Su media naranja en franquicia

viernes, 09 de mayo de 2008

Con los tiempos que corren, hay que considerar que el socio será la persona con quien el empresario trabajará codo con codo semana tras semana y en quién confiar para hacerse cargo de áreas del negocio.

En el sistema de franquicias se da todo tipo de negocio, desde la franquicia que abre un solo emprendedor hasta la que se inaugura gracias al acuerdo entre una o varias personas. Muchas veces el futuro inversor no dispone del dinero suficiente para la apertura de una enseña y el banco no le facilita el resto de capital. Por ello, tiene que buscar la solución en un amigo, familiar, vecino o alguien desconocido que esté pensando en abrir la misma cadena que él.

Según la revista estadounidense Forbes, las habilidades complementarias, los buenos antecedentes, los sólidos contactos y metas similares son algunas de las características en que todo empresario deberá centrarse al momento de buscar a su socio.

Los puntos recogidos por la publicación son los siguientes:

Habilidades complementarias

Tener mucho en común con su socio puede parecer lo ideal, pero un empresario no necesita un "clon" de sí mismo. Puede que personas con la misma experiencia y "backgrounds" no aporten nada nuevo.

Lo que el empresario debe hacer es buscar a individuos con habilidades complementarias, que aporten aquello que falta en el negocio y que brinden cualidades adicionales al equipo.

Saber escuchar y discrepar

Un buen socio entiende la importancia del compromiso, sin estar demasiado comprometido. Es necesario que los socios desarrollen un respeto mutuo.

Los buenos socios también tienen el coraje de tratar temas financieros complicados, e incluso abordar asuntos personales que podrían tener un impacto en la empresa. Hay que tratar de establecer este tipo de relación desde el comienzo.

Antecedentes "limpios"

Los bancos y otras instituciones se negarán a prestarle dinero para su empresa si alguno de los socios tiene problemas financieros o crediticios. Es fundamental que el empresario conozca los antecedentes de sus potenciales partners y evalúen las posibles limitaciones que éstos pueden acarrear.

Contactos sólidos

Tener una red de contactos siempre será beneficioso para el negocio. Hay que buscar un socio que tenga sólidos contactos en el sector y en la comunidad.

Metas comunes

Los socios deberán coincidir sobre el camino y las metas de su negocio. Un empresario con metas a largo plazo tendrá dificultades para trabajar con una persona que espera ganar dinero en el corto plazo.

También es fundamental que los socios tengan la misma ética laboral y disposición para trabajar. Por ejemplo, posibles problemas podrían producirse entre un empresario que cree que es necesario trabajar 16 horas al día en el negocio, mientras su socio espera estar en su casa a las 7 de la tarde.

Tomar decisiones

Un aspecto clave es definir, anticipadamente, la fórmula a través de la cual se tomarán las decisiones cuando haya desacuerdo entre los socios. Una alternativa es escriturar este pacto ante un abogado, para no tener ningún inconveniente en el futuro.

Dividir responsabilidades también contribuye al proceso de toma de decisiones, dado que cada socio tendrá ese poder en determinadas materias.