2008, el año de la concentración en el mercado de la franquicia

miércoles, 12 de septiembre de 2007

► Informe: "Avance sobre el estado de la franquicia 2008" (pdf)
► Ver ficha de Kroxan
► Ver ficha de El Caballo
► Ver ficha de Artesanos Camiseros
► Ver ficha de Rodilla
► Ver ficha de Café de Indias
► Ver ficha de Helados Flanela
► Ver ficha de Tabernas Selectas Lizarran
► Ver ficha de Beep

 

La adquisición de parte o de la totalidad de una enseña por parte de una cadena de mayor envergadura o la asociación mediante fusión de redes con conceptos que muestren cierta sinergia, se ha convertido en una tendencia en el mercado nacional de la franquicia. ¿El objetivo? Consolidar redes de franquicias con unas estructuras económicas sólidas que sean capaces de mantener un crecimiento orientado a liderar el sector de actividad en el que operan.

Sectores tan diferentes como moda y confección, hostelería, informática y peluquería, ya han protagonizado el primer avance de una tendencia que podría intensificarse en el futuro especialmente en el mercado de la prestación de servicios -un sector cuyas enseñas todavía no han protagonizado ninguna operación de este tipo-.

Uno de los casos más recientes se materializará mañana, cuando la cadena de cafeterías Café&Té firme el acuerdo definitivo que le permita adquirir la franquicia Kroxan, marca leridana que suma 30 locales, tres de ellos propios, y que podrían pasar a formar parte de la red de 135 establecimientos que mantiene operativos su compradora, compañía que además ha decidido enrolarse en la aventura de franquiciar su concepto.

A pesar de que el fundador de Café&Té, Gustavo Ron, siempre fue un activo detractor del sistema de la franquicia, la entrada en el accionariado de la empresa del fondo 3i con el 47 por ciento del capital ha replanteado por completo la estrategia de crecimiento, con unos planes que prevén un aumento de la presencia de la marca con mayor rapidez que hasta el momento.

Entre las condiciones del acuerdo destaca que, por ahora, el 50 por ciento de las 30 tiendas de Kroxan se intengrarán directamente en la cadena de Ron, mientras que el resto mantendrá su marca comercial hasta que finalice un plazo prefijado.

Café&Té, que prevé cerrar el ejercicio con 140 locales y unas ganancias de 6,5 millones de euros -frente a los 5,8 millones del año anterior- ya ha diseñado los requisitos necesarios para abrir un local vinculado a su marca: disponer de un local de al menos 100 metros cuadrados y hacer frente a una inversión de entre los 250.000 y los 300.000 euros, si bien la compañía ofrece ayuda económica a sus franquiciados en caso de problemas económicos.

Una operación en esta línea -si bien en esta ocasión se trata de una compra parcial- la han protagonizado esta misma semana las compañías Lladró y El Caballo, después de que la primera adquiriese parte del accionariado de la franquicia de moda, que tiene en mente un ambicioso plan estratégico orientado a reposicionar su marca en el mercado internacional.

Con el objetivo de posicionar sus prendas como un artículo de lujo, sobre todo en otros mercados, la familia Rodríguez Pineda ha profesionalizado su consejo de administración, con la incorporación de asesores externos y directivos reconocidos y, por primera en la historia de la compañía, dando entrada a un grupo de accionistas ajenos a la familia: los valencianos Lladró Sala, que han comprado el 20 por ciento de la firma a través de la sociedad de inversiones Agroinmobiliaria.

En opinión de José Rodríguez Pineda, presidente y consejero delegado de la enseña sevillana, “El Caballo ha encontrado en estos accionistas el partner perfecto, pues, además de generar liquidez, la familia valenciana entiende el negocio del lujo”. “Es justo donde nosotros queremos posicionar la empresa, fundamentalmente de cara a los mercados internacionales”, ha añadido.

Así arranca con más fuerza el plan de negocio a tres años que culmina en 2009, Nuevos Aires, que incluirá un proceso de restauración de la firma que, en palabras del directivo, es una auténtica “catarsis” para una empresa mediana.

El proyecto prevé realizar la expansión internacional, por una parte, a través de la concesión de masterfranquicia o franquicia directa, sobre todo en mercados como Oriente Medio o Japón. En palabras de Rodríguez Pineda, “estamos desarrollando más ese mercado porque nuestros planes encajan perfectamente en él, pues tiene esencia y, a la vez, es muy moderno”.

