunciaba la devolución a los consumidores en forma de cheques regalo de un 25% del valor de la compra de los televisores que se adquirieran antes de la Eurocopa entre el 16 y el 24 de mayo si el equipo español pasaba de cuartos. En total, 13.500 clientes compraron un televisor en estas condiciones.