Las franquicias españolas se comen el mundo

miércoles, 05 de septiembre de 2007

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Según el último informe elaborado por Tormo & Asociados, sobre la presencia de la franquicia española en el mundo, un total de 143 cadenas mantienen operativos 7.763 establecimientos en otros mercados, cifras que se han visto alimentadas en el último año por la internacionalización de 11 enseñas nacionales y 633 nuevos locales, que han abierto sus puertas en territorio extranjero.

Del análisis de estos números se deduce que una de cada cinco cadenas de franquicias de origen nacional han conseguido traspasar nuestras fronteras con éxito, marcando una pauta tendente a la internacionalización para el resto de redes interesadas en exportar sus conceptos y, en general, para la empresa española.

Por sectores, la moda continúa encabezando la expedición a otros mercados, con un total de 32 cadenas operando en el extranjero. Un conjunto de enseñas consolidadas en el panorama español que incluyen firmas de relieve también internacionales, como son Mango -con 776 tiendas propias y franquiciadas-, Inditex –con 355 franquicias de siete marcas diferentes- o Grupo Cortefiel –con 219 locales franquiciados de sus conceptos Springfield y Women’s Secret.

Siguiendo los pasos del sector confección se sitúa el de hostelería y restauración, mercado que en la actualidad cuenta con 21 cadenas de origen español operando a nivel internacional con éxito. Una experiencia que podría animar a la franquicia hostelera a viajar al extranjero, dado que el porcentaje de enseñas que se lanzan a la internacionalización es escaso.

Atendiendo a los destinos favoritos de la franquicia española, Europa continúa siendo la clara favorita. Y es que el viejo continente duplica a América, su inmediato competidor, en número de establecimientos abiertos y la empresa nacional comienza a perder el miedo a unos mercados antiguamente considerados muy complejos.

En cifras, actualmente contamos con 122 cadenas nacionales -14 más que el año pasado-, con 4.862 establecimientos -670 más que durante 2006- repartidos por 42 países europeos.

Por países, Portugal continúa a la cabeza del ranking, si bien este año el peso sobre el conjunto de Europa ha descendido ligeramente. El país vecino alberga 91 enseñas españolas, sumando un total de 1.639 tiendas (82 más que el año anterior), lo que significa que el 34 por ciento de las unidades de negocio abiertas en el continente residen aquí.

Un ejemplo ilustrativo sería la cadena de franquicias de alimentación Día%, la primera marca española del país a nivel internacionales, que abre uno de cada cuatro locales que ubica en el extranjero en el país luso y, actualmente, cuenta con 427 supermercados de descuento en territorio vecino.

Siguiendo la estela de Portugal se encuentran Francia -con 31 franquicias y 1.154 establecimientos- y Andorra -con 28 cadenas y 36 establecimientos-. Por su parte, Italia ocupa el cuarto lugar -con 22 cadenas españolas y 258 tiendas franquiciadas-. En este caso, este crecimiento en número de unidades se debe principalmente al crecimiento de Naturhouse en el país transalpino, donde ha abierto 27 centros de dietética en el último año.

Como adelantábamos, América es el segundo continente por número de franquicias españolas instaladas, ya que nuestras enseñas operan en 21 mercados americanos, donde se reparten 1.611 locales de 58 cadenas (frente a las 50 de 2006).

Entre los países hispanoamericanos preferidos por los empresarios españoles destaca México, por las similitudes que guardan su sistema de franquicias y el nuestro. Tanto es así que 33 enseñas españolas, las mismas que en 2006, están allí presentes a través de 314 establecimientos.

Los siguientes países en el ranking, todos ellos con 13 redes españolas operando son: Venezuela, donde operan 135 establecimientos franquiciados, Chile, con 109, EE.UU. (56) y en último lugar Panamá (17).

En cuanto a Oriente Medio, que cuenta con un potencial de 200 millones de consumidores y con una de las rentas per cápita más altas del mundo, están asentadas 29 marcas españolas de las que 15 son las principales cadenas de moda española, que han descubierto en esta zona una región muy interesada en adquirir moda occidental y sin apenas obstáculos de naturaleza legal para la exportación.

Así, de las 29 centrales presentes en esa región, 17 se dedican a la moda mientras que las 12 marcas restantes operan en decoración y textil del hogar, mobiliario y recientemente restauración. También ha crecido el número de locales, pasando de 266 a 340.

Aunque la franquicia española mantiene una presencia aún poco significativa en Asia, es indudable que su potencial como mercado atrae cada vez más el interés de los empresarios. A pesar de los inconvenientes que encontramos, principalmente relacionados con la distancia física y cultural que nos separa, además del peculiar sistema económico asiático, España está allí presente a través de 20 cadenas y 550 tiendas (90 más que en 2006).

Respecto de África, paulatinamente está dejando de ser un continente inexplorado para las enseñas españolas. De hecho, 24 de ellas (12 más que en 2006) están allí implantadas a través de 66 establecimientos franquiciados. Por su cercanía, Marruecos sigue siendo el mercado más accesible y con mayor presencias española.

En el resto del globo, Oceanía continúa siendo el continente menos explorado por nuestras empresas, ya que tan sólo están presentes 4 enseñas con 22 locales. En este caso, la lejanía geográfica marca distancias a la hora de emprender negocios en aquel mercado.

En este sentido, Enrique Luque, director de Internacional de la consultora Tormo & Asociados, reconoce que “la franquicia española está dependiendo de los mercados naturales, especialmente Portugal e Iberoamérica, en los que lo español tiene un valor por sí mismo, por mantener un idioma o una cultura común. Sin embargo, el reto será insistir en implantarse en mercados realmente maduros, inicialmente en la Unión Europea y en Estados Unidos”.

En definitiva, no cabe duda de que la franquicia española avanza a buen ritmo en la escena mundial exportando conceptos mejor desarrollados, planes más meditados y una selección más rigurosa de los destinos elegidos

En cualquiera de los mercados extranjeros que una enseña desee instalarse, según explica Luque, “la internacionalización es un cambio organizativo difícil, que afectará a la gestión informática, logística, contable, recursos humanos, política de precios, marketing, etc. Para superar todos estos retos, la experiencia adquirida en el desarrollo nacional es fundamental, así como la necesidad de dimensionar la empresa, y establecer nuevos mecanismos de control y gestión”.