Franquicias y publicidad, los formatos más originales

miércoles, 09 de abril de 2008

Cuando hablamos de publicidad nos imaginamos la divulgación de una marca, producto en los medios de comunicación más conocidos y a lo grande. Pero siempre ha existido un publicidad de carácter mucho más local basada en los clásicos anuncios clasificados. Este tipo de publicidad es la utilizada normalmente por miles de pymes que pueblan el tejido empresarial nacional y está en pleno proceso de cambio bien gracias a nuevos planteamientos o a los nuevos soportes basados en las nuevos tecnologías como Internet o el teléfono móvil.

La razón del éxito de estos soportes radica en el hecho de que permite acercarse a un target reconocido, de forma local, sin desperdiciar grandes cantidades de dinero y porque la generación de las piezas publicitarias suponen un coste muy reducido. Este tipo de divulgación puede ir dirigida a cualquier tipo de público y puede enviar cualquier tipo de mensaje. Las cadenas de franquicias han encontrado en este mercado un claro espacio en el que expandirse, ya que casa muy bien este concepto publicitario con el de reparto territorial que practica esta fórmula de negocio.

Publicidad a todos los niveles

Publicitar marcas a través de anuncios clasificados, publicaciones, SMS e incluso en los soportes más originales que se pueda imaginar, como en bolsas de pan son algunos de los medios que ofrecen las franquicias que operan en España. Le presentamos algunos de ellos que operan en franquicia.

La enseña Publipan funciona a través de un novedoso formato publicitario creado para ofrecer de una forma directa los productos, servicios, ofertas, promociones, mensajes, etc. a todos los ciudadanos.

Lo que el cliente quiere anunciar llegará diariamente a las manos de todo tipo de personas a sus casas, impreso en las bolsas de papel del pan que las panaderías distribuyen de una manera totalmente gratuita a todos sus clientes.

Para este año tiene unas expectativas de crecimiento exponenciales, prevén llegar a 100 puntos de España, antes de que finalice 2008. En estos momentos, cuentan con 20 establecimientos, 19 franquiciados y uno propio. La inversión total de su negocio es de 10.000 euros.

Irene Sevilla Gutiérrez, responsable del departamento de Expansión de Publipan España, SC hace una valoración del sector y asegura que se encuentra en pleno auge. “Nuevas ideas, nuevos soportes publicitarios, como es nuestro caso, hacen que la demanda sea mayor. El cliente puede escoger entre diferentes formatos de publicidad, cosa que antes era impensable. El cliente potencial, ha variado con respecto a años, en los cuales la publicidad estaba destinada a grandes empresas. Hoy en día cualquier pequeña mediana empresa, destina parte de su presupuesto a la promoción en diversos sectores publicitarios”.

La franquicia Miracasa es la primera franquicia de revista gratuita que recoge la más amplia oferta inmobiliaria local. Esta enseña se caracteriza por su rentabilidad y baja inversión. Su canon de entrada es de 9.500 euros. Su actividad se centra en visitar agencias inmobiliarias y recibir información sobre clientes que quieran anunciarse en su soporte.

A día de hoy, tiene abiertos 28 locales, 25 de ellos franquiciados y 3 propios. Según ha declarado su director general, Francisco Gómez Azara, el crecimiento que esperan para este año, no es muy grande, ya que “la gente se muestra reticente en invertir en este sector”.

El balance que Gómez ha hecho del sector muestra un cierto equilibrio, “clientes que antes se anunciaban han dejado de hacerlo, y aquellos que nunca se publicitaron, lo hacen ahora”.

Otra franquicia que centra su actividad en una revista es Coffee News. La publicación que recibe este mismo nombre, es semanal y se distribuye en restaurantes, cafeterías, hospitales, salas de espera, etc., y contiene noticias curiosas, humor, hechos sorprendentes, horóscopo, etc.

La labor del franquiciado en esta enseña consiste en contratar los espacios destinados a la publicidad entre los comerciantes que se encuentran en el entorno de la franquicia, negocios pequeños y medianos de cada comunidad, con deseos de consolidarse en el mercado, ya que son los que más necesidad tienen de una publicidad efectiva. Cuenta con 16 establecimientos, 15 franquiciados y uno propio y una inversión total de 3.500 euros. Para este curso, esperan poder abrir 12 franquicias más en España y adentrarse en el mercado de Francia, Alemania e Italia, según ha afirmado su director de Expansión, Julián Antonio Marín.

Del mismo modo, señala que en el sector no se nota la crisis económica y que las pymes están cada vez más concienciadas en que hay que anunciarse a pesar de todo.

Otro soporte para publicitarse es el que ofrece la franquicia Publitarjetero que surge como respuesta a la necesidad de las pequeñas y medianas empresas de llevar a cabo una publicidad eficaz y económica, que funcione realmente en la captación de nuevos clientes.

Para ello, el publitarjetero está compuesto por un atractivo expositor-dispensador patentado de fácil colocación, con varios departamentos que contienen las tarjetas de visita con ofertas y promociones de todas aquellas empresas que se quieran anunciar de una forma original, directa, efectiva y a un coste muy bajo. Su inversión total va desde los 5.000 euros, incluido el canon de entrada.

Las expectativas de crecimiento para este 2008 se centran en abrir 12 franquicias más en nuestro país e introducirse en el mercado del norte de Europa. Su director de Expansión, Julián Antonio Muñoz, apunta que están tranquilos ante las expectativas del sector, las pymes buscan productos especializados en los que anunciarse y ellos ofrecen este servicio.

Segunda Vuelta es una revista de clasificados gratis que cuenta con varios beneficios integrales para los usuarios. Por un lado la página web que recibe los anuncios clasificados gratis de toda España, y la posibilidad de que sean publicados en una versión impresa de manera local en la ciudad que elija el franquiciado. Tiene abiertos 4 comercios, 3 franquiciados y uno propio. Su inversión es de 12.000 euros, incluido el canon de entrada.

Leader Mobile es una sociedad de origen italiano que realiza servicios de comunicación y de marketing a través de teléfono móvil, específicamente por SMS y MMS. A su vez, ha creado el primer network internacional de agencias publicitarias en franquicias especializadas en transmitir mensajes publicitarios e informativos mediante los teléfonos móviles.

La franquicia cuenta con más de 6.000 clientes en Italia y ha cerrado el 2007 con una facturación de 9 millones y medio de euros (el 60% más respecto al año 2006). Tiene abiertas más de 100 agencias, entre Italia y España(Barcelona, Vélez-Málaga, Valencia, Estepona, Vitoria, etc ) y la inversión total de su cadena es 19.000 euros.

A modo de conclusión todo apunta a que el sector irá creciendo cada vez más, lo que permitirá que aparezcan nuevas franquicias y las que ya están aumenten sus números de establecimientos.