Las licencias ‘catapultan’ la facturación de las franquicias

miércoles, 07 de noviembre de 2007

Las licencias se han convertido en una de las estrategias estrella de las campañas de marketing, como una forma de promocionar el producto de las cadenas de franquicias a través de la imagen de los personajes de ficción que arrasan en el cine o en la pequeña pantalla.

Así, acompañar el producto con un obsequio relacionado con uno de estos personajes o, simplemente, imprimir su imagen en el envoltorio, tiene una incidencia directa sobre las ventas de una determinada cadena.

El último ejemplo es la campaña de marketing de Burger King en relación con “Los Simpson” o “Transformers”, dos series de televisión que todavía causan sensación entre los telespectadores a nivel mundial, y que se han pasado a la gran pantalla recientemente.

Gracias a las promociones cuya base era la imagen de los personajes de estos productos audiovisuales, la cadena de franquicias ha ganado un 23 por ciento más en su primer trimestre fiscal, con una cifra de 33,8 millones de euros más que en el mismo periodo del ejercicio anterior.

Así, la compañía norteamericana se ha embolsado 415,7 millones de euros, un 10,2 por ciento más que en el mismo trimestre de 2006, cuando ingresó un total de 377 millones de euros. Un dato significativo es que la facturación en los establecimientos abiertos este mismo año han aumentado un 5,9 por ciento a nivel mundial.

En palabras del presidente de la compañía, John Chidsey, “hemos impulsado las ventas a nivel mundial gracias a las promociones de marketing de las películas de 'Los Simpson' y 'Transformers'”, de hecho, la campaña promocional de 'Los Simpson' ha disparado las ventas de nuestra 'Double Whopper' en Estados Unidos”.

Una estrategia que colabora en el afán de la cadena -que cuenta con 12.200 locales en el mundo, el 90 por ciento de ellos franquicias- por convertirse en líder mundial por encima de Mc Donald’s, y que pone de manifiesto el “tirón” de las licencias de este tipo en el marketing promocional de las empresas.

El mercado nacional de la franquicia ha dado buena cuenta de esta tendencia, y ya ofrece al emprendedor hasta tres conceptos cuyo negocio se basa en la venta de artículos con licencias exclusivas, que utilizan la imagen de los personajes más famosos del cine y la televisión para adornar desde peluches hasta moda.

Una referencia en el sector es Magic Factory, cadena que cuenta con más de 12 años de experiencia y se ha especializado en la venta de artículos bajo la licencia de más de 30 marcas registradas, entre las que destacan The Simpson, Disney, Warner, Supernenas, Pucca, Shin Chan, etc. Sólo en este año, la red ha incorporado 14 nuevas franquicias y se enfrenta al reto de alcanzar el centenar de tiendas en 2.010 y conquistar mercados internacionales en breve.

Su director general, Sergio Escamilla, aduce el éxito de la iniciativa a que “está en auge todo aquello que sale por la televisión y el cine, y eso es lo que vendemos nosotros, ‘productos que enamoran’. Los niños lo piden y los padres lo compran. A parte de vender un producto para gente de joven y adulta, la gran variedad en las tiendas Magic es un gran valor añadido a la venta”.

La inversión necesaria para poner en marcha un Magic Factory oscila entre los 50.000 y los 70.000 euros, más un canon de entrada de 6.000 euros. En cuanto a los royalties, la enseña solo exige 150 euros al mes para los locales a pie de calle y 250 euros mensuales para aquellos ubicados en Centros Comerciales, siendo el coste por publicidad inexistente. En cuanto al espacio, 30 metros cuadrados son más que suficientes, aunque si es preciso contar con una buena fachada.

Desde Italia aterrizó hace más de seis años en España Fantasy Store, cadena que cuenta con 200 establecimientos operativos y que se ha dedicado a la venta de artículos bajo licencias exclusivas, en este caso de Disney y Warner Bros. Además, la enseña diseña y fabrica moda infantil hasta 14 años, con la imagen de estas marcas.

El desembolso que el emprendedor debe afrontar para hacerse con una franquicia de la red se aproxima a los 70.000 euros, más un canon de 15.000 euros, si bien estará exento de pagos de royalties y publicidad una vez comience a operar. El local, en este caso, deberá contar con 80 metros cuadrados y estar ubicado en la zona centro y centros comerciales de ciudades de al menos 30.000 habitantes.

En el mismo negocio opera Happy Days, enseña qu centra su actividad en la venta de regalos y también de caramelos de las primeras marcas a nivel mundial. Con 16 locales operativos en el territorio nacional y 4 en otros mercados, la cadena continúa su expansión de la mano de licencias exclusivas de marcas como The Simpson, Supernenas, Bratz, Lunnis, etc.

En este caso, la inversión se acerca a los 100.000 euros, más un canon de entrada de unos 13.000 euros. Por otra parte, el franquiciado tendrá abonar un 5 por ciento sobre compras en concepto de royalty, y un 3 por ciento en publicidad. El local deberá contar con 70 metros cuadrados e instalarse en ciudades de más de 70.000 personas, en zonas comerciales.