Mercados internacionales, oportunidad "de oro" para la franquicia inmobiliaria

lunes, 27 de agosto de 2007

Según se desprende del último estudio de DBK sobre el mercado inmobiliario, el número de sociedades inmobiliarias españolas que operan en el extranjero ha crecido notablemente durante los últimos tres años, una tendencia que significó más de 3.000 euros de facturación procedente de otros mercados para estas empresas en 2006.

Concretamente, entre los años 2004 y 2006 un total de cien empresas españolas han iniciado su actividad en otros mercados internacionales, alcanzando una cifra cercana a las 125 sociedades operativas también en el extranjero.

Como posibles causas del desarrollo del sector inmobiliario nacional más allá de nuestras fronteras, el informe apunta a las oportunidades de negocio que brindan otros países, la gran disponibilidad de liquidez de las sociedades -que se traduce en una capacidad inversora- y, por último, la disminución de la demanda que está experimentando el mercado residencial español en los últimos meses.

En cuanto a los destinos favoritos de la inmobiliaria española, el vecino Portugal ha sido el territorio favorito de la inversión en el extranjero desde hace tiempo, en gran parte debido a la proximidad geográfica y la afinidad cultural. Una situación que, sin embargo, ha variado significativamente en los últimos años.

En la actualidad, se ha incrementado notablemente el número de países en los que tienen presencia las inmobiliarias españolas, incluyendo la mayor parte de los países europeos, y varios destinos en América y el Norte de África.

Por orden de importancia, Europa Occidental es la zona en la que operan un mayor número de empresas. De hecho, de las 39 empresas consultadas por DBK para la realización del estudio, un total de 26 tenían actividad en el pasado mes de abril en dicha zona; A continuación se situaron Europa Central y del Este -con 20 sociedades-, Latinoamérica -con 16-, el Norte de África (5) y Norteamérica (3).

Pero el crecimiento no se ha restringido al número de sociedades operativas en el extranjero, puesto que desde 2003 los ingresos procedentes de otros mercados no han hecho sino crecer, gracias al inicio de la actividad de nuevas empresas y a la adquisición de compañías de gran dimensión por parte de inmobiliarias españolas.

En este sentido, en 2006 las empresas españolas dedicadas a la actividad inmobiliaria que operaban en el extranjero facturaron unos 3.050 millones de euros fuera del territorio nacional, lo que supuso un crecimiento medio anual superior al 150 por ciento entre 2002-2006, tiempo en el que se ha pasado de los 70 millones a más de 3.000.

Si relacionamos destino y facturación de las empresas españolas en el extranjero, acerca del 90 por ciento del volumen de negocio se generó en Europa Occidental, mientras que entre el resto de zonas en las que las empresas españolas operan, Marruecos significó el 3 por ciento, Europa Central y del Este alrededor del 2,8 por ciento y América un 2,5 por ciento.

De cara al futuro, las previsiones apuntan que en este año tendrá lugar un fuerte crecimiento de la facturación de las inmobiliarias españolas en el extranjero, lo que podría generar un volumen de negocio cercano a los 6.200 millones de euros. Más allá, en 2008, la facturación podría alcanzar los 9.500 millones de euros.

Valorando la situación, queda fuera de toda duda el potencial de las empresas españolas dedicadas al sector inmobiliario más allá de nuestras fronteras, así como las ventajas que ha supuesto para muchas de estas sociedades adoptar la fórmula de la franquicia para impulsar su internacionalización.

A través de la concesión de master franquicias o, simplemente, de la incorporación de nuevos socios extranjeros a las cadenas, numerosas enseñas operan con buenos resultados más allá de nuestras fronteras.

En cifras, el mercado nacional de la franquicia cuenta actualmente con 58 redes dedicadas a la compra venta de inmuebles operando en el territorio nacional, y casi una decena de ellas ya ha conseguido instalarse en otros países con éxito.

Entre ellas destaca MC Inmobiliaria, red de franquicias que comenzó a expandirse bajo esta fórmula en 1996 y hoy en día cuenta con más de 200 oficinas en territorio nacional y más de 15 en otros países, como México, Ecuador, Chile, República Dominicana y, en Europa, en Portugal.

Otro ejemplo es Expofinques, cadena que cuenta con 11 locales adheridos a su know how e imagen de marca en el país luso gracias a un plan de expansión avalado por los buenos resultados de las 275 oficinas que trabajan en suelo español.

Por su parte, Alfa Inmobiliaria comenzó a operar en 1996 y a día de hoy cuenta con casi 700 franquicias en España y seis establecimientos repartidos entre Portugal, República Dominicana y México.

Otras cadenas de franquicias de origen español y que operan en el extranjero son Aparthocasa, Best House, Factorhouse, Inmoar y Rústicas del Noroeste.

En definitiva, de acuerdo con el estudio presentado por DBK y los resultados de las inmobiliarias españolas instaladas en el extranjero -incluyendo las que operan bajo el sistema de franquicias- queda patente que, más allá de nuestras fronteras, la empresa española dedicada a este sector puede encontrar numerosas oportunidades para continuar aumentando su número de establecimientos, su negocio y, definitivamente, la facturación global a final de año.