La exclusividad, objetivo de las franquicias de calzado

viernes, 11 de abril de 2008

A pesar de que los pies son una de las partes del cuerpo más olvidadas en cuanto a cuidados, la manera de vestirlos ha sido siempre una de los elementos punteros en el mundo de la moda. Hoy en día, la tendencia es cada vez mayor a optar por la combinación de moda y calidad y las zapaterías más especializadas lo saben. Por ello, el hecho de especializarse cada vez más en un público determinado y en diferentes sectores de la moda es lo que permite a los establecimientos hacer frente a la competencia que supone el mercado asiático y los hipermercados.

Las franquicias que apuestan por una calidad alta siguen aumentando las ventas, sin embargo aquellas tiendas menos especializadas tienen dificultades en el mercado actual. Como dato significativo, en las zonas de Elche y Elda, lugares de referencia nacional en cuanto a la fabricación y venta de calzado, han cerrado alrededor de unas 200 empresas, y otras se trasladan buscando la mano de obra más barata a países asiáticos como China.

Un ejemplo de esta especialización es que algunas compañías han optado por la fabricación de calzado a medida del cliente. Aunque eleva los costes de fabricación, este calzado personalizado se elabora a partir de las necesidades de cada pie y cada consumidor.

La búsqueda de la exclusividad

Con el mercado en estas condiciones las franquicias dedicadas al calzado luchan por el reconocimiento nacional de la marca y la exclusividad en sus productos a través de la calidad. Tino González es una cadena de establecimientos cuya tendencia actual es ampliar la gama de artículos para toda la familia. Además, próximamente abrirá una nueva tienda de 103 metros cuadrados con el sistema de autoservicio. La firma cuenta con más de 50 puntos de venta y en su grupo integra a la compañía KIDS CLUB dedicada exclusivamente al formato infantil de 0 a 10 años, y la compañía TNG Factory , un outlet que cuenta con 4 establecimientos en España que facturan unos 24 millones de euros al año.

Un concepto de tienda más urbano es lo que propone K&D Shoes, que cuenta con 12 tiendas propias y 4 franquicias y cuyo objetivo es ofrecer precios competitivos para evitar la necesidad de que el cliente recurra a las grandes superficies. Su modelo de negocio K&D ha sido creado para ocupar localidades a partir de 25.000 habitantes, con menos competencia de grandes firmas. La firma prevé la apertura de otras seis franquicias en el próximo año.

Con la mujer como público objetivo, la red de franquicias Cuplé apuesta por ofrecer un número importante de propuestas para una misma temporada. Cuplé cuenta con 36 franquiciados y 14 establecimientos propios, un total de 50 tiendas que facturan 7 millones de euros al año.

Por su parte, la cadena Mauro Giuli apuesta por su laboratorio donde se realizan pre-series para test del mercado que se ponen en marcha en sus 42 establecimientos. Mientras tanto, la franquicia Los Guerrilleros optan por ofrecer marcas de calidad a precios económicos. En la actualidad existen un total de 14 tiendas propias en la Comunidad de Madrid, donde además se encuentra la Central Franquiciadora, y 4 tiendas franquiciadas en otras Comunidades Autónomas.

Presentes en los medios de comunicación

Las franquicias de calzado generalmente utilizan dos tipos de medios de comunicación. Por un lado, la prensa y radio locales donde se ubican las tiendas franquiciadas para dar a conocer estos productos de una forma más cercana al público de sus ciudades.

Además, no pueden descuidar su aparición en los medios de comunicación de cobertura nacional, donde añaden su presencia en series o programas de televisión. A ello hay que añadir la alta presencia de estas franquicias en el sector de las revistas de moda y en las secciones destinadas en estos medios al shopping.

Objetivo: el mercado internacional

Al igual que el mercado nacional del calzado está siendo influenciado por la presencia de productos con otros orígenes, las empresas nacionales se han impuesto como reto la entrada o, en algunos casos, la ampliación en el mercado internacional.

Algunos países como Venezuela o lugares como Oriente Medio son los próximos destinos en general de las empresas de calzado nacionales.