¿Cómo sobrevivir en un mercado global?

Las empresas españolas no tienen vocación internacional. Sólo el 2,4 por ciento de los cerca de 3,2 millones de empresas exporta, unas 77.000, según los últimos datos del Consejo superior de Cámaras de Comercio e Industria. Además, el Instituto Nacional de Estadística señala que las exportaciones están registrando una desaceleración del 7,7 al 5,1 por ciento, desde principios de año, lo que significa que las exportaciones individuales de cada empresa también están recortándose.

Otro problema es que la inmensa mayoría de las empresas que exportan son grandes compañías de ámbito nacional, que se concentran en Cataluña, Madrid y Comunidad Valenciana.

Estos datos aumentan el déficit exterior y alejan cada vez más las ansias de España de unirse al G7, el selecto grupo de los países más desarrollados del mundo.

Según Afirma, las razones que han motivado el cambio del mercado internacional han sido: la globalización potenciada por los avances tecnológicos, mejora de las infraestructuras de comunicaciones, transacciones a través de comercio electrónico e Internet y las políticas de gobiernos conjuntas de apertura de fronteras.

Exportar, una buena solución

La única solución es que las pymes españolas se adapten a la nueva situación y se anticipen al futuro mirando al exterior. Exportar no es un privilegio reservado a las grandes compañías, es una obligación que debe cumplir cualquier empresa que quiera sobrevivir y consolidarse en el actual mercado global.

Entre las numerosas oportunidades que ofrece el mercado, Affirma señala las siguientes:

- Las economías emergentes de los países asiáticos, donde se concentra el 50 por ciento de la población mundial, con un inmenso potencial. China, que ocupa aún el puesto 38 en el ranking español exportador, es decir el 1 por ciento del total de la exportación española. En el gigante asiático sólo están operando 578 firmas españolas. India, también es otra desconocida para España, con más de 1.000 millones de potenciales consumidores y sólo venden allí 475 empresas españolas.

- Los nuevos mercados como los países del Este, con grandes oportunidades de negocio y un número importante de consumidores potenciales de alto nivel adquisitivo, dispuestas a pagar altas cantidades por productos exclusivos y únicos.

- Productos españoles únicos en el mundo que tienen muy buena acogida en multitud de países.

Las cinco reglas de oro para exportar

Para Affirma hay cinco puntos básicos que deben aprovecharse dando los pasos correctos, que son:

- Planificación. Contar con un Plan Comercial y de Marketing Estratégico a medio largo plazo. Según un estudio de las Cámaras de Comercio, el 65,5 por ciento de las empresas españolas exportadoras abandonan esta actividad al año de comenzarla. Tan sólo una de cada cien empresas exporta sus productos durante cuatro años consecutivos.

- Análisis y tranquilidad. La internacionalización debe de realizarse con tranquilidad, de forma global en el ámbito de la empresa y con el adecuado análisis de mercado exterior.

- Búsqueda de beneficio a medio y largo plazo. Exportar supone, en la mayoría de las ocasiones, la obtención de beneficios a largo plazo.

- Desarrollar la estructura comercial necesaria. Tanto interna como en el país destinatario del producto o servicio.

- Competitividad adecuada del producto o servicio, con unos costes adecuados e innovación suficiente.