Franquicias inmobiliarias o cómo sobrevivir a la recesión

miércoles, 18 de junio de 2008

El sector inmobiliario ha sido, en los últimos tiempos y junto con el de la construcción, uno de los más activos en nuestro país. Las empresas que se dedican a la comercialización de inmuebles han alcanzado cifras récords en sus resultados gracias al aumento de los precios de la vivienda, que se han disparado hasta conseguir acaparar el 42% del sueldo de las familias que están pagando un piso. El problema para este tipo de empresas, por tanto, se manifiesta ahora, cuando se hacen patentes signos evidentes de ralentización. Estos signos ya han dado lugar a las primeras consecuencias, el cierre de varias inmobiliarias y el despido de algunos profesionales del sector.

La situación es la siguiente: las viviendas más accesibles, monetariamente hablando, han elevado sus precios de manera vertiginosa hasta convertirse en bienes inalcanzables para los que hasta ahora se hacían con ellos: los más jóvenes o los inmigrantes, que ya no pueden hacer frente a un gasto tan elevado. Los propietarios de estas viviendas, por tanto, tardan más en deshacerse de las mismas y no pueden permitirse la compra de una mayor o de una segunda residencia, por lo que el mercado se ralentiza.

Las franquicias cuentan con una primera ventaja al operar bajo este sistema. Cuentan con el respaldo de una firma detrás que, generalmente, ve en el éxito del franquiciado su propio éxito y luchará codo con codo para mantener sus establecimientos.

Este tipo de empresas ponen en marcha una serie de estrategias para superar esta desaceleración del mercado que pasan, por ejemplo por la diversificación de la actividad empresarial a otros sectores menos maduros que el de la vivienda libre, como por ejemplo el alquiler, que poco a poco está creciendo en adeptos en España. A pesar de todo, las cifras de esta práctica en nuestro país aún quedan muy lejos de las de otros países europeos, donde el alquiler es mucho más habitual que la compra.

La internacionalización es otra de las opciones que las empresas del sector están empezando a reforzar. Europa, tanto la tradicional como la del Este, es uno de sus principales objetivos, ya que en muchos países de la UE la coyuntura inmobiliaria es similar a la que se dio en España antes del boom del sector, con un mercado todavía no demasiado maduro y beneficios fiscales muy potentes entre otras ventajas.

Otro de los esfuerzos que las promotoras están haciendo para conseguir mantener sus cifras de beneficios es trabajar en la diferenciación para conseguir captar nuevos clientes. Una de las apuestas más destacadas son las nuevas tecnologías, especialmente a través de Internet. Según estudios inmobiliarios, el 48% de los interesados en comprar viviendas de segunda mano se dirigen a Internet como primera fuente. En obra nueva, sin embargo, el porcentaje alcanza el 30%.

Las previsiones de los expertos es que el futuro de las franquicias inmobiliarias pase por un momento de fusiones y absorciones, que creen redes con más valor añadido para conseguir mayor presencia, lo que dará lugar a grandes redes de franquicia que integren a las pequeñas agencias.

Algunos ejemplos destacados

Es curioso el caso de Veigas Inmobiliaria, que en este momento de recesión económica, ha decidido entrar en el mercado español. Entre sus objetivos se encuentra el crecimiento en base a la crisis del mercado cuya tendencia piensan que va a dar un giro y su intención es estar presentes en España en ese momento. “Pretendem