2008 llega con nuevos conceptos de negocio para futuros inversores

lunes, 25 de febrero de 2008

A esta alturas, no hay duda de que la franquicia supone una manera rentable de hacer negocios. En los últimos años se ha convertido en un sistema de distribución que cada vez tiene más importancia en la economía mundial, por lo que cada vez son más las empresas que optan por él para llevar a cabo su expansión. Para formar parte de una cadena de franquicias se necesitan tres requisitos básicos: ser emprendedor, estar preparado y tener capital para invertir. Si se cumplen, sólo hay que elegir entre la amplísima oferta de empresas que operan bajo este modelo.

Algunas, como Mc Donald’s o Mango son ya veteranas y cuentan con un concepto de éxito probado. Otras, las recién incorporadas, no disponen de una larga trayectoria bajo el sistema de la franquicia, pero ofrecen conceptos nuevos que han entrado con fuerza este 2008 y que pueden suponer una buena opción de negocio si se quiere sorprender al cliente y no sufrir el exceso de competencia.

Dentro de este segundo grupo se encuentran muchas enseñas que ya contaban con experiencia previa gestionando tiendas propias, lo que supone un valor añadido y una buena garantía de éxito. Un ejemplo de ello es Reformacasas.com. Con tres centros propios se animó a entrar en el sistema de la franquicia para, entre otras cosas, “crear empleo”, afirma Juan Palmero, responsable de Expansión de la enseña.

Mientras que el sector inmobiliario y el de la construcción sufren un parón en la actualidad, las reformas se han salvado de la crisis. “Con nuestras franquicias estamos creando una herramienta para crear empleo en España, damos un servicio a los empresarios que se han quedado parados y que no pueden seguir solos adelante”, señala Palmero. La cadena está abierta a franquiciados de toda España y, según su responsable de Expansión, no tiene competencia. “Como elemento distintivo, ofrecemos una garantía de responsabilidad civil cubierta en el canon de entrada por 300.000 euros. Además, al unirse a la red, el inversor obtiene presencia en Internet a través de la web de la empresa y dispone de un equipo de arquitectos y aparejadores para poder realizar presupuestos.

Para abrir uno de sus centros, si es local comercial, se necesitan 25.000 euros. En cuanto a las dimensiones del local, sólo se exige un mínimo de 20 metros cuadrados e, incluso, se puede trabajar desde casa.

También ha hecho recientemente su aparición como cadena de franquicias Academia Shoot Autodefensa. Es el primer sistema de autodefensa que ha conseguido unir tres grandes conceptos que consiguen dar la respuesta adecuada a la necesidad de autoprotección del ciudadano. Por un lado desarrolla técnicas de defensa realistas gracias a un trabajo de más de 36 años de investigación en numerosas artes marciales y deportes de contacto. Por otro, las transmite a través de un sistema de enseñanza personalizado con clases particulares impartidas por instructores que, además, aplican la informática para que se pueda aprender sin riesgos de lesiones. Por último, es el primer sistema que consigue convertir la actividad vocacional de esta enseñanza en una profesión rentable, reconocida y valorada socialmente a través del sistema de franquicias.

Cabe mencionar, además, a Real Espresso, que aunque sólo cuenta con dos centros franquiciados, sigue buscando emprendedores para un negocio que está integrado en el Grupo Ibervending, que cuenta con una facturación por encima de los 20 millones de euros y una plantilla de 508 empleados. Decidió apostar por la franquicia porque, según explica Arturo López, responsable de Expansión de la enseña, ya había apoyado a otras empresas franquiciadoras y conocía las ventajas de este modelo de negocio. “El rasgo distintivo de esta cadena es que no somos un coffee shop puro y duro, sino que ofrecemos otros servicios atractivos para el franquiciador como buffet libre y acuerdos con empresas especializadas en menús para empresas”.

Así, en noviembre de 2007, y después de ocho años con un local propio abierto, esta empresa decidió compartir su proyecto con futuros inversores. La iniciativa ha dado sus frutos: ya ha abierto un primer centro en Sevilla hace veinte días y a lo largo del mes de marzo anunciará una nueva apertura en Barcelona.

Aunque en el sector de la restauración se habla mucho de locales con mucho paso y ubicación en centros comerciales, Real Espresso da mucha importancia al cliente habitual, “el que hace que regulemos una caja diaria que nos permita aposentar nuestro negocio”. La inversión total para abrir uno de sus centros es de 150.000 euros, con un canon de entrada de 20.000 euros.

Comercialización de productos originales

 La franquicia no sólo triunfa entre sectores tan tradicionales como la moda o la restauración, sino que también ha llegado a empresas que ofrecen productos originales y que intentan cubrir las necesidades actuales de la sociedad. Es el caso de Azimut Energías Renovables y Conely.

La primera ofrece como principal ventaja que es una de las pocas franquicias que intenta romper con la poca importancia que se da en la actualidad a las energías renovables en las políticas, programas y presupuestos comunitarios. Su principal ventaja frente a otras empresas del sector, explican desde su departamento de franquicias, son los nuevos captadores de tubos de vacío con sistema Heat-Pipe, que constituyen su principal fuente de negocio. La demanda de energía aumenta cada año en nuestra sociedad, a pesar de que los recursos energéticos son limitados. De ahí la importancia de potenciar energías renovables como la solar.

A diferencia de otras compañías, esta nueva cadena posee servicios propios diseñados por su departamento de I+D. El franquiciado que entre a formar parte de la cadena dispondrá de un software de diseño con el que ejecutar de una forma automática cualquier instalación que se le presente, además de un equipo de técnicos en la central que le asistirá para que realice sus estudios de manera correcta, una formación indispensable para un sector tan moderno.

El emprendedor interesado en abrir una de sus franquicias debe disponer de capital para invertir 38.000 euros, más un canon de entrada de 15.000. En cuanto al local, la única característica indispensable es que cuente, al menos, con 40 metros cuadrados.

Conely, por su parte, ofrece la marca de una cadena de tiendas especializadas en la comercialización, restauración y fabricación de puertas antiguas, réplicas, forja y todo tipo de objetos destinados a la decoración. Apostó por el sistema de la franquicia como herramienta para consolidar su marca y su negocio se ha convertido en un concepto muy valorado por futuros emprendedores al no existir competencia directa. Su proyecto para los franquiciados se apoya en ese atractivo de su negocio, pero también en unos interesantes umbrales de rentabilidad.

La inversión total para abrir uno de sus centros es de sólo 33.000 euros, sin canon de entrada, ni de publicidad, ni royalties. El único requisito es que el local cuente con 150 metros cuadrados, pero su ubicación es indiferente: no exige que sea en poblaciones con un mínimo de habitantes y sólo debe estar en un lugar que tenga un buen acceso para el cliente.