Las inmobiliarias se atreven con las rebajas

jueves, 10 de enero de 2008

Las agencias inmobiliarias emplean nuevas estrategias para hacer frente al parón que vive su sector debido a la sobreoferta de viviendas y la subida de los tipos de inversión. Una de ellas es utilizar las rebajas como instrumento para hacer frente a la competencia y vender con mayor facilidad.

Por tercer año consecutivo, y con el objetivo de superar esta ralentización, Re/Max, la cadena de franquicias de intermediación inmobiliaria, ha puesto en marcha su periodo de rebajas. Los inmuebles rebajados por debajo del precio del mercado superan el millar. Además de la rebaja directa, este año, la enseña ofrece una novedad: la rebaja en la hipoteca, es decir, una subvención para los primeros años de pago.

Actualmente, esta red inmobiliaria está presente en 65 países y cuenta con 7.000 oficinas, pero a pesar de su potencial, ha tenido que desarrollar estrategias enfocadas a animar el mercado de la compra-venta de pisos ante el descenso de la demanda. Hasta el 29 de febrero, ofrece 1.016 edificios repartidos por toda la geografía española con una rebaja media del 4,21%, unos 10.000 euros.

El descenso en el precio de los pisos es posible gracias a un acuerdo entre la agencia y los propietarios de los pisos en venta. Éstos, a través de un acta que se realiza ante notario, aceptan transaccionar su vivienda a un importe menor del fijado al inicio.

Como resultado de ello, los compradores pueden beneficiarse de la rebaja, bien mediante el descuento en el precio de compra del piso, o bien aplicándolo para cubrir un porcentaje en la cuota hipotecaria mensual durante un periodo de entre uno y cinco años. El descuento máximo lo tiene un bloque de 16 apartamentos en Cantabria, cuyo precio se ha rebajado de 1.140.000 euros a 962.000.

Una estrategia que ha sembrado precedente

Con este ejercicio son ya tres los años consecutivos en los que Re/Max aplica las rebajas. La idea surgió en una franquicia de Alicante y, gracias a su éxito, se ha exportado ya a Portugal.

De hecho, otras cadenas de franquicias del mismo sector se han animado a lanzarse a las rebajas inmobiliarias. Es el caso de Coldwell Banker, que bajo el lema de “Su casa al mejor precio”, ha comenzado 2008 con viviendas más baratas en Gandía, Denia y Pedreguer.

En ellas, los descuentos ascienden hasta los 25.000 euros, pero habrá que darse prisa, ya que las ofertas sólo estarán vigentes hasta el 15 de enero. A partir de esa fecha, las viviendas volverán a su precio anterior.

En segunda mano el criterio de la rebaja lo ha marcado el propietario de la vivienda fijando un nuevo precio. En obra nueva, el precio original se ha reducido hasta en un 25%, explica Gemma Astudillo, directora de Marketing de la cadena. “En el comercio, las rebajas se conciben como un reclamo para vender el stock de temporada que hay que renovar. En nuestro sector, el inmobiliario, hemos hecho algo parecido. Nuestro objetivo era mover un mercado un tanto paralizado”.

Y parece que le ha funcionado, ya que la enseña ha informado a Tormo.com que ha decidido seguir con esta estrategia el año que viene. “Seguiremos con las rebajas, aunque en un futuro sólo pondremos los descuentos en obra nueva, en concreto, en los stocks de promociones", señala la directora de Marketing.