Negocios originales en franquicia: escape de la saturación del mercado

Apostar por conceptos originales es garantía de éxito

2008 puede ser el año perfecto para invertir. Conceptos nuevos e ideas innovadoras se convierten en los protagonistas del sector de la franquicia por ofrecer alternativas de negocio poco o nada explotadas que se convierten en la estrategia perfecta para quitarse de en medio a la competencia. De hecho, según el último barómetro “Sales & Marketing Trends”, elaborado por Daemon Quest, consultora especializada en estrategias de clientes, marketing y ventas, el 44% de las empresas españolas reconoce competir en mercados saturados y el 38% afirma enfrentarse a una competencia extrema.

Ante estos datos, ¿cuáles son las mejores opciones para un emprendedor que busca un negocio seguro en el que no deba hacer frente a esa competencia desmesurada? Una de dos: o apuesta por los conceptos originales que ofrecen los nuevos nichos de mercado u opta por enseñas que sepan renovarse y ofrecer servicios al cliente que no se puedan encontrarse en el resto de compañías. Enseñas dedicadas al medioambiente, servicios asistenciales a mayores, niños, vida saludable y servicios especializados para empresas son algunos de los negocios más originales y, por tanto, con una proyección más que positiva.

La red de franquicias Osmoaqua, por ejemplo, no tiene competencia en España. “Somos la única enseña a nivel nacional que se dedica a la comercialización de tecnologías para la mejora de la calidad del agua a nivel doméstico y, por consiguiente, a la calidad de vida de la familia”, afirma Alejandro Orioli, Director de Franquicia de la cadena. “Según expertos internacionales, la crisis del siglo XXI se encuentra relacionada con dos sectores, las energías renovables y el acceso y calidad al agua potable y Osmoaqua lleva doce años dedicada a la mejora del segundo sector”.

Esta opción de negocio totalmente novedosa ha permitido que la empresa, muy poco después de tomar la decisión de empezar a franquiciar su modelo de negocio, ya pueda hacer planes a lo grande. “Este 2008 ya habrá nuevas delegaciones en Barcelona, Murcia y Zaragoza y daremos el paso de internacionalizarnos”. Aunque Osmoaqua prefiere ir sobre seguro y, de momento, sólo Portugal entra en sus planes, a Orioli le ha sorprendido la demanda que está teniendo la compañía en otros países europeos.

Otra cadena de franquicias que apuesta por el cuidado al medioambiente y la salud es Calor Verde, que crece gracias a un concepto exclusivo basado en la calefacción por infrarrojos. Aunque existen otras marcas de calefacción que utilizan este método, es la única que trabaja bajo el modelo de la franquicia. Además, es la única enseña también que dispone de infrarrojos monoplata, un sistema que patentó Samsung del que la cadena tiene la exclusiva de utilización a nivel nacional. Según Javier Blanco, del departamento de Expansión y Administración de la empresa, este sistema único de salud al calor permite utilizar todo el año la calefacción porque elimina las bacterias en un 99% y suprime los malos olores”. Por ello, Calor Verde no tiene competencia directa en este mercado. “Tenemos 37 establecimientos abiertos, más 10 máster franquiciados, y este año entraremos en Portugal y Rumanía”. En 2007, la enseña facturó un 1.800.000 euros en cánones y 812.000 euros en placas.

Grandes perspectivas para los servicios asistenciales

La nueva Ley de Dependencia ha propiciado que se regule la clandestinidad en las empresas que se dedican a los servicios asistenciales a los mayores, por lo que se ha ganado un notable incremento de la calidad en este sector.

Aunque ya son varias las cadenas de franquicias que se dedican a mejorar la calidad de vida de la tercera edad, Asfa 21 destaca por ofrecer servicios diferentes a los de la competencia. “Somos los únicos que ofrecemos no sólo asistencia domiciliaria sino experiencia en centros que están abiertos las 24 horas”, afirma Miguel Ángel Escudero, director general de la cadena.

Según el estudio de “Sales & Marketing Trends”, el 52% de las empresas españolas tiene previsto lanzar entre uno y cinco productos o servicios este año. En ese sentido, Asfa 21 está comenzando a trabajar en la otra cara de la moneda. “De la misma forma que aumentamos la calidad de vida de los mayores, queremos potenciar el nacimiento y el cuidado de los pequeños, así que desarrollaremos guarderías de empresa que faciliten la labor de los padres con respecto a sus hijos”.

Además, la enseña lleva a cabo el plan de formación de los empleados y el plan de carrera, una iniciativa que busca la máxima calidad en la formación de sus empleados. “Todas estas iniciativas han hecho que nuestro negocio haya disfrutado de una evolución tremenda desde que empezáramos a franquiciar hace tres años”, asegura Escudero. De hecho, la red crece a una media de una nueva franquicia cada dos meses.

Por otro lado, en el mismo sector que va a empezar a trabajar Asfa 21, el de los más pequeños, ya se mueven otras cadenas como Es-cool, que comenzó como una enseña dedicada a los parques de ocio y que ya cuenta con centros que disponen de proyectos educativos propios, y Kidy Froh, que a sus tiendas de puericultura añade productos que ofrecen a los pequeños la máxima seguridad. “Incluimos un valor añadido a la puericultura a través de la implementación del concepto de seguridad en los productos de la materia”, señala Eduardo Sanz, director general de la empresa”. A parte de trabajar con las marcas más conocidas internacionalmente, dispone de artículos propios diseñados por los mejores expertos. “Gracias a estas características que nos diferencian, Kidy Froh ha suscitado un gran interés y ya hemos establecido diversos contactos que se materializarán en nuevas aperturas”.

Servicios novedosos para empresas

El desarrollo de nuevos y originales servicios que cubran las necesidades más específicas de las empresas es otro de los nichos de mercado en la franquicia con más futuro. Una de las propuestas más novedosas la ofrece Aromarketing. Esta cadena es pionera en España en marketing olfativo. Recientemente ha recibido el Premio Bancaja a Jóvenes Emprendedores y su objetivo es desarrollar aromas para cada actividad comercial para impulsar la venta o generar una identidad propia para cada cliente o producto a través del olfato.

Otra empresa que destaca por su originalidad es Rentaplant. Ofrece un amplio servicio de alquiler de plantas con hidrojardinera, que incluye el asesoramiento inicial para cada tipo de ambiente, mantenimiento integral e incluso la reposición de plantas deterioradas. Su modelo de negocio es capaz de mejorar todo tipo de espacios, pero cobran un principal protagonismo los espacios laborales , de ocio y las exposiciones comerciales. .