“Barceló Viajes estudia su desembarco en Portugal, tras probar un nuevo concepto en España”

lunes, 18 de junio de 2007 Ir a la ficha de Barceló Viajes

Obtener unos resultados de facturación de 600 millones de euros, abrir 25 nuevas agencias en este año, estrenar nuevo concepto y saltar a Portugal son algunos de los planes que Viajes Barceló ha proyectado de cara a los próximos años.

“Uno de nuestros primeros objetivos para este año es cerrar el ejercicio 2007 con una facturación de 600 millones de euros, aunque en cualquier caso se trata de una previsión que depende del comportamiento del mercado y, en nuestro caso, del presupuesto con el que cuenten este año los españoles para irse de vacaciones”.

Así comenzaba Cursach su intervención en el programa que TormoTv ofreció en directo paralelamente a Franchise Forum, comentando además que “aunque esperamos alcanzar el nivel de facturación del que hemos hablado, no dejamos de lado en ningún momento la expansión de nuestras agencias, que resolveremos este año con la apertura de 25 nuevas agencias en el territorio nacional”.

Más de una veintena de nuevos locales que se sumarán a los más de 350 establecimientos con los que cuenta la división de viajes de Grupo Barceló en la actualidad, entre propios (220) y franquiciados (145).

Además, el director general de Barceló Viajes adelantó que “está entre los planes de la compañía desarrollar un nuevo concepto de agencia de viajes para implantar en el territorio nacional, un paso que será decisivo en nuestro desembarco en Portugal, primer paso de la expansión internacional de la marca”.

En relación a las estrategias de Barceló Viajes destacó la consolidación de la tarjeta Barceló Visa, en colaboración con BBVA, como una fórmula para mantener un canal de comunicación con los clientes que “además nos permite potenciar el proceso de fidelización de nuestra clientela a través de una promoción continua”.

Respecto a las estrategias más adecuadas para potenciar la actividad y aumentar el volumen de ventas de una agencia de viajes en general, Cursach recomendó no desatender otras vías de comercio que actualmente están en boga y que pueden servir como herramienta para potenciar una marca.

“Las ventas a través de Internet, que están crecimiento por encima de las ventas en agencia y los canales convencionales, convierte la red en una herramienta que hay que tener muy en cuenta a la hora de potenciar un concepto en el sector del turismo”.

En el marco de Franchise Forum 2007, un encuentro donde expertos en franquicias aconsejaron a franquiciadores y futuros franquiciados acerca de la situación del sector, Cursach brindó algunas recomendaciones para no caer en los típicos errores que dificultan el desarrollo de un proyecto empresarial en franquicia.

“Uno de los errores más frecuentes en este sistema es tener prisa por alcanzar un determinado número de agencias o un determinado nivel de facturación, porque te puede llevar a incorporar franquiciados a la red que no se identifican ni comparten los valores de la compañía. Personalmente, creo que es uno de los puntos donde las cadenas que actualmente crecen bajo esta fórmula deberían prestar especial atención”.

De cara a los inversores, el responsable de la enseña habló de los conceptos de agencias de viajes como una oportunidad adecuada para emprendedores que quieran dedicarse profesionalmente al sector. “Este tipo de negocios está especialmente indicados para personas que deseen acceder al autoempleo”.

A la hora de elegir la compañía más adecuada para abrir una franquicia, Cursach recomendó “analizar todas las oportunidades con detenimiento y no regirse exclusivamente por criterios económicos, porque en ocasiones pueden desembocar en negocios que no respondan a las expectativas del futuro franquiciado”.

Así finalizó Antonio Cursach su intervención en el programa sobre Franchise Forum que ofreció TormoTv, después de dar a conocer los planes más inmediatos de Barceló Viajes y ofrecer generosamente parte de sus conocimientos sobre el sistema de franquicias, siempre desde su experiencia personal y profesional.