Joyería y bisutería, franquicias que 'adornan' la Navidad

martes, 20 de noviembre de 2007

Cada año las navidades parecen adelantarse en el tiempo, y son muchos los consumidores que prefieren elegir y comprar sus regalos a principios del mes de diciembre en vez de esperar al último momento. En este sentido, el sector comercio se dispone a hacer frente a un incremento en la demanda, que se siente especialmente en los establecimientos que se dedican a vender uno de los artículos más ‘regalables’ de la Navidad: una joya.

Al tratarse de un artículo no apto para todos los bolsillos, el mercado ha evolucionado para ofrecer al sector de la población con ‘menos posibles’ una alternativa. Así, el negocio de la bisutería se ha desarrollado hasta conformar un concepto por sí mismo, además de apoyar la venta de joyas en los establecimientos que se dedican a esta actividad.

He aquí dos negocios que hacen, paradójicamente, su ‘agosto’ en el último mes de año, ya sea vendiendo artículos de precios a veces desorbitados o simplemente en materiales nobles, es decir, joyas, ya sea ofreciendo artículos que ‘adornan’ a sus portadores y que cumplen una de las reglas más populares del comercio en España, puesto que es un producto ‘bueno, bonito y barato’.

Entre las ventajas que aportan este tipo de conceptos, destaca que es un negocio fácil de gestionar, que requiere uno o dos empleados contando con el propio empresario, y que trabaja un sector donde el número de enseñas y establecimientos no es muy prolífico actualmente, es decir, que existe un gran margen de actuación en muchas ubicaciones.

En otro sentido, se trata de un sector en constante evolución, que recién comienza a enfrentar los retos de un futuro marcado por la competencia, destacando la necesidad de ofrecer un producto exclusivo, de invertir en marketing para darse a conocer, fidelizar la clientela habitual y crear una red de franquiciados que colaboren para impulsar el crecimiento de la marca a la que se han vinculado.

En el mercado de la franquicia en concreto, tanto la joyería como la bisutería desarrollan su crecimiento y actividad influidos por un dinamismo que no todos los sectores pueden lucir. Las empresas que antaño se dedicaban a vender cualquiera de los artículos mencionados, no han cesado en su empeño por ampliar su línea de productos y situar su concepto en el mercado de la moda o el complemento.

Así, si en 2005 operaban 19 enseñas especializadas en la venta de joyería y/o bisutería, ahora 13 se dedican en exclusiva a esta actividad. En la misma línea, el número de establecimientos vinculados a estas compañías ha pasado de 307 en el pasado año ha 252 operando en 2007 (ver franquicias que operan). Estableciendo unas características generales, la inversión inicial media que requieren este tipo de establecimientos se aproxima a los 80.000 euros más un canon de entrada de 10.000 euros, además de precisar normalmente un local de al menos 35 metros cuadrados de superficie ubicado en una ciudad de 50.000 habitantes.

Entrando en materia, una de las referencias del mercado es Emplata, franquicia especializada en la venta de artículos y regalos en plata que actualmente roza la treintena de establecimientos operativos en el territorio nacional, y que apuesta por el diseño, la calidad y un buen precio para conquistar al público.

Otra enseña del sector, MarisaCano, cuenta con una experiencia de casi 10 años en el negocio de la joyería y también en el arte de franquiciar, disponiendo de talleres propios donde se trabajan los materiales y se llevan a cabo los diseños más atractivos acorde con las tendencias vigentes.

También por la especialización ha optado Silver Point, enseña de origen también español que opera con 4 tiendas en nuestro país y que trabaja la plata como base de todas sus creaciones, ofreciendo un concepto de negocio muy fácil de gestionar y además toda clase de apoyo a los asociados desde el primer momento.

Por otra parte, más centrada en la venta de joyas de materiales más lujosos, opera la compañía Oro Vivo. Con más de 60 tiendas en España y superando la centena en el extranjero, esta red nacional se ha convertido en una de las más importantes en el sector de la franquicia dedicada a la comercialización de brillantes y piedras preciosas, asentándose en las grandes urbes donde satisface la demanda de su público objetivo.

A la comercialización de todo tipo de artículos y metales preciosos se dedica Hiperjoya, una de las redes más populares a nivel nacional por ofrecer un concepto diferente en el que se deja al cliente total libertad de movimiento en los establecimientos, como si de un “supermercado” de la joya se tratase. Con más de 30 tiendas, continúa expandiéndose por nuestro país.

Por su antigüedad como empresa y cadena destaca la enseña italiana Blue Spirit, mientras que por baja inversión –sin llegar a los 20.000 euros de desembolso inicial- resalta la compañía vasca Dm Two.

Otras redes que ofrecen su concepto a futuros inversores en el sector de la joya y bisutería son Fashion Line, La Cuenta Hazlotú, Ondas o Spleen, llevando a cabo una expansión paulatina por el territorio nacional sin renunciar a su carácter de “joyeras”, aunque ofrezcan otro tipo de complementos.

La diversificación, estrategia ‘de oro’

Esta es la máxima que han decidido seguir otras cadenas de franquicias que no se han anclado en el sector de la joyería, sino que han complementado su oferta con otros productos hasta ubicarse en otros sectores, que acogen a todas aquellas compañías que sin comercializar una línea en concreto si se preocupan por ofrecer los artículos de moda siguiendo las tendencias actuales.

Es el caso de Meigallo, red de franquicias de origen nacional que cuenta con 10 tiendas operando a día de hoy y que se dedica a la venta de complementos, entre los que tiene un protagonismo especial la bisutería por su originalidad y su afán por estar “a la última”.

También ha sido la opción de Crysanna, enseña en pleno proceso de expansión por nuestro país que también decidió aumentar su línea de productos para ofrecer todo lo necesario sin tener que salir del establecimiento. “La tienda de moda de todos y cada uno” es el lema de sus responsables, ofreciendo complementos para todas las edades desde la adolescencia, entre ellos bisutería.

Finalmente, Lune Bleu, con 100 tiendas en nuestro país se perfila como una de las enseñas que ha descubierto la fórmula del éxito, sabiendo complementar todo tipo de artículos en sus escaparates ofreciendo una oferta muy amplia. De origen Portugués, continúa expandiendo su concepto de negocio y su línea de productos.

De cara al futuro, se valorará la profesionalidad de los empleados, personas cualificadas para asesorar a sus clientes, así como la capacidad para implantar la imagen de marca en la sociedad de manera que sea reconocida y continuar innovando sin bajarse del carro de las tendencias, dictadoras de la moda y de la demanda del público.