India, un mercado a largo plazo

El país que representa un mercado valorado en más de 300 mil millones de euros anunciaba este 24 de noviembre que permitirá a las empresas occidentales invertir hasta un 51% en tiendas que vendan más de una marca, una decisión que puso fin a siete años de debate en los que se valoraron los beneficios que esto traería a los negocios locales, con los que se tendrían que asociar las grandes marcas distribuidoras.

Aun así, los expertos auguran que a pesar de esta noticia ninguno de los agentes extranjeros que opte por entrar al mercado indio lo hará con intención de recuperar la inversión y ver así beneficios pronto, ya que se tardará al menos cinco años en ello.

Mientras, el Gobierno indio dará subvenciones a los negocios locales para que puedan equipararse a los extranjeros y competir así en igualdad de condiciones ante anuncios como el de Carrefour que abrirá su segunda tienda al por mayor o ante la mayor presencia del gigante Walmart que ya tiene 14 establecimientos al por mayor gracias a su asociación con un agente local.

Con todo, varios son los factores que dificultan la entrada y la posterior obtención de beneficios a pesar de tratarse de un mercado tan poblado. Uno de ellos es la pobre infraestructura que presenta el país, que sufre frecuentes cortes de energía, presenta carreteras dificultosas para el óptimo funcionamiento de la cadena de abastecimiento o pierde gran cantidad de fruta (40%) por no disponer de la refrigeración adecuada.

Si a esto se une que los hábitos de compra de los indios siguen anclados en su mayoría en pequeñas tiendas de barrio y las cadenas organizadas sólo suponen el 5% del total del mercado de retail, las expectativas de obtener beneficios se tiene aun más en el medio y largo plazo.