Las franquicias de moda explotan la venta de accesorios

Los complementos hacen más atractivas las tiendas de ropa

Las 24 firmas que se dedican exclusivamente a la venta de complementos en nuestro país facturaron en 2007 casi 158.000.000 euros. Esta cifra ha hecho que muchas cadenas de franquicias dedicadas a la ropa femenina se hayan percatado del filón que supone incluir entre su oferta todo tipo de accesorios. Algunas, como Mango, han apostado fuerte y se han atrevido a lanzar su propia marca de complementos (Mango Touch). Otras, como Tribune, han optado por incluir recientemente este tipo de artículos dentro de sus tiendas para complementar sus ventas y hacer sus establecimientos más atractivos para el público.

En España hay 121 cadenas de franquicias dedicadas a la moda. Ese número abarca tanto firmas de complementos, como de moda íntima, masculina, femenina e infantil.

Entre todas consiguieron una facturación de más de 1.800 millones de euros, según el Informe sobre la Situación de la Franquicia de la consultora Tormo & Asociados, pero de todas ellas, las enseñas de complementos destacaron por ser las que más crecieron en número de redes.

Las redes de franquicias dedicadas a la ropa femenina conocen el negocio que supone la venta de complementos y, de hecho, en muchas de ellas dedican parte de sus tiendas a la venta de todo tipo de accesorios. Las 24 firmas que se dedican exclusivamente a complementos en nuestro país facturaron en 2007 casi 158.000.000 euros, una cantidad nada despreciable para las firmas de moda, que intentan hacerse con parte de esa facturación ofreciendo a sus clientes zapatos, collares, cinturones, bolsos, monederos y hasta cosméticos.

Otras firmas de moda se han atrevido, incluso, a sacar sus propias tiendas y marcas dedicadas exclusivamente a accesorios. El mejor ejemplo son H&M y la cadena de franquicias Mango, que el año pasado lanzó al mercado Mango Touch. Esta red de boutiques especializadas en complementos para la mujer sólo está presente, de momento, en cinco puntos de venta: uno en España (Madrid), dos en Francia, uno en Rusia (Kaliningrado) y otro en Andorra. Debido a los buenos resultados obtenidos, Mango, que en 2007 obtuvo una facturación de 1.333 millones de euros en total, tiene previsto abrir 15 tiendas más de esta firma a lo largo de 2008.

El éxito de combinar moda y accesorios

La facturación que supone la venta de accesorios ha hecho que muchas cadenas de franquicias de moda ofrezcan este tipo de productos como un valor añadido. Algunas como Torero, Springfield, Crysanna, Trucco, Pi.3.114 o Imagine Woman ya contaban con esta oferta desde hace tiempo. Otras como Tribune han optado por vender complementos tras observar los beneficios que pueden aportar a sus negocios.

“Nuestros accesorios tienen un peso inferior al de la ropa en nuestras tiendas, pero decidimos incluirlos en la pasada temporada otoño-invierno porque nos ayuda a complementar nuestras ventas y a hacer nuestros establecimientos más atractivos para el público”, señala Ricardo Tomás, responsable de Expansión de Tribune.

Así, entre las colecciones de ropa femenina de esta enseña aparecen zapatos, bolsos, bisutería y cinturones, todo, afirma Tomás, “en combinación con los modelos porque la clienta que entra a comprar a nuestras tiendas puede necesitar adquirir complementos a juego”. A corto plazo, la firma no tiene previsto lanzar una marca exclusiva de complementos, ya que como aún lleva poco tiempo vendiéndolos, “de momento, sólo suponen un 6% de nuestras ventas, pero esperamos ampliar el porcentaje”.

Para Trucco, sin embargo, los accesorios ya son un producto conocido. “Los vendemos porque “forman parte del estilo de la mujer que compra en nuestros establecimientos”, apunta María Sañudo, directora de Comunicación de la empresa. Una mujer, afirma, que por su estilo de vida de mujer trabajadora, utiliza el complemento como elemento distintivo y porque le da un toque de tendencia.

La amplia oferta de esta enseña hace que “la clienta pueda salir totalmente equipada con prendas de vestir, zapatos, bolsos, fulares, collares, pulseras y broches”. Actualmente, los complementos suponen el 10% de la venta de sus franquicias, pero, según Sañudo, es un negocio que se incrementa. “Por su demanda, estos artículos van en aumento. El complemento es parte de la moda y además, en Trucco, son acordes a las colecciones, de tal manera que cuando compras algo de la colección, puedes llevarte complementos ad-hoc”.

Esta cadena no tiene planeado abrir una tienda sólo para accesorios, pero sí ha comenzado a trasladarlos fuera de sus tiendas. Ya ha lanzado una nueva colección de gafas de sol que se venderán en los establecimientos de la firma Multiópticas.

Nuevos conceptos en las franquicias dedicadas a los complementos

En nuestro país existen un elevado número de enseñas especializadas únicamente en complementos. Cuplé ofrece calzado, bolsos y bisutería; Meigallo incluye regalos entre su oferta; Tino González está especializada en calzado; Particolari incluye, incluso, accesorios para el pelo y artículos de peletería; Aïta ofrece los diseños más vanguardistas… Y así una larga lista.

Entre todas ellas, destacan dos cadenas de franquicias que han sabido ampliar sus conceptos de negocio con estrategias innovadoras: Moa y Lune Bleu.

La primera ha presentado como novedad para este año una línea para hombres. De esta manera, la enseña sigue completando su oferta, que ya se vio ampliada a finales de 2007 con Moa Cosmetiques. Esta estrategia, apuntan desde su departamento de comunicación, “responde a la creciente demanda y tendencias del mercado, al que la cadena responde con agilidad para cubrir un amplio espectro de público y hacer de la marca la referencia en el sector de los complementos para un público joven”.

Lune Bleu, por su parte, tiene un concepto de los complementos de moda que apuesta por la diferencia. Así, desde los niños y adolescentes hasta la mujer adulta, el cliente masculino y la señora de mediana edad pueden encontrar en sus tiendas los productos apropiados. Entre ellos, el público más selecto puede encontrar bisutería fina, pero también comercializa ropa de playa, sandalias, sombreros, encendedores y guantes, entre otras cosas. Además, sus tiendas ofrecen una línea exclusivamente masculina en la que destacan las corbatas y los gemelos.