Oriente Medio: mil y una oportunidades para las franquicias

miércoles, 02 de enero de 2008

De la misma manera que en España triunfan las cadenas dedicadas a productos típicamente árabes como los kebab, Oriente Medio se está abriendo a las costumbres occidentales, a las recetas de sus platos, y hasta a su moda.

Esta región tiene mucho futuro para las franquicias españolas porque su población es joven y se encuentra en pleno desarrollo. De hecho, varios grupos de restauración han visto cómo sus negocios han cuajado a la perfección en los primeros países de Oriente Medio dónde se han instalado y ya planean nuevas aperturas para los próximos años.

Uno de los primeros grupos de restauración que anunció su entrada en la zona fue The Eat Out Group, que lo hizo a través de las franquicias Pans & Company. Para ello, la compañía firmó un acuerdo con el grupo saudí Al Hokair, el principal operador de cadenas de distribución en la zona.

Otro ejemplo es la cadena de franquicias de comida mexicana Cantina Mariachi, del grupo Comess Group, que también ofrece sus servicios en Oriente Medio a través de la franquicia maestra de origen turco, Muhittin Karahúseyin. Empezó por Dubai, pero sigue buscando nuevos territorios en los que abrir sus restaurantes.

Pero no sólo las cadenas de restauración han entrado de lleno en este mercado. Otras, como Ka Internacional, especializada en decoración, no se han quedado atrás. En 2007 esta firma de decoración inauguró su segundo centro en la ciudad de Qatar, ubicado en el City Centre Hall de Doha. En esta área geográfica, la compañía ya cuenta con franquicias en Bahrein, Jordania, Kuwait, Líbano, Arabia Saudí y Emiratos Árabes Unidos.

Omán, un país prometedor

En este momento, el Sultanato de Omán supone una oportunidad para las cadenas de franquicias más emprendedoras que quieran llegar a Oriente Medio. Este país, localizado al sudeste de Asia, ha abierto sus puertas a las empresas españolas para aumentar sus infraestructuras y sus recursos. Su Gobierno tiene previsto dedicar 11.960 millones de dólares, más de 8.146 millones de euros, en un plan de inversión extranjera que tiene como objetivo la atracción de capitales de fuera de Omán al sector industrial y de infraestructuras.

El Sultanato ha desarrollado distintas acciones para abrir la puerta a los capitales extranjeros de los distintos sectores. Entre otras cosas, ofrecerá incentivos fiscales para el establecimiento en el país e impulsará el sistema de empresa mixta, es decir, la asociación con una compañía omaní.

Para conseguir el máximo desarrollo, Omán ha reforzado sus estructuras portuarias para aprovechar su posición estratégica en la Península Arábiga. Está construyendo tres puertos nuevos dedicados, precisamente, a la industria y al turismo.

Esta oportunidad de negocio abierta en Omán, que limita con los Emiratos Árabes Unidos al noroeste, con Arabia Saudita al oeste y con Yemen al sudoeste, no ha pasado desapercibida para las empresas españolas. La cadena de franquicias Cantina Mariachi, que como veíamos, ya está presente en Oriente Medio, no se lo ha pensado dos veces y se ha lanzado también a la conquista de este país. Por ello, el grupo al que pertenece, Comess Group, establecerá varios locales de esta cadena de restaurantes en Omán dentro de su expansión por la Península arábiga.

La moda aprovecha la occidentalización

Aunque las franquicias de restauración y hostelería han sido las más atrevidas a la hora de lanzarse a la conquista árabe, las enseñas de moda también han empezado a despuntar en este terreno.

Éste es el caso de Mango. La famosa cadenas de franquicias cuenta con distintos establecimientos en Oriente Medio, pero, además, tiene sede en Omán, ha contratado diseñadores específicos para este mercado y ha creado colecciones exclusivas para sus clientes árabes.

Otro ejemplo es la enseña de moda masculina y femenina Peter Murray. En enero de 2007, firmó un máster para Oriente Medio y África. Con esta concesión, se contemplaba la apertura de 35 nuevas tiendas hasta 2011 en países como Egipto, Arabia Saudí, Qatar o Emiratos Árabes. En concreto, este año, estrenará nuevos puntos de venta en Siria, Jordania, Qatar, Turquía y Egipto. En 2009 intentará estar presente también en Kuwait e Irán.