Negocio extranjero de éxito busca... emprendedor

jueves, 09 de agosto de 2007

Desde hace años, Estados Unidos, Francia o Italia han sido mercados referencia para aquellos que buscan ideas de negocio innovadoras, hasta el punto de que se considera que el 50 por ciento de los nuevos proyectos empresariales que nacen en España tienen su inspiración en alguna idea desarrollada antes en otro país.

Aunque siempre hay que tener en cuenta que el hecho de que un negocio triunfe en el extranjero no es garantía para que también lo haga en el territorio nacional, existen fórmulas para estudiar la viabilidad de un concepto y llegar a una conclusión: convertirse en master franquiciado para desarrollar la marca bajo las directrices de la enseña internacional o crear una nueva cadena partiendo de una idea adaptada a las necesidades del cliente español.

En este sentido, contar con un modelo ya probado supone una gran ayuda para el emprendedor, que tiene la posibilidad de obtener una valiosa información y conocer cual es la clientela potencial del concepto, su nivel económico, la respuesta del público a  los precios, la publicidad, la rentabilidad estimada, etc.

Al mismo tiempo, también pueden obtenerse datos sobre las barreras que encontraron los pioneros al poner en marcha el proyecto empresarial, una información que no hay que desdeñar puesto que da muchas pistas sobre las dificultades que puede encontrar el emprendedor español y como superarlas.

En sentido práctico, es necesario hacerse diversas preguntas tales como ¿Cuál es el perfil del consumidor tipo del país de origen de la idea de negocio? ¿Tiene unos gustos y costumbres similares a las nuestras? Si no es así, ¿cómo podemos adaptarlo al público español? ¿Va a ser posible?

Si nos ceñimos a las características del mercado nacional, podemos observar el consumidor español de hoy en día valora la calidad del producto o servicio y está dispuesto a pagar por ella, a la vez que estará muy interesado por un producto que le suponga un ahorro de tiempo.

Como contrapartida, uno de los factores que no hay que perder de vista cuando se estudia el mercado español es que el cliente es más tradicional en sus hábitos de consumo, por lo que muchos productos que triunfan en el extranjero no tienen cabida en nuestro país. En este sentido, siempre es posible adaptar la oferta pero, en cualquier caso, hay que tener “cuidado con lo exótico”.

Por otra parte, es necesario tener en cuenta la legislación con el objetivo de conocer las diferencias normativas que existen entre ambos países y que afectan al negocio, un factor fundamental si se quieren evitar sorpresas que supongan una pérdida de tiempo y dinero que podría haberse evitado.

Tampoco hay que olvidar, máxime si estudiamos el mercado español, que es necesario establecer de antemano un control sobre los precios, analizar cual va a ser el coste final del producto y valorar su acogida.

La publicación especializada en nuevos negocios, Entrepreneur, ha elaborado un dossier con 44 negocios que tienen su origen en países lejanos y han registrado un notable éxito. Hemos seleccionado los que más se adecuan al perfil del cliente español.

Un ejemplo es Slander, cadena de franquicias que nació en EEUU y se dedica a formar comerciales con método que ha resultado todo un éxito en el país y que se basa en ofrecer a sus alumnos una férrea base teórica pero la posibilidad de llevarla a la práctica con perspectivas de futuro. Esta oportunidad, que no descarta expandirse en pocos años, ha fijado su inversión inicial en unos 48.000 euros.

Aunando lavandería y servicios a domicilio nació la cadena DryClean, empresa también norteamericana especializada en un servicio que se basa en recoger la ropa en el hogar del cliente, llevarla a lavanderías con las que ha llegado a un acuerdo y devolver las prendas. Un negocio enfocado a la gente ocupada, un segmento que crece día a día en la sociedad española. Cuenta con la ventaja de que la inversión inicial es moderada, puesto que solo se necesita una furgoneta en principio.

Teniendo en cuenta el tirón del turimo en nuestro país, Touring Scope puede ser una buena opción. De origen francés, esta compañía se ha especializado en diseñar paquetes turísticos nocturnos que hacen las delicias de sus clientes y que en España podrían tener buena acogida. La inversión inicial se aproxima a los 40.000 euros.

Desde Alemania podría aterrizar en nuestro país Tourist Info Café, un establecimiento que conjuga cafetería con oficina de información turística y que, hasta el momento, ha tenido una gran acogida en el centro de Berlín. El desembolso inicial se acerca a los 70.000 euros.

En el sector hostelería y por 43.000 euros es posible poner en marcha un Chefservice, siguiendo los pasos de la empresa italiana que se ha especializado en servir comida a empresas y particulares, con una gran calidad y a buen precio.

Dado el gusto del español por tener mascota y lo difícil que es a veces adaptarse a sus necesidades, Kennel Station propone un negocio de guardería canina especialmente indicado para dueños que desean salir de vacaciones sin compañía de su animal. Más allá, propone el diseño de servicios específicos para satisfacer las necesidades de amo y mascota.

Una nutrida selección de negocios que se podrían incorporar al mercado nacional de la franquicia y registrar un notable éxito -si se tiene en cuenta que se trata de productos o servicios desconocidos hasta ahora en nuestro país- siempre, por supuesto, estudiando previamente hasta el mínimo detalle para adaptar adecuadamente el concepto a las necesidades del consumidor.