Carlson Wagonlit Travel prepara su crecimiento en España a través de las franquicias

La enseña especializada en la gestión de viajes corporativos quiere acercarse a las pequeñas y medianas empresas.

Fotos de la Franquicia

Tras las recientes adquisiciones que la enseña ha cerrado en Italia y Estados Unidos, la firma ultima los detalles del que será su plan de expansión en España. Carlson Wagonlit Travel pretende “atacar” el mercado español a través de dos frentes: por un lado, mediante la adquisición de alguna compañía de nuestro país; y, por otro lado, mediante la expansión de una cadena de franquicias.

El principal objetivo que se ha marcado Carlson Wagonlit Travel es el de dirigirse con sus productos al nicho de mercado que suponen las pequeñas y medianas empresas. Hasta el momento, la firma especializada en la gestión de viajes de empresa ha trabajado especialmente para compañías de gran tamaño. Sin embargo, ahora quieren hacer llegar sus servicios a empresas de menor tamaño y para lograrlo han pensado en hacerlo a través de redes de agencias de viajes ya establecidas.

Por un lado, la firma mantiene contactos con tres empresas españolas de cara a una posible adquisición, con el objetivo de continuar el proceso de expansión iniciado tras la entrada en el capital del fondo estadounidense One Equity Partners. “En la actualidad, estamos hablando con tres empresas españolas y creo que por lo menos una de las tres la vamos a comprar antes de finales de año", asegura su vicepresidente ejecutivo de la zona Mediterránea y Latinoamérica, Marino Faccini. En ese caso, Carlson Wagonlit Travel se haría con una red de agencias de viajes que pasaría a formar parte de su cadena en propiedad.

Desde CWT se asegura que están en negociaciones con empresas especializadas en viajes de negocios y eventos de diversos países, no sólo España, como es el caso de Alemania, Brasil o Argentina, debido al interés de los accionistas, que piden que la compañía crezca internamente y externamente.

Por otro lado, en el marco de dicho proceso de expansión se encuentra el proyecto de franquicias en nuestro país, que permita a la firma acercarse a las pymes. “En este segmento es imprescindible la presencia física, la proximidad, por lo que nuestra prioridad es convertir en franquicias agencias que ya estén constituidas, aunque tampoco se descarta la incorporación de nuevos inversores”, aseguran desde CWT.

Faccini precisó que hay agencias pequeñas que quieren especializarse en viajes de negocio, pero que no tienen los recursos financieros para hacerlo. La opción ofrecida por CWT sería aportar ese valor añadido a las pequeñas agencias de viajes para que ellas a su vez se centren en la captación de pymes.

“Franquiciar en España era un proyecto que teníamos en mente desde hace tiempo y que pusimos a estudio. Una vez analizados los resultados, hemos considerado que éste es el momento de poner en marcha nuestro proyecto. En principio, nuestro programa está pensado para los próximos 3 años, en los que esperamos incorporar entre unas 30 y 40 franquicias a nuestra red, repartidas por todas las comunidades”, afirman desde la compañía.

“Obviamente existe una priorización de expansión por zonas geográficas. En una primera fase estamos interesados en hacernos hueco en las grandes ciudades: Madrid, Barcelona, Valencia y Bilbao. Pero también son objetivo nuestro las zonas de Castilla y León, Andalucía y la zona norte del país. Asimismo, queremos hacer hincapié en aquellas zonas de España donde a día de hoy Carlson Wagonlit Travel aún no esté presente, como pueden ser Santander o Asturias”, afirman desde la compañía.

Por el momento, la enseña ya cuenta con una franquicia en Valladolid y prevé abrir otra a lo largo del mes de octubre en Cataluña, su intención es poner en marcha en torno a las 10 franquicias en los próximos 4 o 5 meses.

La compañía está llevando a cabo un proceso de expansión desde que el pasado mes de agosto OEP comprara a la cadena francesa Accor, que quería centrarse en la hostelería, una participación del 45 por ciento en Carlson Wagonlit Travel. Por tanto, el proyecto que está gestando la marca es a nivel mundial, con la intención de lograr una mayor rentabilidad a base de adquisiciones, “se trata de crecer por absorción”, afirman desde CWT.

Carlson Wagonlit Travel es una empresa especializada en gestión de viajes de empresa. A día de hoy, está presente en 150 países, dando servicio a empresas de todos los tamaños, así como instituciones gubernamentales y no gubernamentales. Cuenta con cuatro líneas de negocio: servicio de transacciones y para los viajeros, optimización de programas, seguridad y protección y reuniones y eventos. Y ahora se ha propuesto adquirir una mayor presencia en España, tanto a través de posibles adquisiciones como de la expansión por el sistema de franquicias.