Outlets, rebajas todo el año

A pesar de que la época de Rebajas tocará su fin el próximo 28 de febrero, los consumidores interesados en adquirir todo tipo de productos con un 30 por ciento de descuento como mínimo han descubierto en los Outlets una oportunidad perfecta para salir de compras sin gastar más de la necesario.

Aunque a día de hoy este tipo de establecimientos no tiene gran presencia en nuestro país, un 3 por ciento del total de centros comerciales según la Asociación Española de Centros Comerciales, el éxito de los productos que se venden en estos espacios es innegable: la clientela de estos espacios superó los 20 millones de personas en 2006, un 40 por ciento de ellas extranjeras.

Sin embargo, todos los datos apuntan que “los consumidores que acuden a este tipo de centros no lo hacen por gastar menos”, tal y como asegura Susana Campuzano, profesora del programa de Dirección y Gestión Estratégica de Empresas de Lujo del Instituto de Empresa.

En caso de que esta afirmación pudiera probarse, ¿Cuál es el objetivo fundamental de la clientela de los Outlets? En palabras de Campuzano, “la mayoría son personas de clase media que pueden dividirse en dos grupos: los clientes de las tiendas tradicionales que no pueden acceder a las marcas y aprovechan para comprar productos de lujo y, en segundo lugar, personas de clase superior que invierte lo mismo para comprar más cantidad”.

Los Outlets nacieron como un conjunto de tiendas que servían a las grandes empresas para colocar los productos sobrantes o de temporadas pasadas, y actualmente albergan en su interior casi cualquier artículo, desde piezas de joyería hasta electrodomésticos.

Haciendo referencia a las empresas pioneras en aprovechar esta nueva forma de vender, Zara y Pepe Jeans fueron las primeras marcas en crear sus propios canales de distribución de excedentes de temporada, productos que van a parar a los Outlets a un precio en ocasiones hasta un 70 por ciento más baratos.

Las cadenas de franquicias ya han comenzado a descubrir en estos centros una nueva ubicación más que adecuada para sus futuras nuevas tiendas, y ya se puede observar la existencia de algunas en diversos Outlets de Madrid, como Amichi, Sun Planet o Etam Ligerie.

Además, estos emplazamientos aportan al inversor la ventaja de ser más baratos, ya que el coste de abrir una tienda en uno de estos centros comerciales o las miniciudades artificiales que se crean para darles este uso se pueden cubrir con “alrededor de un 15 por ciento de las ventas que factura el establecimiento anualmente”, aseguran propietarios de estos establecimientos.

Una nueva oportunidad para los inversores interesados en poner en marcha una franquicia, adoptando este tipo de fórmula “mágica” que supone un beneficio para el cliente, que compra más barato, la empresa, que da salida a sus excedentes, y el propio socio, que recibe una gran afluencia de público animado por los atractivos precios.