¿Afecta el parón inmobiliario a otros sectores en franquicia?

miércoles, 16 de enero de 2008

La situación actual del mercado inmobiliario ha hecho que las ventas se relajen en las empresas proveedoras del hogar. Hasta algunas de las grandes como Porcelanosa o Roca ya están desarrollando estrategias para superar este periodo. La primera, por ejemplo, va a comenzar a potenciar las ventas exteriores para hacer frente a la ralentización sufrida en España. La segunda, de momento, no va a invertir en suelo español durante 2008 debido al enfriamiento de la construcción.

Como es de esperar, las cadenas de franquicias dedicadas al hogar también se han visto afectadas por esta coyuntura en el mercado inmobiliario. Los españoles gastan menos en decoración, textil y mobiliario pero en cambio parece que el equipamiento para oficina y las empresas dedicadas a las reformas continúan creciendo. Según datos de Tormo & Asociados y su Informe Anual de la Franquicia, sectores como el de la venta de muebles para el hogar, han paralizado su crecimiento con unos datos de facturación, tanto global como por establecimiento, semejantes a los de 2006. Otros como el textil, han sufrido descensos en su facturación media por local.

Ante este período de interrogantes las cadenas están echando el resto. Nuevas estrategias de comunicación, fidelización de clientes, mejora de la relación calidad-precio, uso de las nuevas tecnologías, etc, son sólo algunas de las acciones que se están planteando las cadenas que operan en estos sectores, en un tiempo en el que la cautela por parte del consumidor en el gasto es la gran protagonista. Como reconoce Antonio Barrigón, director de expansión de Maison Decor, “ahora es cuando hay que invertir más y conseguir que si alguien compra, lo haga en tu establecimiento”, asegura. Se estima que durante la segunda mitad de 2008 la curva en la venta de este tipo de negocios podría comenzar a ser ascendente.

2005 y 2006 fueron años muy buenos para la venta de mobiliario, pero 2007 ha supuesto una desaceleración palpable. Aunque el frenazo en el gasto inmobiliario va a generar ingresos para los establecimientos del mueble debido a que habrá mayor liquidez para los propietarios, lo cierto es que ya no se hacen las inversiones que se hacían antes porque hay menos pisos nuevos que amueblar.

"Hemos notado el parón en el sector inmobiliario, pero sólo en el último cuatrimestre del año”, afirma Isabel Rubio, responsable de Marketing de Bo Concept, una cadena de franquicias dedicada a los muebles de diseño. No obstante, “ahora parece que va un poco mejor y, con respecto al año pasado, a fecha de ayer, un tercio de nuestras tiendas más estables está remontando”.

Por otro lado, aunque es evidente que si no se venden pisos no se venderán tantos muebles, este tipo de tiendas están superando el receso porque se valen más de la renovación de mobiliario por parte de los clientes que por adquisición para nueva vivienda. así, las ventas de esta cadena de franquicias han descendido un 2% y más que pérdidas lo que la empresa ha notado es que no ha crecido tanto como lo venía haciendo. “Hasta agosto del año pasado el crecimiento era bastante bueno, pero en septiembre comenzamos a sentir la recesión”, señala Isabel Rubio.

Interrogaciones en las ventas en decoración y productos textiles

La situación en el mercado textil es similar a la del mobiliario. En este caso, la moderación en el gasto es también un factor determinante. Según el director del Centro de Información Textil de España, Víctor Fabregats, “cada vivienda se viene equipando con al menos 60 kilos de productos textiles". Durante el año que acabamos de dejar atrás, el descenso se ha dejado notar. “2007 ha sido un año en el que todas nuestras tiendas han notado la restricción de compras”, afirma Antonio Barrigón, director de Expansión Nacional de Maison Decor. Esta cadena de franquicias especializada en la decoración de interiores cuenta con 40 años de experiencia y dispone de casi 70 centros franquiciados.

La clave de su negocio es ofrecer una buena relación calidad-producto-precio, pero tiene algunos artículos de más nivel y precio más elevado que es donde más se ha notado el descenso de las compras. Según Barrigón, “la gente pone menos cortinas, opta por las caídas, no las forra… El consumidor quiere ahorrar y se gasta lo justo para que la casa quede coqueta”.

Desde Maison Decor se calcula que el descenso en las ventas de su cadena ha sido de un 7% en 2007 con respecto al año anterior. Aunque 2006 fue un año bueno, ya se comenzó a notar la crisis del sector, ya que se experimentaron subidas en las ventas menores en comparación con los ejercicios anteriores. Según Barrigón, en 2006, su empresa incrementó un 2% sus ventas en relación a 2005.

Ante esta situación coyuntural, las redes de franquicias ya están desarrollando estrategias: productos rebajados, abaratamiento de costes, artículos más económicos, ralentización de aperturas…“nosotros nos hemos lanzado desde hace un año a fabricar productos en Asia. Llevamos 40 años haciendo telas con las mejores materias primas y nuestro éxito siempre ha sido la relación calidad-precio. Pero ahora, con este proyecto, lo que queremos es ofrecer al cliente que no puede gastarse tanto un precio más asequible”, asegura Antonio Barrigón. Eso no hace que descienda la calidad, ya que la compañía ha contratado personal propio allí para que revise todos los productos antes de traerlos a España.

Empresas de reformas y muebles de oficina siguen al alza

Entre las empresas proveedoras del hogar y mobiliario, hay dos tipos de negocios distintos que continúan creciendo a buen ritmo: las empresas de reformas y los muebles de oficina. Según, Salvador Molinero, director general del Grupo Global Reformas, la crisis está localizada principalmente en el sector inmobiliario y no en el sector reformas. Para él, “el parón en la venta de obra nueva genera otra vía en la economía que es la reforma de la vivienda de segunda mano, mas económica, o los alquileres de locales para el desarrollo de actividades comerciales y empresariales”, afirma Molinero. Según él, este hecho ha llevado a un aumento de la demanda de obras y reformas a realizar por parte del Grupo.

Los principales demandantes de obras y reformas son los particulares y las empresas. Según datos de esta cadena de franquicias, en cuanto a los particulares, “el gasto destinado por los hogares españoles para la realización de grandes reformas en la vivienda registró una tendencia alcista en el periodo 2005 – 2007, un 15% interanual”. En relación a las empresas, Molinero dice haber notado un importante incremento tanto en la solicitud de presupuestos como en reformas realizadas.

Por otra parte, aunque hayan caído las inversiones inmobiliarias, se espera que el mercado de mobiliario de oficina vaya a más. Según la consultora Aguirre Newman, la actividad constructora en este ámbito seguirá creciendo por encima de la media de los últimos cinco años y, por ello, la venta de mobiliario de oficinas se va a incrementar más de lo normal.

Se prevé que su crecimiento se mantendrá durante los próximos cinco años. De momento, según las estimaciones de FAMO, Fabricantes Asociados de Mobiliario y Equipamiento General de Oficinas y Colectividades, este mercado alcanzó entre enero y octubre de 2007 una producción de 621 millones de euros. Esta cifra supone un crecimiento de un 10% respecto al mismo periodo del año anterior.