Credit Services apuesta por el ladrillo en los mercados emergentes para sortear los efectos del ‘parón’ inmobiliario

viernes, 07 de diciembre de 2007 Ir a la ficha de CreditServices

La construcción ha perdido fuelle en España y los consumidores han tenido que hacer frente en los últimos meses a una subida de precios, mermando su poder adquisitivo. Ante esta coyuntura, Credit Services ha optado por ampliar sus horizontes de negocio y apostar por mercados emergentes, como una solución para continuar creciendo.

En este sentido, la nueva estrategia se centra en la búsqueda de oportunidades de inversión en bienes inmuebles y suelo en países como Marruecos, Brasil y Polonia, donde el ciclo de la compra venta de inmuebles está aún en la fase alcista y las expectativas de revalorización son muy elevadas.

Para encauzar su proyecto, la cadena de franquicias más importante en el sector de la intermediación financiera en franquicia se lanzará a la búsqueda de ocasiones de inversión, que posteriormente presentará a inversores españoles interesados en hacer negocio más allá de nuestras fronteras. Al mismo tiempo, la firma tratará de llegar a acuerdos con entidades financieras de los países destino, con el objetivo de intermediar financieramente operaciones de aquellos mercados.

Entre las condiciones que solicita la marca para llevar a buen puerto las operaciones, Credit Services exigirá al inversor que aporte cerca de un 30 por ciento del capital al contado, mientras se intermedia la financiación para el restante 70 por ciento. Así espera hacerlo en Marrakech, donde la franquicia negocio agenciarse la promoción de un edifio de 45 plantas.

Estrategias para seguir creciendo

Sin embargo, aprovechar las oportunidades de otros mercados no es la única forma en la que la empresa espera sortear una ralentización del mercado inmobiliario que el sector de intermediación ha empezado a advertir. El propio presidente de Credit Services, Javier López, ha reconocido que su red de franquicias, que cuenta con 600 delegaciones en todo el territorio nacional, ya ha comenzado a notar el descenso del negocio, sobre todo en lo tocante a la concesión de hipotecas y la reunificación de préstamos ya concedidos.

No es para menos. Según datos del INE, en este mes el número de fincas hipotecadas descendió un 10 por ciento en relación con el mismo periodo del año pasado. En este sentido, López achaca la caída sobre todo al cambio en el clima de opinión, dado que ahora el conjunto de la sociedad cree que el precio de la vivienda va a bajar y prefiere esperar antes que comprar.

Una situación que sin duda ha afectado a la cadena, que aún así tan sólo ha cerrado 15 oficinas en los últimos 18 meses, según su presidente. La cifra, que supone el 2,5 por ciento de las delegaciones de la firma, mantiene el ánimo de Credit Services si se tiene en cuenta que otros intermediarios llegaron a tener que cerrar hasta el 50 por ciento de sus sucursales.

Frente a esta coyuntura, la firma ya se ha puesto manos a la obra desarrollando nuevas estrategias comerciales y de marketing, así como lanzando productos más agresivos, con lo que ha logrado revertir la tendencia negativa que se había impuesto hasta el pasado mes de septiembre. Concretamente, la recuperación fue tal que el mes de noviembre se cerró con el aumento de número de hipotecas intermediadas del 30 por ciento, frente al mismo mes de 2006.

Paralelamente, la compañía ha establecido una relación más estricta con promotores y constructores, incluyendo presencia física en las promociones de nuevas vivienda y pactando ofertas personalizadas de financiación.

De cara a los próximos meses, Credit Services ha anunciado que incrementará la inversión, tanto en publicidad en medios de comunicación masivos como en acciones de márketing directo. Al respecto, López ha asegurado que no ha notado restricciones al crédito por parte de la banca, aunque admite que para los clientes ‘difíciles’, es decir, con algún impago o pocas garantías, tiene que recurrir a las entidades extranjeras, ya que las españoles son reacias a meterse en este tipo de negocio.

El parqué tendrá que esperar

Hace meses que se hizo patente la intención de la firma de salir a bolsa, un plan que la enseña ha retrasado ante la falta de confianza que se respira en los mercados, sobre todo respecto de los valores financieros. Así, Credit Servicies ha decidido aplazar su aterrizaje en el parqué hasta finales del próximo año.

La compañía tenía previsto debutar en la bolsa de Londres a principios de 2008 y, según López, ya contaban con las autorizaciones previas, que se comenzaron a tramitar cuando la economía no daba señales de desaceleración alguna. Ahora, la empresa prefiere ser prudente y no arriesgarse, máxime cuando la intermediación financiera pertenece a un sector que puede verse penalizado por la bajada de la inversión.

Por otra parte, desde la franquicia han comentado que tampoco tienen prisa por obtener la licencia del Banco de España para operar como establecimiento financiero de crédito (EFC), es decir para poder prestar dinero sin captar pasivo. Al respecto, López explica que quería esta licencia “sólo para poder otorgar créditos puente a sus potenciales clientes, en la situación en que éstos necesitaran liquidez a la espera de la llegada de la financiación bancaria”.

“En ningún caso Credit Services se dedicaría a conceder hipotecas, no queremos hacer la competencia a los bancos y las cajas con las que trabajamos”, explica el presidente que, en cualquier caso, ha decidido aplazar esta petición. De momento, porque piensa retomarla para después de la salida a bolsa.

A lo que no piensa renunciar en ningún caso Credit Services es a la expansión internacional de su negocio en franquicia. Un proyecto que comenzó a desarrollar recientemente y que instalará la marca en Francia, Italia y Grecia durante el próximo año.

En definitiva, la especialista en intermediación financiera no ha querido esperar ni un segundo para poner remedio a los efectos de la ralentización del mercado inmobiliario, buscando inversión más allá de España y Europa, intensificando sus campañas de marketing y publicidad, dejando a un lado los movimientos ‘peligrosos’ y lanzando su expansión internacional.