La cadena de franquicias Donpiso lanza una campaña para facilitar la incorporación de pequeñas agencias inmobiliarias a su red

martes, 16 de octubre de 2007

Este programa de reconversión se enmarca dentro de la nueva estrategia comercial y de marketing que donpiso está llevando a cabo para adaptarse a la particular coyuntura del mercado, marcada por la tendencia alcista de los tipos de interés, la desaceleración de las ventas y el endurecimiento de las condiciones crediticias por parte de bancos y cajas de ahorros.

De esta forma, en una primera fase, el plan de marketing de donpiso contempla que más de medio centenar de pequeñas agencias de la Comunidad Valenciana se integren en su red de franquicia hasta finales de 2008. Estas nuevas oficinas se distribuirán en el área metropolitana de Alicante (15), Castellón (10) y Valencia (25).

En total, estas agencias valencianas invertirán 1,8 millones de euros en integrar y 'reconvertir' a la red de donpiso sus oficinas, lo que les permitirá beneficiarse del posicionamiento de marca y 'saber-hacer' de donpiso, además de sinergias tales como una cartera de inmuebles en exclusiva, mayor capacidad de negociación, formación continuada, asesoramiento jurídico y legal, etc.

Este 'plan de reconversión' se enmarca dentro de la estrategia de donpiso de integrar a su red de franquicias pequeñas inmobiliarias ya en activo, aprovechando su experiencia y formación, con el objetivo de contribuir a profesionalizar el sector de la intermediación. Según donpiso, estas reconversiones representan también una 'oportunidad de negocio' para las agencias de menor tamaño, ya que aportan una mayor transparencia a un mercado muy atomizado, favoreciendo la supervivencia de los operadores más pequeños.

La inversión media para convertir una agencia inmobiliaria en activo en una oficina donpiso oscila entre los 24.000 y 36.000 euros. El local deberá estar situado en planta calle y disponer de una superficie mínima de 30 metros cuadrados. Para su gestión y puesta en marcha, necesitará cuatro profesionales asesores.

Donpiso ha invertido un total de 1,5 millones de euros en la apertura de 26 agencias nuevas en los nueve primeros meses de 2007 en España, lo que ha supuesto la creación de más de un centenar de puestos de trabajo. La compañía cuenta actualmente con un total de 380 oficinas operativas en España, de las cuales 148 son propias y el resto franquiciadas.

Cerca del 25% de los actuales operadores inmobiliarios se integrarán en redes de franquicias Por otro lado, Donpiso recuerda que entre el 20% y 25% de los pequeños operadores inmobiliarios que operan actualmente en el mercado español, acabarán por integrarse en grandes redes de franquicia con el fin de hacer frente al cambio de ciclo, marcado por la desaceleración del precio de la vivienda y la tendencia alcista de los tipos de interés.

Según donpiso este proceso de concentración generará un "mercado global de gran escala" donde sólo se mantendrán entre cinco y diez grandes grupos que promoverán acuerdos de colaboración y la búsqueda de sinergias entre las distintas agencias y redes. En este sentido, la tecnología representará un papel crucial en el servicio al usuario final, a través del desarrollo potentes intranets y bolsas de inmuebles que favorezcan el acceso e intercambio de pisos en los mercados nacional e internacional.

Asimismo, la enseña considera que este "ajuste" o "normalización" del mercado obligará a los grandes grupos inmobiliarios a rediseñar su concepto comercial, de marketing y publicidad. De esta forma, dejarán de ser "meros expendedores" de pisos para convertirse en "estrategas empresariales", capaces de adaptarse a las nuevas necesidades de un público más sofisticado y que demanda servicios de mayor especialización y valor añadido.