Nuevas franquicias que llegan al mercado

viernes, 30 de mayo de 2008

Actualmente la buena situación en la que se encuentra el sistema de franquicias, que ha sido capaz de amortiguar el momento de coyuntura económica, empuja a muchas empresas que operan bajo este concepto a mostrarse en pleno desarrollo, o bien por su recién llegada al mercado de las franquicias con un concepto original o bien por su recién llegada al país tras haber operado en otros territorios con éxito.

Las causas de operar bajo este sistema dependen de la franquicia y de su sector. En el caso de la moda y los complementos, permite una mayor accesibilidad a las marcas, en otros casos, la ventaja principal de esta cooperación es la mayor competitividad. Pero en lo que todas las enseñas coinciden es que la causa principal de optar por este sistema de negocio es trasladar un concepto que ha funcionado con éxito a otros lugares para continuar incrementando los beneficios y, al mismo tiempo, ampliar el reconocimiento de la imagen de marca entre los consumidores.

Estas franquicias en pleno desarrollo comienzan a estar presentes en varios puntos de venta, lo que supone una ventaja porque sus nombres comienzan a ser conocidos entre los potenciales clientes. En otros casos, la presencia en distintos lugares del mercado nacional supone su desarrollo en otras zonas diferentes a la de origen y la ocupación en un nuevo territorio.

En esta situación nos encontramos con la enseña Kvik, de origen danés, que ha entrado en territorio nacional tras haberse desarrollado en otros países como Dinamarca, Suecia, Noruega, Finlandia, Islandia, Holanda, Bélgica y Francia, desde su constitución como cadena en 1995. La enseña, cuyo concepto de negocio son las cocinas, baños y armarios a bajo precio, cuenta con una estrategia de expansión agresiva. Su causa para entrar en el mercado español es expandir su marca en un territorio ya desarrollado con muchas perspectivas de crecimiento. Su perfil de franquiciado son personas emprendedoras y comprometidas con la marca. Actualmente cuenta con 110 establecimientos, de los cuales, 108 son franquicias.

La pasión por el deporte también ha sido el origen de algunas franquicias como es el caso FutGol, que inicia su andadura en Vigo fruto de la pasión de sus creadores por el fútbol y se ha posicionado como una cadena de tiendas especializadas en fútbol y fútbol sala. Contar con siete establecimientos propios es lo que les ha permitido demostrar la viabilidad de su negocio, por eso este año 2008 han iniciado su andadura en el sistema de las franquicias. Entre las ventajas para sus franquiciados sobresale el acceso a las marcas líderes y a la propia, llamada Foward y creada como elemento diferenciador de la enseña. Su principal objetivo es implantarse en las capitales de provincia y en las grandes ciudades.

Franquiciar se convierte en una necesidad para pasar a ser competitivos en enseñas como +d’oro, que entendían las ventajas del asociacionismo, tanto que años antes habían creado un grupo de compras donde se englobaban un buen número de joyerías. La falta de una buena regulación y sus ambiciosos planes de expansión les hicieron decantarse por las franquicias a partir de medidados del año pasado, tras haber realizado estudios y proyectos del mercado. Su sistema de joyería es de una gestión sencilla y esto es, en parte, lo que les ha permitido que en menos de un año hayan abierto tres nuevas joyerías franquiciadas en Galicia y ahora, se disponen a apostar por un plan de expansión a nivel nacional.

Otra de las franquicias que se encuentra en pleno desarrollo es La Casa del Chocolate, un negocio que combina los conceptos de chocolatería, salón de té y tienda exclusiva, especializada en bombonería de alta expresión y repostería de alta gama (tartas y pasteles). Aunque iniciaron a franquiciar en 2003 se dedicaron más al posicionamiento del producto y a su distribución, por lo que ha sido este año cuando han retomado la apuesta por una expansión a través de las franquicias. La causa principal es lograr una mayor distribución de su producto selecto de chocolatería que Tino Helguera posee en Gijón. Esperan poder inaugurar, unas tres nuevas chocolaterías y otras tres churrerías en el territorio nacional.

En otros casos es el emergente compromiso social lo que obliga a proyectar el negocio bajo el modelo de franquicias como es el caso de Natural Energy, especializada en la comercialización, mantenimiento e instalación de todos los productos relacionados con las energías renovables sostenibles. Comenzó a franquiciar en 2005, aunque es ahora cuando mayor impulso están dando a este desarrollo porque ven sus ventajas en base a un proyecto común de compromiso. El objetivo es posicionarse dentro de un mercado que hace que este modelo de negocio sea una necesidad.

Existen otras franquicias de servicios como Leader Cleaner, especializada en los servicios a domicilio, cuyos motivos para entrar en el mundo de las franquicias también han sido impuestos por la sociedad. La mayor demanda causada por la aprobación de la Ley de Dependencia ha sido una de las causas principales para operar en este sistema. Su plan de expansión dependerá de las necesidades del mercado y buscan un perfil de franquiciado comprometido y profesional.

Con un concepto franquiciado original aparece la enseña Publimedia, que aunque comenzaron a franquiciar en el año 2002 se encuentra en pleno desarrollo y ha lanzado una campaña muy potente para captar a futuros franquiciados. La firma, que se dedica a impartir cursos en las empresas, se decantó por este sistema porque les permitía cooperar con otros agentes en lugar de competir con ellos. Para Publimedia ganar en tamaño supone muchas ventajas como mejores costes de compra, aportaciones comunes para imagen corporativa y publicitaria, más inversión en cursos nuevos o ideas nuevas. Hasta el momento cuentan con 16 franquicias y pretenden abrir 10 centros antes de final de año.