Alemania: el typical spanish, oportunidad para las franquicias

lunes, 14 de abril de 2008

Según un estudio del consultor Ingo Rütten sobre las estrategias de marcas españolas en Alemania, el grado de reconocimiento cambia sustancialmente cuando se muestra una lista: Freixenet es identificada por el 93% de los encuestados, seguida de Seat (90%), Iberia (77%), Zara (73%), Chupa Chups (73%) y Smint (69%).

Del mismo modo, otro informe de la Cámara de Comercio Alemana para España, revela que el 54% de las empresas españolas en Alemania creen que su posición es “mala” o “insatisfactoria” (en 2003, la tasa era del 62%). El tercer mayor obstáculo (tras las dificultades en la distribución y la falta de competitividad en precio) es la” imagen” del producto español.

Volviendo al estudio Rütten, una de las conclusiones que se desprende es que los productos “typical spanish” todavía están presentes en la memoria de los alemanes. A la pregunta de ¿compraría o contrataría a una empresa española los siguientes productos o servicios?, sólo vino, fruta, verdura, ropa y calzado, pescado, viajes, queso, cerámica, embutidos, perfumería y cosmética reciben un “sí” o “probablemente sí” por respuesta. Por su parte, el 67% de los encuestados asegura que no contrataría seguros y servicios financieros, y el 54% responde que rechazaría una firma española de telecomunicaciones.

Buen momento para la expansión

Las empresas alemanas en España generan cerca de 170.000 empleos y el 8% del PIB. En cambio, España sólo copa el 3% de las importaciones del país germano. Según Bernardo López-Bertram, secretario general de la Cámara Oficial Española de Comercio en Alemania, se debe “cambiar la mentalidad de la pyme española, que pone su foco exportador en mercados emergentes y descuida su mercado natural: Europa”.

Meter Moser, director de la Cámara Alemana para España (que ha suscrito un acuerdo de colaboración con la cámara española), ha señalado que “la desaceleración del mercado español y la salud de la economía alemana hacen que sea un buen momento para invertir en Alemania”.

En estos momentos, 14 enseñas españolas están presentes en Alemania, Mango, Artesanos Camiseros, Adolfo Domínguez y Mangas dentro del sector de la moda; Ka Internacional, Maison Decor y Lienzo de los Gazules presentes en el campo de la decoración y el mobiliario.

Por su parte, en el sector restauración y hostelería podemos hablar de las franquicias Buda Restaurante Fusión, Tapasbar y Tapelia. Otras cadenas que operan: Best House, Naturhouse, Dinamix y MRW Aéreo.