Los 10 mayores riesgos para las franquicias con presencia en mercados internacionales

martes, 12 de febrero de 2008

Las franquicias cada vez apuestan más por la internacionalización. Muchas ya no se conforman con conquistar el territorio nacional y buscan nuevos países en los que implantar sus conceptos de negocio. Pero este afán de expansión, aunque puede reportar múltiples beneficios, no es fácil de materializar. Por mucho que se estudie el mercado con el objetivo de acertar sobre los mejores destinos, las empresas deben enfrentarse a diversos obstáculos que pueden complicar sus deseos de internacionalización.

La excesiva regulación de los mercados es el principal obstáculo para las empresas que trabajan en mercados internacionales. Así lo desvela el informe realizado por la consultora Ernst & Young, que presenta los 10 principales riesgos para las compañías que están presentes fuera del territorio nacional, tras consultar con expertos que trabajan en todo el mundo. La excesiva regulación es un factor al que están especialmente expuestos los sectores cuya actividad depende del extranjero y aquellos que han externalizado parte de sus producciones a otros países y deben enfrentarse a diferentes normas de carácter local. Es complicado homogeneizar la expansión cuando se está presente en países con niveles de desarrollo diferentes y con regulaciones distintas.

El exceso de normas tiene un impacto crítico, según el estudio, para los sectores inmobiliario, biotecnológico, farmacéutico y petrolero, mientras que el riesgo es menor, aunque alto, para banca, seguros y telecomunicaciones.

Por otro lado, los encuestados consideran la crisis financiera como el segundo factor que puede traer problemas a las empresas. Según la consultoría de Oxford Analítica, que ha colaborado en el estudio, aunque los bancos centrales bajen el precio del dinero, el acceso al crédito se va a endurecer y los bancos se van a ver obligados a recortar sus préstamos a lo largo de este año.

También aparece el factor del envejecimiento, tanto de la población como de la mano de obra. Ernst & Young recalca, sobre todo, la importancia de la primera. “Es necesario que las empresas adapten su oferta ante la fuerte demanda que supone un colectivo que supera los 65 años”. Esto es especialmente prioritario en sectores concretos como el farmacéutico y los seguros (para contratación de planes de pensiones).

Por último, el quinto factor determinante que hará que unas compañías triunfen sobre otras será la capacidad que tengan para trabajar en mercados emergentes como China e India. Según el estudio, el 20% de las empresas de los países más industrializados ha hecho alguna operación de este tipo en los dos últimos años.

Factores que afectarán a medio plazo

Del informe realizado por la consultora, no sólo se pueden extraer los riesgos actuales de la internacionalización, sino adivinar los que determinarán la supervivencia de la empresa a medio plazo. Son los que Ernst & Young denomina los cinco siguientes.

En primer puesto aparece la guerra por el talento. Según la encuesta, este factor afectará especialmente al sector de la energía, la gestión de activos y los productos farmacéuticos. En el primero, porque hay escasez de personal cualificado; en el segundo, porque cada vez es más difícil encontrar empleados especializados en inversiones alternativas; y en el tercero, porque existen diferencias abismales entre personal cualificado y no cualificado. Además, los encuestados también temen las pandemias (por no contar con empresas preparadas para asumir las consecuencias derivadas de las mismas).

En tercer lugar, el informe destaca la irrupción del capital riesgo, pero esta vez como un factor positivo, ya que éste puede actuar como principal impulsor de las operaciones de compras y fusiones.

Otro de los puntos que determinará el éxito o el fracaso de las empresas será el cambio en el modelo de innovación. Según el informe, hay muchas empresas que innovan cada día menos y eso hará que tengan que realizar compras en el futuro si quieren sobrevivir en un mercado globalizado.

Por último, la consultora destaca un quinto reto: la evolución de la economía china. La duda es si será capaz de corregir los desequilibrios con los que está creciendo. Según apunta el texto, “una recesión o un desastre natural en China puede condicionar los ingresos de muchas empresas”.

Estos diez factores son los que toda franquicia que este presenté fuera de nuestra fronteras o quiera iniciar una internacionalización debe tener en cuenta. En 2007, el Informe sobre la Situación de la Franquicia de Tormo & Asociados cifrana en 143 las redes que se habían lanzado al desarrollo de sus negocios en el exterior de España, lo que supone aproximadamente un 14% de las enseñas. Éstas se reparten 7.763 establecimientos en todo el mundo y han creado a lo largo del pasado año 633 establecimientos.

Algunas franquicias centraron sus planes de expansión fuera del país y exploraron nuevos terrenos durante 2007. En este terreno hay que destacar a Giramondo, una empresa que ha querido dar el salto al continente americano, donde también ha vislumbrado buenas expectativas de negocio. Así, abrió una nueva agencia en Perú. Otras enseñas que ya estaban presentes en el extranjero, optaron, sin embargo, por introducirse en nuevos y prometedores mercados. Es el caso de Peter Murray, que en abril de 2007 abrió su primera tienda en El Cairo, Egipto, o de Springfield, que ya está presente en la India desde la primavera pasada por un acuerdo firmado entre Cortefiel y la compañía Landmark.