París se convierte en la capital de la franquicia

jueves, 13 de marzo de 2008

Cientos de conceptos relacionados con el mundo de la franquicia de más de 75 sectores de actividad diferentes se darán a conocer en Franchise Expo París, una de las ferias con más repercusión que se celebra desde hace 27 años.

El evento, donde estarán presentes entidades regionales, nacionales e internacionales, prevé atraer este año a más de 30.000 inversores interesados en el modelo de expansión de la franquicia. En total serán 400 marcas las que acudirán a la capital francesa y, por supuesto, no faltará la presencia española. Un total de 17 cadenas mostrarán sus conceptos de negocio: Apavisa, Cañas y Tapas, Caribu, Fox-Fibre, Ka International, La Yaya Costurera, Lienzo de los Gazules, Maison Decor, Mango, MRW Zeppeline, Naturhouse, Neck & Neck, Party Fiesta, RBC Regeration Battery Corporation, Retoucherie de Manuela France, Serhogar Services y Textura Interiors.

“Nuestro objetivo es comenzar nuestra expansión en Francia”, afirma Lolo Hernández, director de Expansión de Party Fiesta. Esta enseña ya estuvo presente en la edición anterior y, aunque durante 2007 no abrió ninguna franquicia allí, la feria le sirvió para establecer gran cantidad de contactos. Esta cadena vuelve con la intención de poder abrir por fin su primera tienda en el país galo. Según Hernández, aportarían exclusividad, ya que aunque en Francia hay alguna empresa dedicada al sector de preparación de fiestas, “a nivel de franquicias no hay competencia directa, ya que es un sector aún poco maduro”.

El evento, señala Lolo Hernández, permite también contactar con interesados de fuera de Francia al contar con visitantes de todos los países del mundo. “Nosotros entablamos relaciones en varios territorios como, por ejemplo, Marruecos”.

Neck & Neck acude a la cita desde hace, al menos, seis años. “Ya tenemos tiendas en Francia, pero queremos que se nos conozca más y esta feria es una de las más importantes de Europa”, señala Ana de la Rocha, del departamento de Expansión de la enseña. Actualmente, la cadena cuenta con cinco establecimientos en el país galo (cuatro propios y uno franquiciado), aunque en breve abrirán otras dos tiendas propias, una en París y otra en Burdeos. “A partir de ahora queremos apostar de lleno por la franquicia, ya que hasta ahora hemos querido hacerlo por centros propios para ir consolidando nuestra marca y ofrecer unas garantías, una experiencia”.

Su objetivo es abrir una media de dos o tres franquicias al año en Francia, para llegar a alcanzar las 20 o 30 en los próximos cuatro o cinco años. Según afirma Ana de la Rocha, “si conseguimos esta cifra estaremos muy satisfechos, ya que aunque Francia es un buen mercado es complicado entrar debido a que hay muchos negocios con un perfil parecido al nuestro”.

La franquicia que ha superado con creces ese volumen en el mercado francés es Naturhouse. Sólo hace un año que aterrizó en la zona, pero ya dispone de 48 establecimientos (tres de ellos en París). “Nuestro objetivo es terminar 2008 con 75 tiendas y, por ello, acudimos por segundo año a la feria”, afirma Olivier Roques, director de Red de la enseña. La presencia de la cadena en la edición del pasado año no se tradujo en nuevas franquicias, pero sí le sirvió para darse a conocer. “Esta nueva edición sí nos ayudará a concretar aperturas porque ya nos conocen, nos dará mayor notoriedad, será un paso para el futuro, un paso adelante para la credibilidad del concepto”.

Según Olivier Roques, Naturhouse supone una gran oportunidad para los inversores franceses. “Como enseña es un negocio único, que no tiene competencia directa”.

Información y formación

Franchise Expo París reúne, además, a reconocidos profesionales y a los mejores expertos del sector que aportarán información indispensable sobre el comercio a través de una red de franquicias: contratos, obligaciones, códigos deontológicos, etc.

Además, los inversores extranjeros podrán disfrutar de programas específicos de encuentros comerciales. El programa Master Franchise Meetings permite el establecimiento de entrevistas con aquellos expositores que pueden responder a las necesidades de los profesionales que buscan un desarrollo internacional.

Estos encuentros están dirigidos a los inversores interesados en concepto nuevos para implantarlos en sus países, a los operadores extranjeros que ya llevan a cabo actividades relacionadas con la distribución y que quieren desarrollar nuevas marcas, y a los empresarios con capacidad financiera que desean invertir en una actividad comercial.

Un pabellón para Oriente Próximo

Este año, la Franchise Expo París contará con un invitado de honor: Oriente Próximo. Este territorio ofrece grandes posibilidades para la expansión de las franquicias y la feria ha sabido aprovecharlo. Se organizarán encuentros con los inversores de esta zona y se celebrarán diferentes actos en los que se destacará el potencial de desarrollo que ofrece esta región. Según los datos recogidos por Franchise Expo París, se prevé que Oriente Próximo acoja 500 nuevas cadenas de franquicias de aquí hasta el año 2010.