“En Brasil, México, o Chile las franquicias de consumo están funcionando francamente bien”

jueves, 29 de mayo de 2008

Queda claro que las cadenas españolas que deciden expandir su empresa en Latinoamérica encuentran en esta región un buen nicho de negocio. Ruíz Gómez nos da su opinión sobre el mercado de las franquicias en el continente. “Estamos viendo países como Brasil, México, o Chile, donde la situación económica ha mejorado mucho, a las franquicias de consumo les está yendo francamente bien”, afirmó el economista. A estos estados hay que añadir a Argentina que es otro de los países que cuenta también con buena parte del capital español.

Las facilidades de adaptación que ofrece el idioma y la buena acogida que reciben la mayoría de los negocios hacen que franquicias como Pressto, Retoucherie de Manuela, Mango o Imaginarium tengan un gran número de tiendas en el mercado latinoamericano.

Aunque hay que tener en cuenta que no se puede generalizar, ya que para Ruíz Gómez, “hay otros países donde todavía los niveles de consumo privado son bajos y en el que mantener franquicias hay que pensarlo muy detenidamente, por lo que no haría comentarios generales”.

En cuanto a las grandes empresas españolas que se instalan en América Latina Ruíz Gómez afirmó que “en general, las que son conocidas por el público, las grandes empresas, realmente han hecho una enorme contribución en la región. Hemos tenido algunos problemas en un país o en otro, pero yo diría que el balance general es muy satisfactorio”.

Pero no sólo las grandes empresas triunfan en Iberoamérica, según Ruíz Gómez “junto a ellas hay a una serie de empresas pequeñas que realmente han hecho un enorme esfuerzo por estar en la región, sobre todo, en alguno de los países como México y fundamentalmente en Brasil y que están funcionando en estos momentos muy bien”.

Para José Juan Ruíz, “América Latina es una región con altas rentabilidades y también con altos riesgos”. Y aconseja a los recién llegados a la región que “tomar la decisión de implantarse allí es realmente calcular muy bien cual es tu capacidad de digerir riesgos, porque los riesgos están acompasados con la rentabilidad que uno puede tener. Y hay un cambio cultural, operativo y de reglas de juego que hay que digerir para poder ser exitoso en tu aventura americana”.

De cara a las cadenas de franquicias son muchas las vías para comenzar una expansión internacional. Las ferias y los medios de comunicación sirven para buscar master franquiciados o inversores que quieran incorporarse a la cadena. Aunque sin duda, los portales de internet especializados, son la forma más económica y de menor riesgo utilizados para encontrar emprendedores que quieran adherirse a nuestra marca. Entre ellos, Tormo.com dispone de varios portales fuera de nuestras fronteras.

El Grupo Santander se configura como la mayor franquicia de distribución minorista de banca

José Juan Ruíz Gómez afirmó, en la entrevista para Tormo.com, que “estamos presentes en diez países, trabajamos allí 65000 personas y tenemos más sucursales abiertas que en España. Somos un banco muy grande en la región, y en cada uno de los países tenemos una serie de productos tanto de ahorro como de inversión, como de previsión y seguros que ponemos a disposición de nuestros clientes”.

A estos datos hay que añadir que la red de sucursales del Grupo Santander en el mundo se eleva a 11.204 oficinas —superará las 13.000 con la incorporación a su red brasileña de Banco Real en la segunda parte del año—, con lo que se configura como la mayor franquicia de distribución minorista de banca en el mundo occidental.

Gran parte de este éxito se debe a la labor del grupo en Iberoamérica, donde el beneficio atribuido crece un 22% en dólares, su moneda de gestión, hasta los 1.092 millones. La mayor aportación corresponde a Brasil, que gana un 33% más, hasta 392 millones de dólares, seguido por México, que con un aumento del 38% gana 282 millones de dólares y de Chile, que mejora un 16% hasta los 199 millones de dólares.

El volumen de créditos en la misma región alcanzó los 67.217 millones de euros, con un crecimiento del 13%, y en torno al 20% en moneda local. Brasil y México crecen a ritmos del 20% en inversión crediticia, con una mayor expansión en pymes y particulares. En Chile, la tasa de crecimiento es del 15%.

José Juan Ruíz Gómez

José Juan Ruíz Gómez es licenciado en Economía por la Universidad Autónoma de Madrid y Técnico Comercial y Economista del Estado. Hasta 1993 ocupó diversos cargos en el Ministerio de Economía y fue Presidente del Comité de Política Económica de la Unión Europea entre 1991 y 1993. A partir de 1993 fue el Economista Jefe de Argentaria y en 1996 pasó a desempeñar en el Banco Santander la función de Director de Estrategia, Comunicación y Relaciones con los Inversores. Tras la fusión de Banco Santander y el Banco Central Hispano ha sido el Director de Análisis y Estrategia en la División América del Grupo.