¿Cómo llevar al éxito tu negocio?

lunes, 19 de mayo de 2008

El Instituto Nacional de Estadística recoge en sus archivos que en 2007 se crearon 426.321 nuevas empresas, de las que 260.122 cesaron su actividad. Según la Small Business Administration (Administración de Pequeños Negocios), entidad dedicada a promover el crecimiento de los pequeños negocios en Estados Unidos, un elevado porcentaje de las aperturas nuevas fracasan durante el primer año.

Por su parte, el Colegio de Registradores señala que en España un total de 8.530 empresas se disolvieron en el primer trimestre del año - debido a la situación económica española de estos momentos - un 42,4% más que en el mismo periodo del año pasado. Asimismo, la entidad apunta que entre enero y marzo de este año se crearon 33.767 compañías, un 25,9% más que las 29.715 sociedades registradas en el primer trimestre del 2007.

Por ello, hay una serie de consejos dirigidos al emprendedor para que la actividad ha iniciar tenga un lugar reconocido en el mercado.

Para tener éxito es esencial antes de comenzar con la puesta en marcha del negocio, llevar a cabo varias acciones para garantizar su continuidad, tales como: conocer el producto en el que estamos interesados, conocer el mercado, sus ventas, su demanda, de qué manera se está ofreciendo, para saber si podemos innovar en algo y mostrarlo de manera diferente.

Otro de los puntos es elaborar un presupuesto y obtener el capital suficiente para poder abrir el centro, por lo que es preciso estudiar las vías de financiación, a través de las cuales se puede obtener el dinero necesario.

Además de contar con profesionales que brinden un buen servicio al cliente y aporten calidad al producto vendido. Es preciso contar con unos buenos asesores, que sepan guiar al emprendedor sobre los quehaceres del negocio y su continuidad.

Tener claros los objetivos

Cuando el futuro inversor tiene pensado sumergirse en el mundo de los negocios se planteará las metas ha conseguir y los riesgos ha asumir, es decir, a mayor riesgo, más beneficio y viceversa. Asimismo, deberá tener clara la expansión de su centro. Si éste crecerá sólo a nivel nacional, o si por el contrario, fijará sus metas de crecimiento, también, en el extranjero.

Por otro lado, cuando el emprendedor abre un negocio, se debe hacer frente a una serie de pagos como los impuestos de los salarios o impuestos sobre las ventas. Muchos empresarios primerizos no lo hacen y cuando pasan los seis primeros meses llega el aviso de que hay que abonarlo.

La actitud es otros de los aspectos importantes. Tener una actitud positiva es primordial, puede que en el primer año no se obtengan grandes beneficios, pero en estos doce meses se deberá establecer las bases del negocio.

La imagen del centro debe ser clara, directa y corresponderse con los atributos asignados al mismo.

Cuidado de los clientes

La carta de presentación al cliente es esencial, la impresión que éste se lleve del centro, de sus profesionales, del trato, le ayudarán a formarse una imagen del establecimiento. El primer contacto no debe ser frío, hay que tratarle como si fuese de la casa e invitarle a venir de nuevo.

Su fidelidad se conseguirá a través de los servicios prestados, de las ofertas, de los regalos y sobre todo por el trato. El debe irse satisfecho.