'La fusión nos permitirá llegar a las 900 tiendas este año'

miércoles, 23 de enero de 2008

Formar parte de un gran grupo da más fuerza para competir. Así es cómo definen los responsables de Data Logic y Sistac su fusión. La nueva empresa formada por estos dos grupos especializados en tiendas de informática y electrónica aún no tiene nombre, pero sí conoce su cometido: conseguir el tamaño suficiente para competir en precios y ofrecer la mayor cercanía posible con el cliente para competir también en servicios.

Andreu Rodríguez, director general de Data Logic, ha afirmado durante la presentación de la fusión que ésta supone la unión “de dos conceptos muy diferentes destinados a dos tipos de clientes muy distintos y, por tanto, muy complementarios”. Así, la empresa resultante se beneficiará de contar con un amplio conocimiento de cada uno de los perfiles del consumidor, algo que “muchas grandes superficies no llegan a alcanzar”.

La nueva compañía pasará a liderar el sector con una facturación de más de 300 millones. En cuanto a la política acordada, ésta pasará siempre por el respeto a las marcas que ambos grupos ya tenían: Beep y PC & Telecos, de Data Logic, y Pc Box, Pc Coste y Micromarket, de Sistac. Esto ha hecho que los franquiciados hayan recibido con satisfacción la noticia. “La franquicia es nuestra vida, es mucho más que distribución”, ha destacado el director de Data Logic. “Nuestros franquiciados saben que formar parte de un grupo grande les dará fuerza para competir”.

La capacidad de compra y la competitividad que se gana con la fusión se traducirán en ventajas para los clientes. Según Andreu Rodríguez, “notarán inmediatamente los beneficios de la unión con mejores precios, una mayor gama de productos y un mejor servicio”. Esa mejoría en el servicio se conseguirá a través de estrategias de pre y post-venta y consejos profesionales que nunca dejen al consumidor “desamparado”, señala Rodríguez.

Cifras de la fusión

El volumen de ventas del nuevo grupo representará una facturación conjunta de más de 300 millones de euros anuales, “una cuota de mercado de informática de consumo español cercana al 11%”, ha destacado Santiago Satorre, director general de Sistac. En cuanto a la fabricación, la nueva compañía permitirá doblar al segundo fabricante nacional de ordenadores.

Para 2008 se espera un crecimiento del 15%, una cifra que no será demasiado elevada porque los esfuerzos se concentrarán en integrar los dos grupos. En 2009, sin embargo, se espera que las ventas suban hasta los 378 millones.

En cuanto al número de tiendas, de las 720 actuales, entre propias y franquiciadas, se subirá a casi 900 en 2008 y se superarán las 1.000 en 2009.

Proyectos en las marcas

Todas las marcas se respetarán, pero también se desarrollarán otras de manera conjunta como Netway e Innoba. La primera está dedicada a periféricos y la segunda a productos con bajo coste.

Beep, cadena líder de franquicias para el mundo digital con más de 400 tiendas en España y Andorra, y Pc Box, dedicada a los expertos de la informática, se expandirán a través del sistema de la franquicia principalmente. En Micromarket, sin embargo, al requerir inversiones de capital más importantes, se hará mediante tiendas propias.

Para PC Coste se espera un gran crecimiento, ya que al ubicarse en zonas alejadas de núcleos urbanos, hay una gran demanda y zonas por cubrir. Para abrir una de sus tiendas, el perfil del franquiciado idóneo es alguien que piense en ña franquicia como una oportunidad de autoempleo.

Datos sobre el sector

Hace tan sólo cinco años, ha explicado Andreu Rodríguez, el sector de la informática estaba caracterizado “por constar de puntos de venta pequeños y diseminados, un cliente y un producto poco maduros y escaso stock en tienda”.

Sin embargo, señala, “ahora el panorama ha cambiado”: la pequeña tienda de informática se encuentra en vías de extinción, el potencial de financiación y la capacidad de la empresa son claves y el cliente se ha vuelto más experto y exigente. Por todo ello, se necesita un gran grupo que pueda aglutinar las nuevas necesidades del mercado.