Por otra parte, la firma también quiere potenciar su presencia internacional a través de grandes clientes. “Por ejemplo, tenemos unos representantes de primer nivel en Italia que se han enamorado de la marca y también estamos a punto de firmar con gente muy buena en Francia”. Además, el grupo trabaja directamente con grandes almacenes de Taiwan y Corea.

Unos planes que contarán con la participación directa de Rosa Lladró Sala, actual presidenta de Lladró Comercial, y Belén Lladró, que han pasado a ocupar dos asientos en el consejo de El Caballo.

Pasando a operaciones de asociación, el Grupo Artesanos Camiseros abrirá el próximo jueves su primera tienda enfocada a la sastrería a medida de hombre, un proyecto fruto de la sociedad creada entre la compañía y el prestigioso diseñador Elio Berhanyer.

La nueva firma, que se presenta en el mercado con el nombre de Berhanyer Tailor, forma parte del proyecto de Artesanos Camiseros de convertir una nueva enseña de confección en un referente del sector, según auguró ayer el presidente del grupo, Francisco Moreno.

Entre los planes de la nueva enseña, que contará con el trabajo de Berhanyer, pasa por abrir simultáneamente otras dos tiendas en Madrid, una iniciativa a la que se sumará la inauguración de 32 puntos de venta repartidos por toda la geografía española antes de final de año.

Un proyecto que vendrá a reforzar la expansión internacional de Artesanos Camiseros, que ya han extendido sus redes al mercado europeo con la apertura de 60 tiendas distribuidas por los principales países del viejo continente.

A modo de conclusión, Moreno depositó toda su confianza en la asociación para lograr que, a finales de año, el grupo que él preside cuente con un total de 360 puntos de venta nacionales y extranjeros.

Pero éstas no han sido las únicas operaciones que han tenido lugar en el mercado de la franquicia este año, y es que el pasado mes de febrero los establecimientos de Café de Indias y Helados Flanela pasaban a ser propiedad de la firma Rodilla, especializada en la elaboración y venta de sándwiches, finalizando así más de seis meses de negociaciones.

Las condiciones de venta incluyeron el mantenimiento de los empleos y la continuidad del plan de expansión que la sociedad propiedad de Café de Indias y Helados Flanela inició el pasado año, y que prevé llegar a los 140 establecimientos de cafés y otros 50 de Flanela.

Otros detalles de la operación indicaban que la compra incluyó además la central de franquicias Coffee World Franchising, la plataforma logística Friosevinatural, que actuaba como central de compras para abaratar costes, la fábrica de helados de Flanela ubicada a las afueras de Sevilla, y los locales de Café de Indias.

En sí, la operación contempló la venta del 85 por ciento del capital a Rodilla, dado que uno de los socios minoritarios (15 por ciento) decidió no vender su participación.

En otra operación ubicada también en el sector de la hostelería, en marzo de 2007 el grupo de restauración Comess Group llegaba a un acuerdo con Nazca Capital, firma de capital riesgo propietaria de Lizarran Tabernas Selectas según el cual se hacía con el 100 por ciento de la especialista en tapas, red con una notable presencia internacional que ya contaba con 175 establecimientos operativos en la actualidad.

Actualmente, Comess Group está al mando de la gestión y la expansión de Lizarran, aunque la expansión nacional e internacional sigue estando bajo la responsabilidad del director general que capitaneaba la enseña en el momento de la compra, Óscar Vela, así como el resto de su equipo.

En este caso, la adquisición respondía a las necesidades del grupo de restauración temática, tal y como explicó en su día Manuel Robledo, presidente del Grupo: “El objetivo de esta operación es consolidar a Comess como una de las principales empresas del sector mediante nuevas aperturas y las adquisición de compañías líderes”.

En el mercado informático, Data Logic y Sistac, propietarias de las cadenas de franquicias informáticas más importantes de España, anunciaban hace unos meses su acuerdo para poner en marcha el proceso de fusión que podría aunar los activos de ambas empresas a finales del presente año.

Según este acuerdo, la fusión de ambas compañías supondrá la creación de un gran grupo de enseñas que superaría la cifra de 700 tiendas de informática e imagen digital operativas, situando al conglomerado de franquicias a la cabeza del mercado del retail español.

Asimismo, el volumen de ventas del grupo representará aproximadamente una facturación conjunta de más de 300 millones de euros anuales, dotando a la gran compañía de mayor capacidad negociadora frente a proveedores y competencia, beneficiando a los clientes de las cadenas.

De la misma manera, los franquiciados que trabajan con estas marcas optarán a mejores condiciones en su día a día gracias a la mayor capacidad de compra que tendrá el grupo, abaratando sus costes y accediendo a los precios más competitivos del mercado.