Franquicias que saben aprovechar la Red

lunes, 02 de junio de 2008

La forma en que Internet ha irrumpido en los negocios ha causado una visión empresarial adaptada a un nuevo mercado mucho más dinámico. Muchas franquicias han sabido aprovechar los medios de los que dispone Internet para lograr ser más competitivas, entre estas ventajas existen la de darse a conocer en todo el mundo o la de ofrecer ventas de productos online y ofertas. Pero además, hay franquicias que han encontrado en Internet la base de sus negocios y que operan sólo a través de la red.

Entre las ventajas que encuentran los franquiciados de estas empresas es que para serlo hacen falta unos requisitos mucho más factibles. Generalmente, las inversiones son mínimas, no es necesario local físico y tan sólo con un ordenador y conexión de Internet, a lo que hay que sumarle una visión emprendedora y ganas de trabajar, con ello cualquiera podría pasar a formar parte de estas franquicias.

Aunque, como en todas las empresas, el éxito no está asegurado, el sistema de negocios por Internet se consolida, día a día, como un sistema válido, en el que hay que aprender una serie de reglas de juego diferentes a las utilizadas en los negocios tradicionales y en el caso de utilizarlas bien la red ayudará a conseguir buenos resultados. En el caso de las grandes empresas podrán lanzar iniciativas empresariales de mucha más envergadura, pero los pequeños y medianos empresarios podrán competir con ellas de una mejor forma, ya que disponen de una flexibilidad y una capacidad de adaptación que las grandes nunca podrán alcanzar.

En la red no ocurre como fuera de ella, donde se necesita grandes sumas de dinero para llegar a grandes públicos. En Internet se puede acometer el mercado con presupuestos verdaderamente diminutos llegando al mismo público que las grandes corporaciones.

Por otro lado, en Internet el público es más selectivo y busca cosas más concretas, ya no quiere cosas masivas que son para todos sino que concreta sus preferencias y elige el que mejor se adapta a lo que busca, y las grandes no podrán afilar su oferta tanto como las pequeñas empresas, adaptándose a necesidades más específicas. Aquí se pueden afrontar nichos de mercado muy concretos con resultados espectaculares.

Un ejemplo de esta especialización es la franquicia Golffriends.com, una plataforma a escala mundial que ofrece todos los servicios relacionados con los campos y los clubes de golf y que presenta ventajas como la de reservar a tiempo real un campo. Esta franquicia tiene acuerdos con más de 6.000 campos de golf de toda Europa. La tendencia creciente del mercado del deporte de golf junto con Internet, que se ha convertido en un medio imprescindible para la vida diaria de los jugadores de golf han convertido esta franquicia en un negocio de éxito. Para ser franquiciado se necesita una inversión de 14.000 euros.

La proximidad de Internet

Las empresas que operan en la red pueden gozar de mantener, a través de su web, una cercanía con el cliente/visitante escuchándole y respondiéndole en menos tiempo. Además, el hecho de que se haya convertido en una herramienta básica en los hogares en tan poco tiempo conforma una ventaja enorme para las empresas que saben utilizar la red. Ya existen en el mercado todo tipo de electrodomésticos con acceso a la red.

En este sentido hay varios sectores del mercado que han aprovechado más estas ventajas que otros como es el caso de la banca online, los periódicos online y sobre todo, -destacan en el caso de las franquicias- las agencias de viajes.

Encontramos así franquicias como Home Travel, perteneciente al sector turístico cuyo concepto de negocio es una agencia de viajes virtual a través de una base de páginas web, los franquiciados disponen de sus propias páginas para llevar a cabo sus negocios. La inversión para el franquiciado es de 2.500 euros con las que pasarían a formar parte del conjunto de AVVI’S o Agentes de Viajes Virtuales Independientes. No hace falta local físico, ni avales. La empresa dispone de ocho franquiciados hasta el momento.

Un método parecido utiliza la franquicia Sistema de puntos.com que se decidieron por este sistema para crear una red fuerte y rentable. Su funcionamiento es a través de una Tarjeta de Ocio a con la que abren las puertas al mundo de los viajes y del ocio en general. Con una inversión de poco más de 1.000 euros, el franquiciado entra a formar parte de un grupo de empresas colaboradoras y de apoyo como Agencias de Viajes, de informática, de promotores y constructores, de financiaciones, etc. Para este año pretende abrir 75 franquicias en España.

En el caso de las empresas turísticas y de viajes, la importancia del posicionamiento web es crucial, dada la gran competencia que hay en este sector hay que destacarse de los competidores y para ello deben tener en cuenta que, además de facilitar las ventas y reservas online deben tener un buen posicionamiento en los buscadores.