Las franquicias brasileñas, a la conquista del mundo

Respondiendo a una estrategia cada vez más global y aprovechando las ventajas que este sistema ofrece en términos de expansión de marca, las cadenas de franquicia brasileñas han decidido lanzarse a la conquista de sus países vecinos.

Y es que con una facturación de 35.537 millones de euros en 2011, las franquicias brasileñas que se aventuran a salir al extranjero son cada vez más numerosas. Así, en la actualidad son 80 las cadenas que operan fuera y se espera alcanzar las 120 en el plazo de tres años.

El acercamiento a sus países vecinos es la primera fase de un proceso de expansión que no tiene frenos y que aspira alcanzar Europa y el resto del mundo. Los motivos son claros: nunca se había tenido una imagen tan positiva de Brasil en el escenario internacional y eso hay que aprovecharlo. El futuro Mundial así como los Juegos Olímpicos hacen que el quinto país más grande del mundo esté en boca de todos; así como sus productos y tradiciones.

¿Quiénes?

Una de las franquicias brasileñas que más éxito está teniendo en el resto de países latinoamericanos es el fabricante de zapatos y complementos Via Uno, que obtiene cerca de un 10% de su facturación a través de su red de más de 60 tiendas en Argentina, Chile, México, Perú y Panamá. Otras marcas de zapatos que están expandiéndose son Arezzo o Carmen Steffens.

En el apartado textil, la marca de ropa íntima Hope, que levantó gran polémica por la aparición de la modelo Gisele Bundchen en uno de sus anuncios tachado de corte machista, se une a la expansión –Argentina– como ha hecho la firma Hering.

El segmento de la estética y belleza lo protagoniza la salida de O Boticário a Colombia, mientras que la enseñanza de idiomas corresponde a Wizard o Fisk. En restauración, destacar la cadena de fast food Bob´s –Chile– que también cuenta con servicio a domicilio; o las chocolaterías Showcolate que ofrecen todo tipo de postres que se puedan combinar con cacao, como las fondees o los yogures helado. En servicios específicos se pueden encontrar marcas como Localiza –alquiler vehículos– o la empresa de software Totvs.

¿Hacia dónde se dirigen?

Las prioridades para las franquicias brasileñas en materia de expansión se encuentran en Perú y Colombia, dos territorios en los que la clase media emergente está disparando la demanda interna y provocando la creación de centros comerciales. También Argentina se presenta como un destino preferente para la franquicia carioca.

Sin embargo, Chile, país atractivo para este fin, no ha terminado de cerrar de forma óptima sus acuerdos comerciales con Brasil por lo que no se ha podido desarrollar todo el potencial requerido. México, por su parte, presenta problemas de corrupción en los puertos que provocan el rechazo a la entrada de productos, al igual que Bolivia y Ecuador que presentan más riesgos que otros países latinoamericanos. Por último, Venezuela presenta problemas con el cambio.