Franquicias cosméticas, negocios que apuestan por un look ‘internacional’

lunes, 12 de noviembre de 2007

España fue el quinto producto europeo del sector cosmético el pasado ejercicio, según un estudio de la Asociación Nacional de Perfumería y Cosmética (STANPA). El mercado de la “belleza” alcanzó en 2006 una cifra de negocio de 7.443 millones de euros e incrementó su facturación un 4,62 por ciento respecto al año anterior.

Las cifras, que ponen de manifiesto los buenos pasos en que anda el sector, corroboran el crecimiento que han experimentado en los últimos doce meses las cadenas de franquicias cuya especialidad es vender productos cosméticos. Casi una veintena de enseñas cuyo objetivo es expandir su concepto, también fuera de nuestras fronteras.

Y es que, uno de los datos más halagüeños que arroja el informe es el crecimiento de la cifra de ventas en otros mercados. En este sentido, los principales receptores de los productos de origen español son Francia, Alemania y Reino Unido, que concentraron el 34 por ciento de las exportaciones totales del año pasado. Más allá del Viejo Continente, Rusia y China se presentan como los mercados con mayor potencial.

Según STANPA, actualmente el sector presenta “una coyuntura muy favorable con años de crecimiento continuado y progresiva expansión a nivel internacional”, por un aumento de las ventas de las empresas españolas en el exterior.

Entrando a valorar el comportamiento de las ventas por sectores, los productos de cuidado de la piel son los que registraron el mayor volumen de ventas en el pasado ejercicio, con un beneficio de 1.230 millones de euros que representa un aumento del 7 por ciento.

Por otra parte, la perfumería y los productos para el cuidado del cabello ocuparon el segundo y tercer puesto en el rango de ventas de la industria cosmética española en 2006, con una facturación de unos 1.050 millones de euros cada uno. También destaca el papel de la cosmética natural, que registró el año pasado unas ganancias de 2.465 millones de euros, un 4,8 por ciento más que en el ejercicio anterior.

Haciendo alusión al consumo total, 1.082 millones de euros se dedicaron a la adquisición de productos de cuidado personal, 910 millones de euros se invirtieron en la compra de especialidades propias de las parafarmacia vinculadas a la salud y más de 470 millones de euros se destinaron al consumo de productos relacionados con la nutrición.

Analizando el perfil del consumidor español de este tipo de productos, la población en nuestro país hace cerca de la mitad de sus compras en los grandes establecimientos y almacenes, mientras que los productos de gama alta representan el 27,5 por ciento de las compras y son distribuidos únicamente a través de canales selectivos.

Atendiendo a las características de las empresas que se integran en el sector, el tejido de este mercado lo conforman unas 230 sociedades que dan empleo a 27.300 personas. Más allá, el 60 por ciento del mercado está representando por pequeñas y medianas empresas con capital exterior y estructura organizativa de tipo familiar, cuya actividad se dedica en la mayoría de los casos a la producción de marcas blancas.

De cara al futuro, el crecimiento de la especialización en la oferta de productos propiciará que en Europa se registre un crecimiento del 25 por ciento anual en esta industria en los próximos años, siendo el segmento de los tratamientos faciales el sector de actividad que mejor comportamiento registre, con un aumento de hasta un 200 por ciento respecto al consumo actual.

A este respecto, la especialización también se ha convertido en la estrategia de decenas de cadenas de franquicias que operan en el sector, como una manera de ofrecer una gama selecta de productos cuya venta, cada vez más, se acompaña del consejo gratuito del especialista en el mismo establecimiento.

Parafarmacias, franquicias especialistas en productos cosméticos naturales, cadenas cuyo concepto de negocio es el maquillaje… existen múltiples oportunidades de abrirse camino en un sector que también está marcado por una elevada competencia. Por todo ello, las redes han comenzado a apostar por la diversificación, sin abandonar su especialidad.

Del lado de la especialización o de la diversificación, la estrategia que comparten todas las redes de franquicias es la de la diferenciación, con el objetivo de distinguirse de sus competidores y abrir su nicho de mercado en el sector.

Así, podríamos establecer una clasificación que identifique a cada una de las enseñas dentro de una actividad que admite muchas posibilidades:

La venta de productos cuya finalidad es mejorar la imagen, como el maquillaje, continúa siendo uno de los nichos de negocio con mayor proyección de futuro, sobre todo si están relacionados por el cuidado del medio ambiente, una tendencia en boga. En esta corriente operan firmas como Colours & Beauty o Make Up Store.

Por otro lado, la aromaterapia, cuyo principio se basa en aprovechar las bondades de las fragancias para potenciar la energía curativa a través del sentido del olfato, es otra de las tendencias más populares en nuestros días. Un negocio en el que se han especializado marcas como Aloe Shop, Aromas de Provenza y Campos de Aloe.

Finalmente, la cosmética natural, basada en productos naturales aplicados a la belleza, está arrasando en los últimos años, avalada por la buena costumbre de las enseñas de producir y distribuir sus propios productos. Bottega Verde, La Jabonería Galesa, PFC Nutricosmetics, Yves Rocher y The Body Shop, con algunas de las enseñas que apuestan por este concepto de venta de cosméticos.