España: objetivo de franquicias internacionales de mayor éxito

El desarrollo que ha experimentado el mercado nacional de la franquicia en los últimos años -sumado las expectativas que sitúan su crecimiento por encima del 10 por ciento- convierte España en el objetivo de numerosas cadenas de origen extranjero que se encuentran en pleno proceso de expansión a nivel internacional.

Con casi un millar de redes de franquicia operando en nuestro país, la mayoría de origen nacional, los conceptos de más allá de nuestras fronteras no desdeñan la oportunidad de asentarse en el territorio nacional, animados por la buena coyuntura económica, el aumento del gasto en consumo que cada año experimentan los hogares españoles, la madurez del propio sistema de franquicias y los resultados que arrojan cada año las cadenas que operan en la Península.

La última enseña Europa que acaba de aterrizar en España es Costa Coffee, enseña que eligió la última edición de Expofranquicia para presentarse al emprendedor de nuestro país. Steve Matlin, gerente de la marca en España, identifica “el crecimiento atractivo de este tipo de producto y el aumento del poder adquisitivo del consumidor española” como las principales ventajas que animaron a la franquicia a cruzar el canal de La Mancha.

El objetivo de la marca en cuanto a expansión se basa en duplicar el número de locales que ahora tiene operativos, unos 700, hasta alcanzar 1.500 tiendas de café. En España, la fórmula elegida por los responsables de crecimiento es la del master franquiciado regional, un inversor que se ocupe de su negocio pero además gestione el crecimiento de la marca en su zona.

Por su parte, Wolford lleva poco más de un año en España. La cadena de franquicias austriaca comenzó a operar como empresa en 1949 y se ha especializado en la venta de todo tipo de moda: medias, corsetería, trajes de baño, camisetas… prendas en ocasiones diseñadas por auténticos gurús de hoy en día, como Karl Lagerfeld -Channel- y Vivienne Westwood.

Con 250 establecimientos operando en todo el mundo, parte en nuestro país con un establecimiento propio y otro franquiciado, ofreciendo su concepto de negocio por una inversión inicial de unos 110.000 euros y exigiendo un local de al menos 40 metros cuadrados ubicado en una gran ciudad de más de 200.000 habitantes.

Nacida en 1986, la marca brasileña Colcci distribuye sus productos textiles en más de 2.500 puntos de venta en tiendas multimarca en 15 países diferentes. Desde que el grupo textil AMC adquiriera la marca en 2000, la enseña no ha cesado en su empeño de convertirse en algo más que una distribuidora, apostando por la fórmula de franquicia para crear una red de tiendas.

España, que ya cuenta con la marca Colcci en más de una centena de tiendas, es uno de los escenarios elegidos por los responsables de la enseña para expandir el nuevo concepto, donde por una inversión aproximada de 150.000 euros, los franquiciados podrán vender vender las prendas que diseñan personajes como Gisèle Bundchen, Paris Hilton o Lizzy Jagger.

También dedicada a la venta de moda opera Terranova, enseña de origen italiano que lleva varios años en nuestro país y ya cuenta con seis franquicias. Con casi 500 tiendas de la marca en el extranjero, se posiciona como una oportunidad atractiva porque cuenta con el respaldo de una gran compañía.

Económicamente, abrir una tienda con la marca puede costar alrededor de los 150.000 euros además de precisar de un local de al menos 150 metros cuadrados de superficie ubicado en la zona comercial o histórica de una población de mínimo 50.000 habitantes.

En el sector de la alimentación, la francesa Carrefour ha decidido adoptar el sistema de franquicias para potenciar el crecimiento de su concepto de supermercados Carrefour Express, fórmula que desde hace años aplica con éxito en países como Holanda o Italia.

Aunque todavía no han trascendido los planes de la empresa, el primer establecimiento de la marco operando en el sistema de franquicias abrirá sus puertas el próximo otoño y se sumará a los 80 supermercados Carrefour Express que funcionan en el territorio nacional, columna vertebral de la que será la futura red de franquicias.

Finalmente, la entidad aseguradora del holandés Grupo ING en España, ING Nationale Nederlanden, es otra de las opciones internacionales en franquicia. Con más de 150 oficinas en el territorio nacional, 87 de ellas operando bajo esta fórmula de crecimiento, opera en más de 60 países.

En el terreno de las aseguradoras en franquicia, ofrece la gran ventaja de que no exige pago alguno de canon y royalties, lo que facilita la apertura de la oficina. Como contrapartida solicita al franquiciado que sea profesional en el desarrollo de la actividad, que goce de prestigio en su zona y pueda aportar una cartera de clientes.

Un amplio abanico de oportunidades de origen internacional que aportan la experiencia de una marca que ha desarrollado un concepto de éxito, lo ha dado a conocer en todo el mundo, ha sabido adaptarlo a diferentes países y culturas y mantiene el impulso necesario para continuar creciendo.